《医药市场营销》课程标准

课程教学标准

课程名称：营销策划 课程代码：14023031

学时学分：7学分(分2个学期教学) 适用专业：药品经营与管理（普高） 制定者：杨美玲 审批者： 版次：1版 制定日期：2016年2月20日

一、课程计划

《营销策划》课程标准

1．课程性质、地位和作用

营销策划是药品经营与管理专业必修课程，学习内容主要是药品市场营销。药品市场营销是对药品市场营销活动的经验的总结和概括，通过课程项目教学内容的学习与实训，让学生在熟悉营销的工作程序和工作内容的基础上，能够对企业碰到的实际营销问题进行处理，具备发现问题、分析问题、解决问题的能力、实施策划医药营销活动的能力。涵盖了药品经营领域所有岗位的从业能力的培养。所以，药品市场营销在药品经营管理专业的学科体系中占有重要的地位，是该专业的一门专业核心课程。该门课实践性极强，对学生医药经营职业能力培养和职业素养养成起主要支撑作用；对学生通过医药商品购销员等技能证书的考核起到良好的支撑作用；对中药学、医药商品学等前导课程，综合技能训练、顶岗实习等后续课程起衔接配合作用。该课程的先行课程是《公共关系学》、《企业管理》，后续课程是《药品经营与管理》。 2．课程学习目标

通过对本课程的教学，要求学生能够掌握医药市场营销的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高学生日后走向工作岗位所需的综合性职业素质。 3．学习内容与要求

课程内容包括市场营销策划的基本流程，市场定位策划，产品策划，价格策划，渠道策划，促销策划等。各章内容全面，简明扼要；学生工作页机动灵活，并且有利于启发学生思考；引例部分既简练又生动形象可以激发学生的学习热情；并且各章最后都精心安排了练习，目的是使学生通过这部分练习加深其对所学知识的了解和提高在实际工作中解决问题的能力。

学习这门课程，要求同学们在掌握好理论的同时，能够利用理论知识加强在实践中的运用，即理论与实践相结合的学习方法。重点考虑如何把市场营销的相关知识在后期的学习和今后的工作中进行应用。 4．学习组织形式与方法 理论教学大班集中，讲授为主。 实践分组教学，小组抽查演示。

5．学业评价建议 实践50%；理论50%

二、课业计划 教学单元 教学目标 教学内容 课时数 教学建议与说明 一个公司无论做什么样的产品，其最终目的是把产品卖到用户手中。医药1.了解医药市场概况， 营销人员职2.了解医药业素质训练 市场营销（第一学期） 新进展 3.认识营销人员的职业要求 1认识医药市场 2.认识营销人员职业要求 3.医药营销工作者如何进行职业规划(实践） 10+14(实践） 保健品用户接受的不仅仅是商品，还有医药保健品业务员提供的服务。医药保健品业务员要说服客户，不仅要有强有力的说辞，还要靠自身散发出来的魅力，而这种魅力主要体现在医药保健品业务员所具备的专业素质上。 1.了解市场环境分析分析医药市场 （第一学期） 方法 2.了解医药市场调查的特殊性 3.掌握市场调查基本技能 市场营销是一个系1.分析医药市场营销环境 2.分析医药保健品购买者行为 3.医药产品市场调查特殊性 4.市场调查基本技能训练 16+20(实践） 统过程，在这一系统过程中，市场分析占有重要的位置。市场分析是企业市场营销管理过程的出发点。在企业市场营销管理过程中，每一环节互相衔接，形成有机的结合。基础工作没做好，后面诸环节就失掉了存在的基础。企业营销规划是确定企业营销任务、目标和具体发展方向的重要工具。在企业制定营销规划时，其首要的任务是要确定企业经营方向，市场分析也是确定企业经营目标的重要依据。通过市场分析，企业经营目标就能符合市场的变化。 1.了解市场细分、目标市场选择与定位 医药保健品（第二学期） 策划 分销渠道设计 策划 促销组合设计 1.了解市场细分、目标市场选择与定位 3.初步学会分销渠道设62 （32理论+30实了解价格策划 为了促使消费者尽快采取“购买”行动，现代营销策划热衷于运用“市场调研、渠道、终端、公益事业、创意、口碑、危机管理”等多种手段与各种形式的广告进行进一步的“有机”整合。但医药保健品行业不同与其他行业，如果一味强调营销手段，导致消费者用药不当，可2.了解产品2.了解产品策划 策划与实施 3.初步学会计 4初步学会促销组合设践） 5.医药代表工作演示 4.了解价格计 5.初步学会6.营销策划训练 能会付出健康甚至生命的代价。只有在“合法、产品质量没问题且疗效确实好”的基础上，综合运用多种营销手段达到提高销量的目的才问心无愧。 机动 4 三、课程实施建议

1．教学模式

以课堂讲授和案例教学为主，同时开展适量的课堂实验和实践活动。 2．教学场所 教室、药房、机房 3．学生分组 5-7人一组 4．教学媒体 PPT、电脑 5．教学评价

按照百分制进行考核，采用形成性考核与总结性考核相结合的考核方式。根据课程的特点，在课程总成绩评定中，期末考核为各项目平均成绩 6．教学资料

(1)《市场营销策划》，胡其辉主编，东北财经大学出版社2004年7月出版，第二版。

(2)《药品购销员实训教程》，孙家师.杨群华，北京：化学工业出版社，2007 (3)《医药市场营销实用技术.》吴虹．北京：中国医药科技出版社，2008 (4)历年的中国医药报