演示流程
一 、演示目标：
1.突出演示重点
突出买点，积极调动顾客的兴趣
2.趣味性强，
3.演示的规范性和安全性
4.保证客户的参与度和体验性
5.促成交易
二 、演示安排
时间：4号晚上八点十五分
地点：长廊
人员：财务 安保 技术员
郭浩 王亚北 贾明彪
物品： 竹席
三 、流程：
第一，进行现场演示
主要是顾客的参与
第一步 .测：席子的尺寸跟床的大小，宜窄不宜宽，否则，席子会因为过宽露出床沿外而容易被折损。
第二步 .看：看色泽是否统一，呈淡绿或鲜黄色。然后将席面摊平铺开，看编织是否紧密均匀。如果编织得松紧不一、厚薄不匀的，则容易露筋、松边，造成断裂和损坏，影响使用寿命。看是否夹有黑色、霉点、虫孔、毛刺或枯萎黄草，有则说明草席质量差。
第三步 .摸：试摸席面手感是否光滑，边角位是否整齐光洁，否则不利于身体接触。
第四步 .闻：用材新鲜、好的凉席有股自然的清香。竹席应该是清香但没有特殊异味的。
第五步 .终极介绍，
主要有我们的销售人员介绍特点，刺激顾客需求散热快、透气好且物美价廉受到大多数家庭的欢迎。
草席清凉舒适，柔软耐用。
将凉爽与草席的柔软轻便于一身，坚韧柔滑。
治疗失眠、降温、祛火等多种理疗功能
除防霉杀菌、吸汗爽身外
四 、演示效果评价
让顾客充分理解凉席的特点，增强自己的亲自体验性，充分调动购买欲望，促成交易。
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