【新版】2021年网络营销策划方案3篇

络营销策划方案 篇1

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。 二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。 2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的`个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量

高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。 三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘 2、个性、时尚 四、产品的售后服务

1、提供保修：①售后点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担. (二)价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传

中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20__年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。 五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。 六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。 三、定价策略

1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;

2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，以获得更大销量;

3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。 (三)渠道

随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩大，总体来说，华为手机要从直销模式转为分销模式，最好是直销与分销相结合的模式。主要采用间接渠道的分销类型。即通过中间商把产品卖给消费者。按照长渠道和短渠道划分来说，它属于二级渠道，即制造商—代理商--零售商—消费者。这就包括了两个中间机构。其中代理商和零售商又能以各种方式作为销售渠道卖给消费者。 七、销售形式

1、线上分销：①设立上专营店和与各种大型购物合作，如天猫、京东等;②利用新型络平台，如微商。

2、线下分销：①开设华为手机专卖店;②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;③与各大型商场合作设专柜;④或者采取与运营商合作等。根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。 八、分销渠道的模式

我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。 九、分销渠道的发展趋势

建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。 (四)促销 十、营业推广

1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。

2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 十一、客服人员推销

客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。 十二、广告策略

1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。

2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。

3、络视频广告：随着互联的普及，可利用络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频。 十三、公共关系

1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。 2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。 3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。

络营销策划方案 篇2

络营销策划方案第一步：推广计划a、全面登录搜索引擎 统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌科学登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。 b、参加许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。 c、投放络广告

络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。 广告投放对象选择要符合访问群特征，并根据不同推广阶段的需要进行调整。

络广告主要分广告和即时通讯广告两种。

制定广告投放计划，在各大门户和相关主题进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。 d、互动推广

策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播和品牌。

在络营销策划方案中具体步骤可分为：备注友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由友自发开展各类户外运动，由提供物质支持和奖励引导友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。 e、会员制营销

会员放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员来到且注册成为会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换纪念礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的推广方式，主要分为络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。 g、媒体合作

要推广，宣传报道不可少，品牌可与上下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注发展动态，并定期在各媒体发布。 h、合作

同其他进行各种合作是效果明显的推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大外部链接活力，能增加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

络营销策划方案第二步：品牌络传播计划 a、logo、banner有奖征集

品牌新近推出，为使形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集logo、banner设计方案，欢迎关心的广大络工作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。 二等奖(各2名)，价值__元的纪念礼品。 纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在很多络营销策划方案中都有体现。

b、络护绿计划

为宣传绿化，培养友维护生态平衡的观念，品牌将以省市一级为单位，开展络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到上进行评比。 由定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的友。 c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个上与下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌提供的纪念礼品。 络营销策划方案第三步：络市场调研计划

上市场调研也是络营销的基本职能之一，随着互联应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进络。 通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成上市场调研，相对传统市场调研，上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。 b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。 c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。 主要方式为： (1)在线调查表

通过品牌或其他合作调查上设置调查表，访问者在线填写并提交到服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

这是上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联上的延伸。 (2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个址链接到在线调查表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联海量数据库搜索调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌通过推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他数据，这些对于上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联进行品牌传播的新模式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

络营销策划方案 篇3

络营销策划就是以互联为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、

价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。 (一)明确组织任务和远景

要设计络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 (二)确定组织的络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 (三)swot分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。

(四)络营销定位

为了更好地满足上消费者的需求，增加企业在上市场的竞争优势和获利机会，从事络营销的企业必须做好络营销定位。络营销定位是络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于络营销总体战略的制定。 (五)络营销平台的设计

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(六)络营销组合策略

这是络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——上产品策略的设计;上价格策略的设计;上价格渠道的设计;上促销策略的设计。以及开展络公共关系。

(七)络营销策划书 形成络营销策划书面形式。

络营销是以互联络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。

络营销概念的同义词包括：上营销、互联营销、在线营销、路行销、口碑营销、络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，络营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是络营销中非常小的一个分支。

络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义络营销其实并不是最重要的，关键是要理解络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联这种新的营销环境，利用各种互联工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在络营销研究必须重视络营销实用方法的原因。