放弃激进式增长国美发布未来五年转型战略

渠道观察・ＭＡＲＫＥＴ　ＣＨＡＮＮＥＬ　＾ｖｗ　ｄｉａｎｑｉｚａｚｈｉ　ｃｏｍ　未来五年转型战略　本刊记者于吴　光裕的宣判对国美将产生怎样的影　臾响？近日对国美现任管理层采取抵　制行动的黄光裕夫妇，是否能影响如今的　国美电器发展战略？　２０１０年６月２４　１３，国美管理层在黄　光裕案件判决之后首次在媒体前露面，国　美董事局主席陈晓正式公布了国美的未来　５年规划，此前，他对媒体公开表示：“国　美再也不会回到２Ｏ个月前黄总还在时的局　面了，尽管这不符合大股东的个人情感意　愿。”　陈跷表示，国美计划在网络扩张上，　不再简单追求门店数量，而要关注系统效　益；收入增长也将从之前的粗放、激进式　增长，转变为一个更合理和健康的增长。　过市场调研了解到，如果平板电脑的价格　预计到２０１４年，国美的有效门店数将达到　在１９９９元，市场需求将高达２０００万台，“而　２０００家，销售规模实现１８００亿元。　国美首次深入到研发、零配件供应等制造　的最前沿，使产业链大为缩减，交易成本　定制产品占比将达２５％　也明显降低。”从传统的零售渠道到如今介　新战略发布现场，国美首次发布了三　入产业链的其他环节并加强对整个产业链　款定制产品——飞触平板电脑、海宝手机　控制的转型，国美正在对商业模式进行全　和太阳能充电器。值得一提的是，由渠道　新的探索。　商定制平板电脑的做法在国内尚属首次。　牟贵先透露，国美电器在２０１０年初　据悉，飞触平板电脑由国美和台湾芯　就制定了增加以零售对供应链整合为核心　片公司威盛公司共同开发，并在７月１日　的定制商品的业务转型战略。陈晓则表示，　正式上市，国美将一次性定制采购１００万　三款定制产品的推出，是国美商业模式变　台飞触平板电脑，这也是国美电器单一商　革的一个重要成果，这种商业模式的变化　品采购规模最大的一次。　将会是零售回归商业本质的方向。“国美将　国美电器副总裁牟贵先表示，国美通　以世博会特许商品的定制为契机，通过定　６８电器２０１０／７　制产品体现国美强大的采购和议价能力，　未来这类产品将占国美销售总额的２５％。”　陈晓说。　５年销售规模达１８００亿元　陈晓表示：“国美５年战略的核心举　措就是将卖场经营转化为商品经营，并围　绕着网络发展与单店效益并举，在持续保　持有效的规模领先的基础上，更加注重企　业自身核心竞争力的打造和商业模式的创　新。”　国美在网络扩张上将强调有效扩张，　而不是简单追求门店数量，计划到２０１４　年，国美电器的有效门店数将达到２０００家。　２００９年，国美电器实现销售额１０６８亿元，　同比仅增长２．１％，而苏宁电器（００２０２４．　ＳＺ）的销售额达到１１７０亿元，已经超过　国美。　由于中国家电市场的年增长率大约在　１０％，陈晓表示，国美将年销售增长目标　确定为１５％，这意味着国美已注意到之前　激进式的增长对企业稳定发展带来的风险，　到２０１４年，国美的销售规模将实现１８００　亿元。　目前，彩电、冰箱、洗衣机、空调等　家用电器是国美销售的主要产品，上述产　品在国美的销量比重中大约达到６０％，而　在国美向综合消费电器卖场的转型中，将　加大手机、电脑、数码３ｃ及小家电的销售，　未来５年，这些产品的销量占比将提升到　５０％以上。　此外，电子商务也开始得到国美的重　视和拓展。陈晓表示，由于目前网购市场　还处于初步发展阶段，２０１０年家电网购的　市场规模约为１５０亿元，占家电总市场容　量的２％左右，但年增长率达到８０％，预　计到２０１４年，家电网购市场将达到１０００　亿元的规模。国美在原有电子商务平台的　基础上，重新规划了发展模式，国美新的　电子商务平台将着重针对年轻群体，推出　特色商品。在国美５年规划中，电子商务　将实现１５０亿元的规模，占家电网购市场　规模的１５％。圄