一：制度建设：
1：协助大客户部负责人制订、完善项目群管理团队的各项工作流程与管理制度，确保部门管理规章制度的有效运行和落实;
二：业务规划：
1：协助大客户部负责人制订大客户业务发展计划，收集、汇总客户信息，为大客户部的客户信息收集工作提供支持，确保大客户业务发展战略的达成;
三：市场与客户管理：
1：针对产品信息，提供产品需求预测，为销售团队的市场机会评估工作提供信息支持，确保公司销售目标的达成;
2：组织开展客户项目的流失率与保有率分析，协助销售团队进行赢单/丢单根因分析，提供交付端赢单/丢单相关信息，并跟进落实CAPA(交付端)，确保公司客户项目、订单成功率的提升和销售目标的达成;
四：商机管理：
1：在与客户合作的过程中，发掘并传递潜在商机，为商机的收集和销售目标的达成提供支持;
2：组织开展商机优先级评估及商机类型(商业化和非商业化)的判断工作，协助开展项目方案的设计工作，提供市场及相关产品信息并提供专业建议，进行权限范围内的审核，并根据项目方案制订报价单，确保项目方案的按时、按质完成;
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