己成三金顾客话术

己成三金顾客话术

话术1：

“阿姨，你这样想是对的，都说嫁出去的女儿就是别人的了，我们娘家这边能帮的，就是在结婚前看怎样帮她争取多点好处。反正三金买完，以后也是美女的小金库，有能力就多买点呗。”

阿姨也觉得和我聊得来，我说那走我们去帮小美女挑款式，大概选好等会帮你们具体算下大概多少左右，选了一款项链价格大概15000左右，阿姨很是喜欢，女儿却觉得太大了，自己平时不会戴。

话术2：

“小美女想的也对的，项链太大了反到平常不想要带它，那就失去了买它的意思。等会选镯子的时候，选个实心的重一点的，还牢固一点，折算回来还是一样的。”

阿姨也很是赞同，最后帮小美女选了一款8000多的黄金镶嵌项链，款式新颖，工艺又非常精致，而且也挺显大气。还搭配了1800多的黄金镶嵌耳钉，阿姨满意，女儿喜欢，皆大欢喜。

镯子也如阿姨所愿，选了18000左右的。

最后选戒指推荐钻石的时候，她们都很信任我，我介绍的款式他们也很喜欢，男女戒加起来14000左右，另外还选了一款我身上戴着的K金项链3000多点，整个算下来45000

左右。

阿姨问我，买的话能优惠点吗？

话术3：

“可以少点的，但具体价格还是要申请的。你今天带走吗？你看刚好我们老板今天在店里，平常很少来的，他比老板娘好讲话多了，带走的话要不我帮你问下，然后您自己再和说老板说一下，到时候多介绍身边朋友的，价格就好说多啦！”

阿姨就问了小伙子意见，说让我去问下价格，我和阿姨商量着怎么和老板讲价格最好。然后自己算好价格和老板说了，让他看着办。

最后老板给的是43580，阿姨又还了个300，让小哥哥付款的时候，说是钱没有带够，最后付3280的定金。

成交总结：

通过聊天解除顾客防备心理，了解顾客的需求，获取顾客的信任，所以选款式也很轻松！最后尝试现成成交！