papi酱营销案例分析

Papi酱营销案例分析

2016年的一个月内，从获得千万投资、估值过亿，到一条贴片广告被卖出了2200万。papi酱，一个“集美貌与才华”的短视频内容创作者，为众人缔造了一出从无人知晓到全民热议的网红传奇。如今，这位被誉为“2016年第一网红”的女子，不仅是人气与话题的代名词，围绕她的还有资本市场的青睐，以及如潮水般涌来的争议。

不管你喜欢还是反感，这场被全民围观的喧嚣背后，是网红经济的彻底爆发——以papi酱和她所代表的网络内容生产者们，正以一往无前的气势走上了产业化之路。这背后既有网红们强大的变现能力，也展示出商业模式变革的来临。从个体创作到资本联姻，从一个papi酱到可容纳无数papi酱的papitube，资本主导下的内容创业时代或许已经正式到来。

仅仅半年时间，Papi酱就红了，红得发紫。

到了今天，如果还不知道Papi酱的话，那您可能是个60后。

要说网络炒作背后的秘密，我们从Papi酱这个案例可以找到一些答案。炒作不炒作?对于想火的人和事来说，已经是一个不言自明的问题。

是炒作还是运气？Papi酱怎么这样红？

29岁，已婚有老公，没有干爹，没有整容，没有大尺度照，这是Papi酱的标签。按常理来说，Papi酱是很难红起来的，但就是她在近段时间火遍了微博和朋友圈。

从Papi酱走红看网络炒作背后的秘密。

这是怎么一回事?是网络炒作做幕后推手，还是纯粹的运气好?据了解，Papi酱最近获得了1200万的投资，这里面涉及的大咖有真格基金的徐小平和罗辑思维的罗振宇，据说这两位各投资了500万!

罗辑思维不是一个微信公众号吗?怎么这么有钱?这是不是罗辑思维联手Papi酱进行网络炒作?他们之间有什么不可告人的秘密?有不少网友更是大呼：炒作!

Papi酱到底是怎么红起来的？

首先，Papi酱让自己和竞争对手显得不一样，她借助变音器制造出快语速，以此和别人区别开来。正是因为在很短的时间里，Papi酱为网友奉献了大量信息(包括视频里面的梗)，这比较符合网友的口味。

从去年10月开始开通微信公众平台，到现在才半年时间，Papi酱俘获了百万计的粉丝数，她的微博粉丝更是达到了让人瞠目结舌的800万人!想不想知道她是如何圈粉丝的?主要是靠“台湾腔×东北话”和“上海话×英语”两个系列视频。在网络上要想火起来，要么是貌若天仙，要么是逗逼到底、善于自黑和黑别人。

Papi酱之所以能红起来，主要原因是因为她善于自黑和黑别人，同时长得还不算差，这样下来的话，就容易制造矛盾冲突，视频也就有了看点。最为重要的是，Papi酱是中央戏剧学院毕业的，科班出身，这也能为她加分不少。

从Papi酱走红看网红炒作的秘密。

在网络炒作这个行业，业内人都清楚，那么有目的性的网络事件炒作，必是经过严密

策划的。这其中有没有秘密呢?

首先要选择好的剧本。一直关注Papi酱的朋友应该可以看出来，papi酱之前也是经过了很多次尝试，慢慢的才找到适合自己的剧本和风格的。

其次是要进行策划，要知道这个过程是很艰难的。策划这个环节是整个网络炒作流程的核心，策划没做好，后面的执行效果将很难保证。要想做好策划，需要找到专业的公司合作才行，我们在网上可以搜索“网络公关哪家好”这样的词进行搜索，湖南本土的企业可以搜索“湖南网络公关公司”这样的关键词。

再次是执行环节。执行也是重中之重，要在过程中修正方向，让舆论向朝着对自己有利的方向去发展。一旦发现情势不对，应该及时进行调整，必要时应该寻求专业团队的协助。

最后的环节就是网络轰炸和结果追踪了。网络炒作要想成功，需要不断去挖掘新的炒作点，一般情况下一个点很难火，一轮轰炸有时候也很难奏效。这个时候，就需要进行网络轰炸了，出现了火的苗头，就需要想方设法那个让这个苗头变大。结束之后，还要进行相关数据的追踪。

网络炒作威力巨大，Papi酱的走红绝非偶然。

有不少人会质疑，认为Papi酱的走红只是昙花一现，不可能火太久。甚至有很多的企业都不打算选择和Papi酱合作，认为没有太大的投资潜力。但是他们没有看到的是，现在是粉丝型经济，实现粉丝积累，网红们才有任性的资本。

再者，炒作的力量也是巨大的。有了好的内容(不同的表现形式)，加上好的平台，再加上网络炒作这只巨型“推手”，Papi酱的走红也就在情理之中了。可以说，她的走红不仅仅不是偶然，甚至还有其必然性。

炒作不炒作?我们从Papi酱的走红就能够看到网络炒作背后的秘密。如果您不是60后，您还会认为Papi酱只是“昙花一现”吗?

Papi酱的走红之路让人看到普通人拥抱时代的可能性，这也是互联网带给每一个有才华的人的红利。把个人IP树立起来，再构建商业平台，papi酱并非第一个吃螃蟹的人，“段子手”们早已圈好自己的商业江湖，而papi酱的走红却让这种生态模式更加为人熟知。

“网红经济”归根到底是注意力经济。正如投资人徐小平所说：“风来了，papi酱起飞了。” 内容创业的大风无所不及，对于不断涌现的网红们来说，如何维持人气的持续性，才是永恒的难题。

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◆ 结束语

◇能力秀——网络营销开始的地方！

大学生网络营销能力秀（官网http:// www.wm23.cn）是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于

2009年，每个学期举办一期，到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经参加过这一活动。

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