关于网络游戏产品的市场营销分析

作者：陈 苏

来源：《理财·经论版》 2016年第9期

社会生活的节奏越来越快，人们的生活压力也日益增加，越来越多的人将玩网络游戏作为舒缓生活压力的一种方式。因此，各大网络游戏公司也越来越重视对游戏产品市场营销战略的制定，一个好的市场营销战略可以为网络游戏产品吸引大批顾客的关注，促使他们购买产品，从而为企业带来更大的利润，所以在日益激烈的市场竞争面前，如何制定一个好的市场营销战略是网络游戏企业所要解决的重要问题。

一、网络游戏产品市场营销概述

通过对某种服务或产品之间进行交换，使客户的需求得到满足，然后增加企业收益的过程就是市场营销。站在企业方面看，市场营销就是将生产出的产品或服务提供给客户，有客户付款，企业在这期间可以收回成本并获得利益。而从客户方面看，市场营销就是客户付款之后能够获得企业所生产的相应的产品或服务，以满足自身需求。

市场营销主要由五大方面构成：营销的产品、客户的需求、市场的整体环境、产品交互的行为以及客户对产品的满意程度。

关于市场营销的网络游戏产品，网络游戏公司需要根据自身的实力水平以及现有的网络游戏开发能力与技术，还有网络游戏市场的需求来制定相应的产品与业务服务。当网络游戏的新产品进入市场后，就需要使用市场营销的战略将新产品逐渐渗透到市场中，可以通过加强广告宣传、提供更多游戏优惠等方式让市场尽快接受游戏新产品。同时，企业应该对已进入市场的新产品做市场评估，可以针对部分游戏玩家做一些有关游戏的测试，调查玩家对于网络游戏的满意度，发现游戏中可能存在的问题，从而对网络游戏进行市场评估，根据评估结果做出新的市场营销战略，以提高网络游戏新产品的销售量，增加网络游戏新产品在市场上的占有量。

二、网络游戏产品市场营销现状

随着网络游戏市场的竞争越来越激烈，出现了许多不正当的竞争关系，阻碍了网络游戏市场的发展，同时也使现阶段我国网络游戏产品的市场营销陷入困境，在对网络游戏进行市场营销的过程中出现了一些问题，主要表现在以下几个方面。

第一，企业之间发展不平衡。一些网络游戏的大型企业，由于很早进入这个市场，有着丰富的市场营销经验，所以在对新开发出来的网络游戏进行市场营销时，可以投入较少的成本，获取最大的经济效益。但是一些中小型的网络游戏企业，由于起步较晚、发展的速度较慢，同时没有雄厚的资金和先进的网络游戏产品做保障，对于网络游戏产品市场营销战略的制定缺乏经验，因此，在与大型网络游戏公司进行竞争时处于被动地位，大中小企业间的实力相差太过悬殊，导致市场发展极不平衡，在一定程度上阻碍了我国网络游戏，产品市场营销的发展。

第二，由于推出了免费的网络游戏，使得需要花钱的网络游戏不再吸引大部分网络游戏玩家的注意力，他们不再花钱购买游戏装备，而是去玩那些免费的网络游戏，因此，导致网络游戏的收益渐渐降低，没有充足的资金为网络游戏市场营销战略提供支持，从而加大了网络游戏产品市场营销的难度。同时，随着玩家对网络游戏产品渐渐失去兴趣，为吸引玩家的关注度，网络游戏生产商不仅仅需要创新网络游戏产品，还需要对网络游戏产品的市场营销战略进行创新，但是大部分企业都没有意识到这一点，不能有效促进网络游戏产品市场营销的发展。

第三，随着中国在国际舞台上的地位越来越重要，中国同其他国家之间的交流也越来越密切，国外的网络游戏逐渐流入中国市场，同时，一些其他的网络产品，如酷我音乐、爱奇艺视频、微博、微信等都在一定程度上分散了大众对于网络游戏的注意力，使网络游戏的市场份额和占有量大大减少，从而为网络游戏产品的市场营销带来了一定困难。如何在众多网络产品与外国游戏的冲击下提升我国网络游戏的市场占有率是现在网络游戏企业所要解决的关键性难题，只有提升了网络游戏产品的市场占有率，才能更好地推行网络游戏市场营销战略，才能促进网络游戏市场进一步发展。

三、网络游戏产品市场营销战略分析

网络游戏作为现代人们主要的娱乐方式，在现在日趋激烈的市场竞争下，逐渐处于被动地位，网络游戏生产商要想在激烈的市场竞争中处于主动位置，让网络游戏产品有更好的发展，就要根据自身的实际情况制定与之相符的市场营销战略，从而促进自身网络游戏产品的发展。而从我国网络游戏产品市场营销的发展现状看，网络游戏生产商可以从以下几方面优化自身的网络游戏产品的市场营销战略。

（一）产品选材要符合市场目标

网络游戏设计者在设计网络游戏时，要以市场上玩家的需求作为游戏设计的第一要义，根据市场需求的实际情况选取合适的题材设计游戏产品，满足游戏玩家对于网络游戏的需求，并根据不同玩家群的喜好有针对性地进行游戏设计，只有在符合市场需求的基础上设计网络游戏，才能为网络游戏产品的市场营销创造良好的发展环境，才能更好地促进网络游戏产品市场营销的进一步发展，才能为企业带来更大的经济效益。

（二）优化市场营销环境

市场营销环境的好坏会在一定程度上影响网络产品市场营销效果的好坏，一个良好的市场营销环境为网络游戏产品的市场营销提供了有效的保障，因此，加大对市场营销整体大环境的重视，对网络游戏产品市场营销实施效果的影响至关重要。

这就要求我国政府部门加大对网络游戏产品市场的监管力度，完善相关的法律法规，以法律的强制性来保证市场营销环境的公平公正。同时，网络游戏企业应该遵循市场的发展机制，以良性的手段进行市场竞争，共同为我国网络游戏产品的市场营销创建健康良好的环境氛围。

（三）优化市场营销渠道

目前，我国许多网络游戏企业只注重对网络游戏产品的线上宣传和推广，忽视了对网络游戏产品线下的市场营销，所以网络游戏企业应该加大对网络游戏产品线下的宣传力度，注重发展多元化的网络游戏产品市场营销渠道，利用现代科技手段、广告宣传等方式加大对网络游戏产品线下的宣传力度，从而吸引广大玩家的注意力。

同时，也可以扩宽玩家的层次，使网络游戏的玩家不仅仅局限于年轻人，让老人、孩子都

可以对网络游戏产生兴趣，进而扩宽网络游戏产品的受众群，促进网络游戏产品的进一步发展。

（四）树立创新意识

创新是一切事物得以发展的重要动力和源泉，因此，要促进网络游戏产品市场营销的进一步发展，网络游戏企业的领导者必须要树立创新意识，从创新网络游戏产品开始，为网络游戏产品的市场营销提供产品上的支持，然后创新网络游戏产品市场营销的方式、想法、观念，以全新的视角制定出不同以往的市场营销战略，通过另辟蹊径的方法，为网络游戏产品的市场营

销带来新的发展。在对市场营销的方式方法进行创新时，要注意根据市场发展的实际情况进行，只有在现实的基础上进行的创新才能真正促进网络游戏产品市场营销的发展，符合市场营销的发展规律。

（五）提高市场营销人员的综合素质

市场营销人员的综合素质直接影响网络游戏产品的市场营销效果。要想提高网络游戏产品市场营销的效果，关键要提高市场营销人员的综合素质。首先，企业应注重对市场营销人员专业素质的培养，为市场营销人员尽可能多地提供培训机会，提高他们的专业知识水平，让他们可以以更加专业的视角制订出更好的市场营销方案。

其次，企业应加强对市场营销人员思想道德素质的建设，提高他们的思想道德水平，让他们可以使用公平、合理的市场营销手段进行市场竞争，为净化市场竞争环境做出努力，进而促进整个网络游戏产品市场营销的健康发展。

四、结语

现阶段，市场竞争的日益激烈，为网络游戏的市场营销带来了不小的挑战，网络游戏企业只有在提高自主创新水平、优化市场营销环境与渠道，提高市场营销人员的综合素质等方面做出努力，才能促进网络游戏产品市场营销的进一步发展。（作者单位：江西财经职业学院）