面膜节活动方案

安芙兰“首届面膜节”活动策划方案

思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。

目录

一、活动背景 二、活动的目的及意义

三、活动的名称 四、活动时间 五、活动地点 六、活动目标 七、活动执行 八、活动中的应急预案

九、活动的负责人以及主要参与者

一、活动背景

amphora

aromatics于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的

卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！

6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。

二、活动目的及意义

目的：

提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。 意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。

三、活动名称

“端午假日送好礼，

能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动

四、活动时间 6月20日~6月22日（6月20日为端午节）

五、活动地点 中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店

六、活动的目标

提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应

形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。

七、活动执行 （一）活动原则： 活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，

活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。

而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。

（二）对消费者活动方案

面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。 店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）

①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；

②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行7.5折销售。

④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；

⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；

⑥a+b(+c) 捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；

⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；

⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内

活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。 题材：

此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型

店内活动操作： 活动主要分三个阶段

第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）

第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）

第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）

活动第一阶段（6月20日前）：

活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具

（类似白色面膜）在店面周边进行游走

宣传口号：

“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，

“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）

活动第二阶段（6.20-22）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。

根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。 活动第三个阶段（6.22）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，6.22日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。

并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。

店外活动 方案一： 篇二：膜法传奇十一活动策划方案

膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案

思路：活动目标受

众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。 目录

一、活动背景 二、活动的目的及意义

三、活动的名称 四、活动时间 五、活动地点 六、活动目标 七、活动执行 八、活动大流程 九、费用预算 十、活动中的应急预案

十一、活动的负责人以及主要参与者

一、活动背景

膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。 十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点

到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。

二、活动目的及意义

目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。

意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。

三、活动名称

“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”

膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动

四、活动时间

9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）

五、活动地点

中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店

六、活动的目标

提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。

七、活动执行

（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。

所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。

（二）对消费者活动方案

面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。

活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。

店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）

①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动； ②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；

③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；

④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠；

⑤庭组合套装/情

侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；

⑥a+b(+c) 捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；

⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）

店内活动前准备

活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之

间、异城之间串货行为。

题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”

店内活动操作： 活动主要分三个阶段

第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）

第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）

第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6）

活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）

活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。

活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6

日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。

店外活动

方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。

方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。

方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅” 注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。

（三）对经销商的活动方案

针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。 ①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。

②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。

③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。

④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。

⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名 篇三：沂南丽都冰膜促销活动方案

沂南丽都冰膜促销活动方案

一，

二， 三， 四， 五， 活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！ 活动时间：待定（活动三十天） 活动目的：单品盒装

突破，推广冰膜， 活动对象：a类会员 活动执行：

a:彩信通知vip会员到店消费+8元领取88元vip专享礼包一个（冰膜+膜粉+30元抵

扣券；当场购买立肤白冰膜使用30元抵扣券外再元立减20

b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10片装）立减30元（抵扣券只限购

买冰膜）； c．客户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间

d立肤白2片装面膜原价10元1盒，现买一盒赠一盒；（捆绑） 宝面膜，买2赠1，买3赠2，买5赠4

眠面膜88元/瓶 ，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜）

e售量平均每人每天定量200元立肤白，（店方给予店员提成，在原

肤白多出2%）；另10片装冰膜1盒，店家给予营业员每盒20元奖励 f售奖励：完成任务基础上，奖励第一名300元；（店方直接现金给店

返给店家）

肤白冰膜10片装，60盒

3件*96盒=288盒

眠面膜一件=72（四种）

100片

持门店立肤白冰膜礼包1000份

pop，吊边写真，

按零售价返

按1；1配礼盒

膜陈列端头至少3个以上，

2个

2．辅助执行内容：立肤白双立肤白佰草凝粹睡，活动期间店员销有的基础提成上立，活动期间店员销员，我司以5折货六．库存要求：立立肤白2片装面膜立肤白佰草凝粹睡立肤白双宝面膜各七，活动支持： 支形象物料一套：平冰膜立减金额我司百草凝萃睡眠面膜八 ，陈列要求，冰双宝陈列端头至少片盒装堆头形象

陈列；

百草凝萃睡眠面膜端头形象陈列

立肤白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面；

九、形象要求：（整店形象包装）

1、爆炸卡标； 2、背胶张贴；

3、pop张贴；

4、立肤白吊旗悬挂； 5、立肤白脚印地贴 6，活动内容喷绘

篇四：化妆品促销活动方案集锦

（美容院、专卖店）化妆品

活动方案集锦 1、

北京同仁堂*同仁御颜

喜迎奥运新春献礼

一、活动主题

喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

二，活动时间：2008年1月1日------2008年2月1日

三：活动内容 （一） 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑

换。

（二） 惊喜二：空瓶换物

活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2：兑换细则为：

一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支

（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

2、

北京同仁御颜养生堂开业方案

一、 策划目的：

1、 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。

2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

3、 开业就有好的销售业绩。

二、 策划思路： 1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

2、 提炼诉求卖点，

在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、 策划方案： 1、 提炼诉求（宣传）卖点：

首家社区理想养生堂

价格低、服务好、质量过硬

2 及开业仪式

引消费者

告示“打造社区理想养生堂”

也就是价格、服务

公告

公告

方案3：开业有礼，红包多多

券设计成红包的形式

人发一张

特价产品1款

的，影响才会大

达×××元，赠礼

活用品或者产品

可考虑送其它低价高质的产品

3 方案1：人体广告宣传

、设计促销方案： 方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费——赠送实用的生——开业一个月后，、设计促销活动：

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

四、 宣传 1、

2、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

地址： 电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

6、x展架

北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

7、 其他宣传：开业军乐队或秧歌队

五、费用预算（略） 附件：吸引人气的小活动

1、 免费抽奖

凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）

二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

2、 现场抓金 把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

活动方案仅供参考

2008年6月26日 3、活动方案一 购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品

购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品

购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品

购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品

促销品包括：

薄荷清凉洗发露 1元

人参发质养护精华素 1元

美白补水洁面乳 2元

清新补水乳液 5元

润白修护面膜 3元

玫瑰香薰浴盐 3元

活动方案二 促销活动方案： 购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；

购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。

4、

美丽人生 健康生活

吾生也有涯 养生无极限

月 日 同仁御颜养生堂盛情开业

北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”

北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，

药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。

化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。

软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。

一、 现金一把抓

顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品

二、免费抽奖（中奖率100%）

每个顾客可有两次

抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分

奖项设置:

1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款

2、55分、60分、

90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）

3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支

+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支

+12元 可得价值68元纯露1支

购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠

三、写数字送大礼 每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。

活动奖品：

1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套

同仁御颜养生堂中秋节活动方案

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

篇五：恒妍面膜广告宣传策划方案

恒妍面膜广告宣传策划方案

目录

第一部分、市场调查

一、 市场容量……………………………………………2

二、 竞争分析……………………………………………2

三、 消费者购买行为分析………………………………4 第二部分、品牌推广&营销策略 一、 确定目标市场………………………………………5

二、 营销目标……………………………………… 5

三、 定位分析……………………………………………5

四、 企业形象识别………………………………………6

五、 品牌推广、广告宣传………………………………7

六、 营销渠道……………………………………………7

七、 配套营销策略………………………………………8

八、 广告预算……………………………………………9

第一部分 市场调查

一、市场容量 美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。

二、竞争分析 品牌知名度

近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。

广告知名度

广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告

知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。

竞争品牌推广策略 竞争品牌的营销策略

竞争品牌的传播战略

三、消费者购买行为分析

消费者购买比重 消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。 消费者关注度评价

产品功效仍然是关注的第一位，约有95.5％

面膜的成分是消费者关注的第二位65.8%

品牌知名度是消费者考虑的第三位48%

价格是消费者考虑的第四位45%

消费者信息来源 广告的作用不可忽视，占到48.5％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、33.5％，销售网点展示占20.4％ 收入（单位：人民币 元）

收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。 教育程度

被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。

对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析

保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。

第二部分、品牌推广&营销策略

一、确定目标市场 家庭—主要推广市场。大举进攻！

品牌专柜—稳固阵

地，循序渐进！

美容馆—不容忽视的市场，细心开发！

二、营销目标 品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。

——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。

迅速提升市场占有率

效的品牌推广、营销策略。

虑定位：

牌形象定位。

品功能定位。

费人群定位。

市场占有率相对低，——建立科学、有三、定位分析 从以下三个方面考一是恒妍面膜的品二是恒妍面膜的产三是恒妍面膜的消