我的销售经历

我的销售经历

人的一生颇多都是在追求在变换着追求，而销售工作却成了我从未改变的追求，时至今日我还是在时刻提醒自己要不断提高自己在业务方面的修为，在这里我想把自己的销售心得和大家分享一下，希望能够帮助一些想改变命运的人，能给有销售念想的人一个去行动的鼓励，能给正在从事销售的人一个新的突破和认识。能给正在择业的人一个准确的定位。

记得自己有销售念想的时候，是在2004年，那时的我刚走出校门，对于工作的含义都懵懂的我、对社会更是充满了期待和美好憧憬，刚出校门什么都不懂，由于好多东西都还没有见识，想法也更是单纯，自知年少无知也没有高学历，能就掉业都算是学校对我的最大鼓励，对于将来做什么工作、更是没有太多的思考，脑海当中只有就业没有行业，当时的自己身体单薄体格较小，性格内向沉默寡言，再和同学比较一下、内心也总会有一种自卑感，每次企业统招面试我总会落下，看着同学们纷纷被外企合资企业一批又一批的招走，内心也开始无助和沮丧，对于就业的渴望更是越发强烈，这份强烈的求业欲火也越烧越烈。

总有路让你走下去，总有企业需要人，只要自己努力，后来学校把我们推荐给了一个同学们都不愿意去的重工企业--汽车厂。在这里我们从事的工作就是清理焊工师傅焊接过后的焊渣，抬搬比自己体重重很多的车门或栅栏，曾经我两人也有抬过200多公斤的栏板，有压过脚砸过手，焊接过的炽热部件和焊接中迸发的飞溅物经常烫伤身体各处，衣服上都是烫燃后留下的峰洞，偶尔还能闻到自己皮肉被烫焦的气味，即使喊叫也改变不了灼伤的痛感，只有咬牙强忍，每天工作常达十几个小时，还时不时加班，无论再热的天都要严装上班，任由汗水浸透全身，铁锈灰尘穿透衣服附着肌肤，焊接的强光时刻辐射着身体，还经常有几吨的重物从头顶掠过，什么叫辛苦？这些应该足够表达了，有人会说这汽车厂也

太不体谅员工了吧，劳动就业局不过问吗？其实这些不怪企业劳保措施不到位，只是行业的不同所带来的辛苦性质不一样罢了，有些辛苦也是劳保措施避免不掉的，而正是这个行业的性质卑劣也让我看到了其他行业的美好憧憬，正是艰苦让我更加向往了靠智谋生，也正是这些苦难让我的思想慢慢的发生了转变。

有智吃智无智吃力的俗语，经常鸣响在我的脑海里，这是父亲时常在耳边教导的话，经过了自己的社会尝试和经历，这句话此刻我才体会到了真谛，真是后悔莫及啊，但我知道在时间的大钟上只有两个字—现在，我想只要我努力从现在开始一切都还不晚，我开始不断的思索，渴望寻求一份轻松、自由、能不断提高自己、能靠自己能力能很快证明自己，能有丰厚待遇、付出和回报成正比的工作具有挑战的工作，这些我觉得都是一个人正常的追求。我想当人上人，我想得到更多的报酬，我想工作不在靠力气靠脑袋去做，我想………我想我能行，因为我相信自己。但我也很清楚自己此刻的经验、阅历、社会能力和能力的薄弱与局限，这些不足让我没有了追求的勇气，让我不得不把这些追求当做是一个梦，暗暗的琐在了心底。

由于后来想法、追求的升华种种变动，我换过很多工作，奔着未来，不安现状，有干过水电、学过挖掘机、搞过家庭装修和做过机修，但无论那份工作我都是在用心去干用汗水去浇灌，无论什么只要致力，就会得到其真理，工作中不忘总结，业余中不忘学习，我知道只有不断提高自己才能使自己变的强大，只有卧薪尝胆才能一鸣惊人，追寻中阅历越来越多，见的人也越来越多形形色色.也让我更加清楚万事诚为先，用心方能圆，我努力过我付出过我刻苦过，正是这样我得到了很多人的一致好评，也让我更加坚定，做事如做人，做人如做事。认认真真、仔仔细细、有始有终，这也是做好事的基础。

记得在苏州的最后一份工作是在一家不上规模的餐巾纸厂里做综合工，在那里我用勤奋和诚恳获得了老板的重用，也是在这里我更加清晰了聘用关系，在利益上聘用是对立的，

用人单位总是想法设法榨取工人的剩余价值，由于出色你就要面临出色所带来的压力，当老板觉得我什么都可以干的时候，就什么都让我去干，这样工作量就会加大，替别人干事就要服从管理毕竟拿的是人家的钱这倒没什么，后来出现了用工慌，很多同事都纷纷离开，而我却没有退缩，觉得越是在困难面前越是不能退缩，一马当先扛了下来，一切又恢复了正常运作，就在这时这位女老板走进了一个管理误区，把我的的责任心当成了还有潜力和剩余价值可利用，也不再招人，生产上所有的重担和压力只有我一个人来抗也没有做过任何的调动，我觉得自己很委屈，真诚换来的并不是真诚，离开是我唯一的选择，因为我做不好敷衍的工作，记得后来又坚持了一段时间，临走时也不忘给该厂老板上了深刻的一课，估计她现在再也不会犯这样的错误了，要永远给自己留个备胎，区间协调。而她却没有这么做，最后输的一塌糊涂，因为我在一夜间消失了，所有的生产都将停止，这也算是对打如意算盘和不真诚的人一个警告吧，当初决定“消失”的时候我想了很多，我权衡了道义对错是非，我觉得我应该这么做，否则以后的这个公司永远会只停止在维持上，而没法醒悟过来去发展，现在回想起来觉得对于企业来说我做的依然对，聪明的企业领导人都知道给自己永远留个备胎，时刻要做最坏的打算，当困难突入袭来时能够及时去解决去应对，这些又有几个小企业考虑过？这也给自己好好的上了一课，也为自己以后的管理工作带来了一定经验和周全细腻。

离开这个小厂后，就暂住在朋友家，每天的事情就是找工作找住房，徒步一走就是一天，很累很灰心但我知道路是自己走出来的，徒步间我想了很多很多，人是人非人生曲折，也回想过曾经的喜怒哀乐成败挫折，回忆让人沉醉，醉了一时半会是醒悟不了的，我不能为曾经的成绩自吹自擂，也不能给曾经的失败留下踪迹，因为我能做的可以更好。看着来往的路人，沿街的绿化和路上依然驱动的汽车，偶尔还发出带有记忆性的嘀嘀催促声，似乎要催促着自己快点清醒来，那些徒步给我的收获就是更加清醒了自己明确了目标，做出了抉择，我要回家。

在外漂泊的打工的生活可以用流离失所来形容，没有熟人，大企业进不去，小企业看上去没有什么发展，即使再换工作再找工作对我来说都是两个字--打工，虽然所有人都是打工者，但是打工者之间有很大的区别，古语三百六十行、行行出状元，其意一；不管干什么，只要用心都能得到成就。其意二；行业那么多。既然行业那么多，择业也就显的正常合理了，这是我择业的理由，不知道能不能说的过去，或许大家也这么认为的，当然这不是倡导大家积极辞职去择业。工作吗看自己的喜爱和偏向就好，要是举起不定行业或从事什么，你可以听听我的建议，我是想向大家表达的是选择行业需要慎重，一是对自己负责，二对企业负责，三是对你在社会当中的信誉度负责。那么择业干什么？干什么最好呢？10年前IT行业如何？所有人年轻人都去追逐啊，为什么追逐IT行业？觉得有发展前途，听说工资高，认为工作很轻松，因为自己不知道还能干什么，10年后的今天看来IT从业人员太多，竞争使得工资待遇太低，打工难啊，连自己基本生活开支都成问题，最后只有改行，于是形成再一次择业，年华流逝了再踏入新行业显得那样陌生，学习速度也不如从前，只有看着比自己年龄小的有为青年在指手画脚，这是大家都不想看到的一幕，当然这说的并不是绝对，也有非常出色的，像比尔盖茨就很成功，所以此文章仅适合择业和正在彷徨正在焦炉没业绩借酒浇愁的人，但总归受行业影响，也影响了很多人

那么干什么呢？记得从苏州回到阜阳是08年底2月下旬，也就是过了农历的正月十五回来的，回到家待了两天就闲不住，究竟干什么实在是绞尽脑汁，后来到一邻居家闲聊，他就说我看你挺适合干销售，这一句话点燃了销售工作的激情，一生中总会有人给你激情给你目标，关键是你看问题的态度，我挺适合？我适合吗？内心里不停的问自己，别人都说我适合我也许应该适合，可是到那里干销售，销售什么自己还是一头雾水，现在看来当初的自己真是太孤陋寡闻了，那一刻激情是有了，可是找不到销售的工作，最后激情的火焰再一次的封炉，于是我就来到了阜阳的经济技术开发区，在这里我徒步了一天走了很多单位企业厂房，都是找职工的，我不安现状没有接受，有招主管的自己又没有相关的工作经验，带着失落我徒步在回家的路上，真是望着星空独叹息呀，至今我还记得那种绝望的

感觉，也由此让我很珍惜眼前的每一时刻，我不断的思索行业不断的分析，我决定我要干销售，理由：不管是过去的三百六十行还是现在的各行各业，行业的共同点是什么----盈利。对，一个企业或公司不盈利的话就没法给员工开工资，也没法搞内部的基础建设了，所以盈利很重要，那么在一个企业里谁来盈利呢？销售部，对，就是这么重要的一个部门，衡量一个公司的或企业的标准，只要看他销售部的实力就可以了，那么此刻你是干销售的或正在干销售的，恭喜你选择了一个号行业，值得你一生去追逐，在这个商业繁荣的经济的社会、不是你营销别人就是被别人营销，细想一下你是不是每天都在买别人的东西？是的我要做重中之重的工种，我要做永不落后的工种—销售，销售部的主要工作当然是营销或销售了，完成从商品到货币转换的惊险一跃，其不然销售的是货物更是自己，既然我把销售想的那么好，我也就从事了销售工作，这也是我干销售的原因，时至今日越干越有感觉，渐渐的销售成为了我一种生活方式成为了乐趣。就在那时我抱着最后一丝希望又来到了邻居家，其实我是多想他们能指点点什么或提供点什么，而只是闲谈，但是谈到了销售酒，这也是为什么后来我销售了酒，于是第二天一早我就来到了阜阳市区，沿街一家家的找批发和商贸公司，好不容易找到了一家商贸公司，还让我明天再次来面试，我被他们的敷衍狠狠的刺痛了内心，但是我相信我觉得想改变自己就要能拿得出勇气，找工作就应该拿出诚意和横心，也许这是领导在考验我的耐心，因为销售就是从拒绝开始的，这也是销售人员的价值之所在，第二天我又是一早的过去，结果该面试领导让我在门外等等，等等就等等，难道在屋里不能等？就这种做事方式不够礼貌，我想公司也不会经营的多好，没有发展前途的公司请问有谁会愿意跟随？于是我扭头就走了，因为她已触发到了我原则性的神经，真有那种咬牙切齿的失落，对比现在的就业一切显得简单多了，最后的最后还是邻居给我提供了一个商贸公司招聘的消息，虽然最近我遭到了很多打击，但是我坚信总会有好的那一天。

后来又到的一家白酒销售商贸公司，由于该公司急缺人员，我就顺利的加入了销售的行列，与此同时也来了好多新的业务人员，和我是一样的工作性质，唯一不同的是，我 没

有他们的经验丰富，但我不会让所谓的经验妨碍我的行程，我唯一能做的就是付出行动，只有行动才能结出快乐的果实，经验和某一时代的时尚有关，在今天并不一定行得通，精彩内容正在续写，还请读者谅解，期待你的再次阅览。

储宏标2013-3-29