瑜伽经营成功和销售策略

瑜伽经营成功和销售策略

现在晚上八点三十分，我们开始了。最近群里有某些老师问，面对瑜伽市场那些关于瑜伽的经营和销售培训，什么几分钟下单，经营成功推广，销售模式，连锁加盟店等等，一禅老师怎么看待？这里我们来群里，把这个话题交流和探讨一下，说说什么瑜伽会馆的经营成功和销售策略。

1、瑜伽界的经营和销售培训很多，从南到北有那么一些培训机构，他们存在搞这类培训好多年了，但我们看到瑜伽界每年都有很多会馆倒闭的，关门的，转让的很多。想听经营类成功学，我建议大家应该实际成功的人士怎么讲的。比如听听阿里巴巴马云，腾讯马化腾，万达集团王健林，格力集团董明珠等等这些经营成功的实业家讲课，网上这类视频很多的，这些令你会感受到什么才是真正成功学！

你若听某些没有经营实业的人士，讲座什么成功学和销售学，你就只有被忽悠的危险了。万达集团王健林曾经对记者说：市面上一些所谓成功学讲座和推销书籍是华而不实的，人的成功不是听几堂课，看一本书能做到的，若是那样的话，这个世界就没有失败的人了，这怎么可能呢。

2、咱们瑜伽界就是如此，那些讲经营会馆，销售类的培训人士，多半是来忽悠你来着。为何这样说呢？因为，有本事让他们个人经营一家会馆成功让大家看看，这样不就可以证明了嘛，正所谓有本事拿出来露一手，别玩嘴皮子唱戏啊。就如股评家一样，他们自己不买股票，却忽悠让大家相信他的指引买卖发财，为啥他自己咋不买啊，呵呵。这就应了马云一句话说：忽悠是自己都不信，却让大家去相信。

真正的经营成功是吸引力法则，什么是吸引力呢？就如你建了一片深林，引来白鸟来筑巢，这才是经营成功的销售策略。所以说，瑜伽馆经营成功的吸引力法则，不是去找市场的销售法则，因为市场一直就在哪里，你使劲了销售手段，没有课程好的吸引质量，都是无法成功的，于是忽悠成了一时的销售喧闹。

3、马云的成功是建立了大家需要的淘宝和支付宝平台，马化腾的成功是让你今天都离不开QQ与微信需求，这种经营成功模式，完全是陈安之，刘一秒类成功学培训无法做到的。成功需要建立起吸引力市场需求法则，马云有一段话讲的好：成功的经营策略，需要是你的产品是否有前景性，假如你的产品有十年，甚至二十年的前景，那么你的经营就起码在这几年里可以发展，假如没有的话就别谈成功了。

马云这段话一下子道出了经营成功策略的真谛。这就是经营产品建立一条需求渠道关系，瑜伽课程离不开这样的需求渠道关系法则，销售只是产品渠道中的搬运手段；假如没了这条质量渠道，大搞神马销售都是空谈的扯淡，就算你卖出去单子很多，换来的是加速溃败的日子。日本推销之神原一平曾经如此说：销售贵在产品与人格，否则你销售什么都不是。

4、大家想学经营和销售之道，我举一些咱们课程老师们的实际例子：咱们课程的苏州习饶老师工作室不大，经营年入近二百万，目前统计有三个老师年入二百万，她们靠的是什么？靠的就是课程吸引力和教学质量法则。此外，还有内蒙的朱拉老师会馆，湖南的杨柳老师工作室，苏州的敏亚老师工作室，梅州的小川老师等等都是实实在在的成功例子，收入和发展都非常的出色。她们的课程营销效果都口碑极好，这就是实打实的经营境界，她们不搞什么噱头经营销售，都是做好自己的课程，人气口碑就来了又来，这比起那些瑜伽销售培训教你如何下单，销售连环套管用多的多了。我发一些下面是咱们课程一些老师的教学成功经营留言，其中年入百万的好些个——这些是实实在的成功，大家想学习可以找她们请教，咱们这个瑜伽圈子是道义的，实实在在不搞利益忽悠的，大家彼此是一家人。

长沙严丹 21:38:37

感恩一禅老师，现在我瑜伽馆事业蒸蒸日上。大课和小班制课程开的蛮好，理疗课程教室都爆满，私教课程排满，都是做口碑，跟楼下的会馆一样价格，甚至比他们高、别人也愿意到我们楼上来。主要课程有疗效就会有源源不断的顾客！

深圳熊霞 15:01:14

我们理疗瑜伽课程，越来越受大伙认可，口碑做出来啦～！第四期7天理疗班人数招满了，十号开班，每人价格1480，呵呵！特别谢谢一禅老师！

福建陈显月 22:29:10

感恩您老师!能做您的学生真幸福!曾经最让我头疼的是怎么带好会员，我们这边练习瑜伽一直留在体式上，从第一次学习到复训，不光是自己受益，用上老师所教的课程，会员们越来越主动练习，她们身体越来越柔软了。我现在教学能大胆运用，会员们反映效果太棒了，练习的人越来越多！您收到学生们感恩的话已不少，以前我只会放心里，现在大胆和您说声:一禅老师，深深的感恩您!

江苏陈颖 10:16:11

老师，我这里理疗调理课程期期爆满，都知道我每期人数有限，都是赶着提前交钱,呵呵，就怕下期报没名额。感恩一禅老师，接下来准备开设其他主题课程了！

成都张虹 19:58:28

老师，自从学了你的理疗课后，我上课的风格完全改变，很多老师不解甚至在其他会员面前反驳，但是会员就是喜欢我的课，每次上课人都满满的。特别感恩一禅老师！

惠州李莉红 20:18:59

上完老师的课回来,排课主题更明确,可以排出不同版本的课程,会员喜欢的人越来越多,谢谢一禅老师。

怀化钟三莲 22:15:37

会员越来越多了，每天课程我这里有不少会员调理好了颈椎、腰椎、痛经的；有不少会员是别的会所买了卡，口碑听说我这里课程好，都来我这里买了理疗卡！都说我这里的瑜伽才让她们感觉舒服又有效果。会员下课后都很开心、精神好；谢谢一禅老师教给我们的实用课程。

石家庄程素菊 10:31:21

老师，上过断食课和脊柱理疗班的会员，都不想上大课了。会员们收到的效果太多了，调理了好多身体问题。例如脊柱，膝盖疼，周关节疼等。一禅老师你的课程太厉害了，我教学好有成就感，越来越多的会员喜欢理疗了！

长沙陶海英 21:04:03

老师，2014年三八节时馆里搞活动时收入不到四万元；后来去学习一禅老师的课好好发挥，效果很棒，一直受大家欢迎，老会员接连不断的带来了很多的新朋友，天天都收入上千元，14年底八周年庆典又搞了一次活动，收入就超过十万多了，在这里感谢一禅老师课程，这么长时间来您一直孜孜不倦地教导着我们，深深地感恩！

广东立红 10:12:57

向您汇报我2014年的教学情况：以前我是找课上，现在是课来找我来忙；以前是私教数量少而内容乏，现在是私教连连不断内容丰富；一天最多上过5节课，越上越有精气神；以前课时费老板给你多少就多少，当然只少不多；现在底气十足信心满满的要求老板涨，而且说涨就涨，呵呵。理疗瑜伽教学充实了自己的口袋，丰富了自己的人生……所有的一切浓缩成俩个字：感恩！感恩敬爱的一禅老师，感恩瑜伽！

深圳熊霞 14:30:31

老师，我去年十月开始在家开理疗小班，第一次私教就把教练班的学费收回来了。比如断食班7天一人收费6800元，她在外面美容院的六万八也减不了，主要她太肥胖了，现在通过断食班减完了人可精神了，爬山都可以爬的上去了，人家喊累她却不觉累，呵呵。理疗确实让人受益，我自己的问题调好了，会员们都改善好大，价格也增加了。真心感谢一禅老师！现在7天其它课程已经有6个人报名了，每人收费2680元。

湖南柏艳君 2015-1-14 08:41:15

我是2014年11月份参加老师的提升班的，回家后，我就自己练习啦一周，然后收啦两个私教，调理肩颈，第一个人是500元，第二个人2000元，现在两个人都被我调好！老师，我现在都是别人找上门的课堂，太感谢一禅老师啦，这个理疗市场太大。一禅老师课程才收我2800 ，我回来教学现在都挣到8000多啦，呵呵。

青海吴海萍 09:43:34

一禅老师好，我以前在健身房带体式课的时候，会员们知道下节是我的课，她们上完别的课会往教室外跑，只剩下二三个，顶多也就五六个。现在完全不同了，自从学完您的理疗课回来，好多会员在等我的课上，并且验证了你的那句话：课程效果好，就有好人气啊！

山东郝蕙好 15:30:00

我最近做了几期断食课程，学员都是从外地过来找我学的，一共三天，收费第一次1500，学员建议我提高一点，第二期三天1800，她们都觉得三天太值了！都是大家们口碑相传的，她们学完都说三天学到了很多东西，说淄博的老师怎样那么厉害。其实我心里想：这才哪跟哪啊，我差的远了。她们学完后，我都推荐她们到一禅老师老师学习更多内容，呵呵！

福建郑丽萍 15:13:41

我没学咱们理疗课之前是公益瑜伽免费的，学完后现在年卡3000左右，现在有私教课调理肩颈、腰椎等，有20来个人了，私教看她们的经济能力收费；土豪的一节课300一节课、平民的200一节课。比如上次调理腰椎、收她十二节课时费、八节课就调好了、还留四节课要我给她断食可，呵呵。谢谢一禅老师的课程。

兰州黄梅 23:07:04

老师：年前免费做断食没几人愿意参加，免费做成功两男两女，年后收费断食班人数场场暴满，免费没参加的后悔死了，呵呵。感恩一禅老师！

柳州姚金孜 21:49:36

老师，我告诉您，我11月开馆才二月，这是瑜伽淡季，可是我却把5个月的课程都赚了。我开始根本不敢开馆，2个月10期理疗班的积累，让会员们看到效果。会馆虽然地段还不好，但靠的是教学口碑和人气。我起初害怕瑜伽淡季开业会亏本，而且我也做好了亏本的打算熬过去，谁知道我反而赚多了，每天除了大课还有不少于200元的一些私教。一禅老师课程，淡季开业我没亏,还赚了,瑜伽老师不差钱！

福建傅素渊 08:35:11

向老师汇报下，这个冬天淡季，我不愁学员不来了，现在是天天满场，她们早早来占位置。现在只要来体验过的都办了卡的，很乐意坚持练习。并且都相互广而告之带人来；上课人多我会超常发挥，收入渐入佳境，多亏了一禅老师教的理疗课程。谢谢一禅老师！

长沙严丹 8:44:09

谢谢一禅老师。我也是的，以前一到了冬天，馆里就进入淡季没几人来，今年冬天却反常了，每次大家都抢着预约占位置。感恩一禅老师的理疗课程！

上海刘国霞 22:55:32

一禅老师！我前面曾问过你，我的会馆经营不好，学了你的理疗能改善给吗？你说可以。当时还不是很相信，现在感觉真的挺好了，我还只是用了断食的课，现在馆经营就有改善了，后面用老师的方法会前途无量！

南京包婷婷 08:32:08

老师我回来就开断食班了，您的课太好了，我的收费是2800元，这期是六个人，下期预约三人'，我还没做宣传呢'哈哈

梅州小川 10:01:08

我是去年五一学回来开始的。一开始抓几个好朋友当试验品（当然，只有我知道他们是试验品），我自信满满地告诉他们，我来帮你们减肥免费的。先招兵买马了5个，其他疑疑惑惑的。去年减肥记录是最多12斤，最少8斤。结果，就有了效果，他们就开始炸开了锅。一传十，十传百。每个学员都带人来。我就开始被逼收费了。一开始300，后来500。人数越来越多，我就800了。到了去年冬天，我就停止断食疗法。让他们等到今年五一开班，费用是1600-1800。现在，我的第一批学员都是我得力助手，他们已经帮我拉了一大堆的肥胖人来，准备要开下一期，这期将钱加到2500了，还是满员。

汕头肖华琴 11:05:19

第一期有五人参加，收费1800一人， 谢谢老师，第二期有两个人在催着要参加。

广东熊小方 23:31:32

我们断食班开了四期了！老师的课真的救了好多瑜伽馆！去年这两个月都很淡！今年不一样！会员一个传一个！都说我们馆上课不一样，都是老师功法好。老师的课只要运用都是宝！感恩！真的很感恩！

东莞范添娣 20:30:36

老师，今天调理了一个腰椎酸痛的，一节课下来全通透了。交了私教课的费用8800，介绍了三个朋友调理肩颈。谢谢老师，现在每天忙的开心，学员想上课随时安排上课。真的很感激你老师！按老师的方法调理，用心去教课，现在的私教课上都上不完

无锡周玲芳 22:17:39

新年初六接了理疗会员：4200元1人，1800元有1人，2800元有3人，时间都为一疗程12天

一禅瑜伽师 22:17:46

嗯哪，好，天哪，周玲芳收费真棒！

广西梁海秋 8:44:30

老师，我断食班收698元，记忆力班收2999元。我这里是小县城，人家的年卡才2千多，我们县城的人说我黑，但我做理疗的，是她们也来找我，因为我调理人家的腰椎颈椎三年不来也不复发。私教有位老太太60几岁了，腰椎间盘突出，动和走路都疼，几年都做不了活，上了我5节私教，之后在家自己练，现在基本好了又能正常干活了，三个私教都是60多岁。老师的课让我有底

气，我不开馆的，就在家里大厅上课，不打广告不做宣传，可会员一个接一个来。一年轻松在小县城赚了十几万，非常感恩一禅老师！

山东苗云霞 8:26:42

我们是小地方县城，现在提价是680一人，最开始是400，她们还嫌高。现在680一点不少。她们还这样问我，是不是我亲自授课。她们好多感觉价格高，结束课程都说，幸亏参加了，不然真后悔。从3月份第一次跟老师学习后回来开班，现在开断食课的有110多人了，其中这还不算第二次第三参加的老会员人数呢。肩颈课也开展的很好，现在真是感觉好有成就感。真是感谢一禅老师，您课程带给我的收入，远比我的单位工资多的多啊。我在这边算是小有名气了。

东莞叶亮 2016/7/25 9:48:57

一禅老师，我现在的私教和小班都开满了，时间都不够安排了，而且每节课都保持在300-400一节！陆陆续续还有人要找我调理，她们练完调理课后期还持续跟我练习。一禅老师的理疗课真的好强大，完全不用做广告，效果就是最好的证明我们理疗课程的吸引力。非常感恩一禅老师！

西安李芳 22:12:39

真心不错！我从青岛那期学习回来，理疗课已开了第四期，每期12人！效果都杠杠滴，因为才开馆没经验，收费不高，690一人，下期提价到1380，目前收了90多人的费用，课排到了暑假，我好累呀，呵呵。都是一期一期的人介绍顾客！

济南徐文英 22:03:48

@一禅老师，您的培训课程太棒了！自打学习后，我现在私教课已经排到7月份，有的人同时报三个不同课程的调理，呵呵。年前上潜能开发记忆力课孩子，现在报了一年半的课（每个月上7

天私教课）老师：我的收费还可以，断食课2800，焦虑课3800，肩颈脊柱腰椎也是2800，触觉冥想课5600呵呵，本来想开个小工作室自己顺便养生，谢谢老师，没想到老师的课程太好啦，想不忙都不行！

山西晓芳 19:15:28

感恩老师，我的第一期脊柱理疗班三天才见效果，第三期竟然达到了当天立竿见影的效果；太感恩一禅老师了，这次学习收获太大了！老师，猜猜我这期招了多少人上脊柱理疗课程，没做任何广告哈，人数来了30位，都是一禅老师的功劳！我的馆里放不下，就找了学校的大会议室，我第一期收费每人2980.，第二期每人3980，第三期人数比较多，定价为每人1780元。

山东王姝心 10:20:20

谢谢老师。三年前开的馆，三年后馆里已是事业蒸蒸日上。私教的，理疗班都是会员赶着我开，不用发广告，只在QQ里微信里一哟喝，就报名满了。感恩一禅老师！

瑜伽佳人01:20:18

一禅老师，刚才看您在群里，估计您还没睡吧？想给您打电话，分享一下这边在山里开断食班，这期每人8800，有十七人参加，现在兴奋的睡不着，想跟你分享说说这个事儿，算是汇报喜悦吧，呵呵。

结束语：一位木匠用一棵树做了三个木桶，一个装粪，众人躲着；一个装水，众人抬着；一个栽花，众人拥着。桶都一样，因里面装的东西不同，因此命运用途也就不同。经营瑜伽会馆经销策略亦是如此，会馆的桶里装载了什么，就拥有什么样的价值作用，你就会受到什么样的发展机遇！

瑜伽会馆经销秘诀：1、销售下单，不如课程质量下功夫。就如吃饭，没有消化的能力，吃的再

多只能危害自身。2、广告做好，不如教学口碑传播好。王婆卖瓜，总是在自卖自夸，质量做好自有人人夸你。3、设施服务，不如健康跟踪服务好。环境再好，人心服务跟不上，环境也是一个浮夸摆设。4、价格优惠，不如课程给予价值好。但凡优惠，往往为弥补质量，好产品无需以优惠噱头。5、总之，无论是广告还是销售，最终还看课程疗效，呵呵。祝福群里的老师们，好好加油吧，远离那些浮夸不实的，没有实业经营的成功学，销售学，我们实实在在的做好瑜伽这项健康产品课程，才是经营与销售策略发展的正路子。今晚讲到这里，一禅合十！