完整的工业地产招商体系(含招商策划、执行、管理等)

类别:我的文章 评论（0） 浏览（1894) 2010—05—29 00:44

标签：认识

招 商 工 作 手 册

招 商是实现地产开发收益的主要形式之一,招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程.在招商过程中，如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目 的招商,实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题，为此，制定此工作手册以理顺招商工作，使招商工作顺利开展。本手册将分为三篇对招商工作做相 关描述,从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释.

招 商 策 划 篇

一、项目的包装

1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致。具体内容标准如下：

第一章 项目的由来及流程

1）项目的产业定位及业态组合 2）项目的规划方案 3)配套项目规划

4）建设流程

第二章 项目的区位及交通

1)项目在全国的的经济区域

2）周边便捷的交通网络

第三章 生产要素及供应价格

1）劳动力供应及价格 2）土地、厂房供应及价格

3)水、电供应及价格

第四章 服务项目与优惠政策

1)项目入驻程序

2）相关优惠政策

第五章 工 作 之 余

1)居住和购物 2)休闲及娱乐

2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商,要求每个项目详细清晰，主要内容有:

1、在整体项目中的位置描述 2、项目用地面积

3、项目用地的建设标准:容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等

4、特殊项目优惠政策 二、招商的策划

1、制定招商计划-—包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随机性,不制定周计划），确定招商任务。

2、目标客户群体的确定——针对不同产业确定客户群体，主要按照客户等级划分，一般分为三级，每个级别制定相应的跟踪方案. 3、制定项目跟踪方案—-根据划分的客户群体等级制定不同的招商方案,从时间、资金以及人力上进行区分化、重点化实施招商.具体制定标准按照项目的实际情况定。 三、招商的宣传与推介

宣传和推介时项目拓展及信息扩散的主要方式,也是招商中的重要环节，然而，传统的招商宣传和推介虽然有一定效果，但耗时耗力，效果并不是很明显，如电视广告、户外广告、展会推介等，为此，必须采取有效的宣传途径，对项目进行推介和推广，在这里简单介绍几种：

1、学术推介：把区域经济和产业经济作为推介主题，以论坛、访谈等多种形式进行学术推介。

2、网络推介：是一个机遇型的推介方式，特点是成本低、机遇性强，在这里只推荐两个网站——中国工业地产网和阿力士地产网。 3、专刊推介：在地产杂志及专刊上分期的进行项目宣传，此类专刊比较多，可适当选择.

4、专场推介：此推介方式目的性强，效果明显，但是耗费比较大,可根据实际情况考虑此种方式.

招 商 执 行 篇

一、项目源的整理及整合：

根据整体项目的定位，确定项目源,并对项目进行划分，其划分标准为项目的产业标准、市场、资金、投资额、人才、资信、税收等。一般分为三类,其中一类项目是重点招商项目，二类项目属于一般招商项目,三类项目属于可选招商项目。之后根据项目分类进行招商，具体项目表格如下:

项目名称 所属产业类别 机械 Ο 贸易 Ο 食品Ο 服装Ο 高新技术Ο 其他： 注册资金： 企业人数： 企业营业额： 计划投资额： 企业规模 企业税收： 预计征地: 项目处理意见 项目负责人 二、招商渠道的确定:

招商渠道是实现招商成功的途径，在招商工作中，必须明确招商渠道，招商渠道一般可分为主要和次要两种，具体如下：

1、主要渠道——产业链招商，按照产业定位及业态组合进行项目的整合，划分为上、中、下三游企业，首先选中主导企业,以主导企业的先导性引导配套产业的入住，最终实现产业链招商的完整性。 2、次要渠道-—个案攻关，在招商工作中，可能会遇到好项目、大项目,这就涉及到产业定位的调整，针对此情况，首先保证整体不变的原则，之后进行个别项目的引进，实现大项目落户。 三、招商模式的确定：

这里所谈的招商模式不是完全按照招商主体所划分，如政府招商、企业招商等，是按照实际操作所划分，主要推荐以下两种种模式：

1、自主招商模式:就是土地所有者或者开发者（一级开发商）自主实现的招商，从项目的策划、包装到招商完全是由自己的团队完成的招商工作。

2、代理招商模式:也叫中介招商或者委托招商，就是利用现有的中介机构或拥有招商资源个人或单位、组织等进行委托招商,效果比较明显,成本低，前提是签订委托代理招商协议。具体协议附后. 四、项目的入住程序:

1、项目入驻申请报告：项目入驻申请报告是项目入驻的第一步,作为招商主体,需引导意向入驻项目完成该项工作，需要项目方提供项目的标准可研报告及填写申请表格。

企 业 入 驻 申 请 表

编号：

企业名称 注册地址 经营地址 法定代表人 联系人 注册资本 联系电话 联系电话 传 真 投资方及各自出资额： 经营范围： 主营项目简介 （项目所属行业、技术来源及水平等）: 企业负责人签字、公司盖章： 年 月 日 审核意见； 年 月 日 说明:在办理完企业营业执照、组织机构代码证后需要下列资料备案材料按顺序装订成册,一式一份。

企业入区审核表和表的电子文档 营业执照复印件 组织机构代码证复印件 企业章程 股东会或董事会纪要 营业场地有关证明 验资报告 投资人身份证复印件

2、项目评估:项目评估是只针对项目方所提供的方案进行评定，