2014《中国投融界》杂志第二届中小企业融资创新论坛
——暨创投项目路演汇
主题：中小企业融资创新论坛暨创新项目路演汇
指导单位：
主办：
承办：
协办：
战略合作：时间：2014年10月26日下午14：00——17:30 地点：
宗旨：与资本一起对话，助你的事业插上腾飞的翅膀
目的：为资金找项目，为项目找资金
参会人员组成：
1、项目方代表、企业家观察团、专家顾问、创业导师、创投公司代表、律师代表、财务审计代表等。
2、会务工作人员（分为：统筹协调、后勤两个小组）
活动规模：80人
活动形式：项目路演+专家点评+创投意向投资+导师互动+嘉宾对话分享
活动流程：
第一部分：路演
项目发起人陈述项目（配合ppt，限5分钟）——专家点评（任
3人）——导师建议(引导创投约谈)——创投公司传递意向约谈卡——完毕（主持人报请下一个项目发起人）
项目申报阶段：
1、 提交项目登记表
2、 初审通过后进行ppt固定内容包装及展示ppt
3、 对项目提交人进行初步项目考察及相关资料核实
4、 协助完成相关资料的统筹及存档工作
5、 项目路演
项目路演基本要求：
内容主要涉及：企业简介、所处行业、核心产品、核心优势、历史业绩、未来规划及融
资需求等（股权+债券均可）
第二部分：对话
由行业代表进行主题对话，主持人提问+现场嘉宾提问现场解答。 对话主题：中小企
业融资困境突围战背后的阵痛，如何有效的快速融资。
会场布置：
按照半开的桌椅摆放方式，路演时分为：专家评论员、嘉宾评论员、创业导师、专家观
摩团、投资考察团的顺序。
会议议程安排：
篇二：路演活动方案
我与梦想只有一杯之遥
营养+运动=健康
——伊利巡回路演活动方案
（广东区域）
2006年4月24日
活动背景：
从2005年11月16日起，伊利集团正式成为2008年奥运会独家乳品赞助商
从今年3.1开始大力度投放刘翔篇广告,地面亦全面配合生动化陈列
继刘翔之后3.26郭晶晶又成为伊利代言人，伊利已成为国内独家聘请多位奥运冠军
同时代言乳业的公司，品牌传达给消费者健康、运动、时尚的理念；
配合新品的不断面世，加强与消费者的沟通，加深大众的品牌记忆，契机开展消费者
活动，树立品牌形象，掀起新一轮的广东地区消费热潮
为与全年伊利牛奶以“梦想”为传播主题的大方向呼应，为今后的“梦想”活动打下良好开端
活动目的：
深化联系：加强伊利品质和企业内涵与奥运之间的联系。
让更多消费者了解伊利的品牌内涵和产品品质，并加强伊利与奥运的联系，突出伊利品牌与产品的高
品质形象，在活动中加入“高品质和运动”元素；
建立健康形象：新品的推出之际,开展以宣传产品质量与品质为主题的路演活动，树
立伊利品牌亲民形象，突出“健康”理念，拉近与消费者的距离
拉动终端销量：与消费者进行有效沟通，给消费者营造令人难忘的伊利产品体验，刺
激购买欲望，打击同行业竞争对手
加强对[为梦想创造可能]的传播
把“我与梦想只有一杯之遥”主题路演活动作为全年下半年市场推广活动的主旨，在活动中加入“梦
想”元素
活动策略：
以“我与梦想只有一杯之遥”为主题开展活动，营造集知识性、趣味性、运动性为一体的间，同时配合舞台表演和互动整合的活动空间、统一的“刘翔篇”平面广告主视觉增强
伊利与奥运的联系，突显活动主题
活动形式以+运动”
才能成就消费者健康体质
活动始终围绕 三方面内容设计活动内容，以运动为主要体现形式，并在固定时间段不停地聚集人气、烘托气氛，同时配合现场产品现场试饮、抽奖售卖、dm单派发等手段予以辅助
活动时间
2006年7月1日-2006年12月31日
每月演出20场，每日一场、每场分二段进行
每场提供a、b两个时段进行选择，根据到达场地的时间进行选择活动时段
a时段10:30am – 7:00pm
b时段 3:30pm – 10:00pm
以上时间可根据场地的具体情况予以制定；
活动城市
共执行120场
广州及周边城市共18场；
深圳及周边城市共20场；
佛山、中山、珠海各4场
肇庆、江门、茂名、阳江、每个城市各3场 ? 东莞地区18场，
汕头、普宁、陆丰、河源、梅州每个城市各2场， ? 南宁\\桂林\\柳州各5场,
玉林、梧州、北海、湛江、贺州每个城市各3场，篇三：品牌路演活动策划方案
品牌路演活动策划方案
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面：
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，
引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念：
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件； 第
二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，
必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城
市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行
业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群
第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）
第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。
4)建立中长期全国的销售网络平台
通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销
售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略
为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把
握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略：
由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、
行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小
城市为辐射半径，进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路
演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略：
路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，
通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：
建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1)活动总称
×××项目全国性品牌大路演
2)活动周期：
××年××月??××年××月篇四：路演活动方案
8月 仲夏欢乐夜 城开三十周年 温暖与你同行
大型路演活动方案
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加
深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
活动时间：2011年8月20日（周六）19：00－21：00
主办单位：南京城开集团
活动协办： 南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；
2、针对社会客户：
（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；
（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。
2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程
2011年8月篇五：巡回路演活动方案
“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动方案
根据前一阶段的路演活动取得了较好的营销成效，为了持续营销市场营销氛围，促进提升客户感知，提高新入网量，自4月份起我司常态化开展“精彩移动欢乐行－－中国移动
文化巡
演”活动。具体活动内容如下：
一、活动时间 2009年4月-12月 二、活动主题
“精彩移动欢乐行－－中国移动文化巡演”活动 三、活动地点及次数 1.时间次数
以上为4-5月路演活动安排，此后安排另行通知。 2.路演地点
四、活动对象
中国移动宁德三大品牌客户 五、活动形式
（一）活动内容（节目+互动+抽奖）
路演活动分开场、表演、互动、尾声四个部分
开场：播放快节奏音乐或精彩电影，吸引路人、拉拢人气，音乐或电影放映结束之后，
主持人进场，介绍活动主要内容；
表演：由演员进行现场表演，吸引更多观众注意； 互动环节
1、业务知识问答：通过屏幕显示问题题目，由台下观众进行抢答，答对者可获得小额礼包。每位客户最多可获得2份礼品（问题围绕新入网、家庭计划、网龄客户回馈活动、0元购机活动、139邮箱、飞信、12580、无线音乐俱乐部、手机报、增值业务体验俱乐部等
业务开展，具体业务问题设定见附件1）；
2、现场业务开通活动：客户现场开通三种以上增值业务即可参与抽奖，可获赠价值10
元以下促销品一个并可获得抽奖券一张。
尾声：主持人宣布活动结束。 （二）客户参与方式
1、业务问答环节：客户在台下进行抢答，只要回答正确屏幕上相关业务的问题，即可
获得小礼包一份，每人最多可获得两份；
2、现场开通业务抽奖活动：客户现场开通3个以上业务即可即可参与抽奖，抽奖奖品
有幸运大奖及幸运奖各一个。
六、活动奖项设置 七、各县市奖品分配 八、活动奖项说明
路演活动全部业务互动环节奖品将采用奖品抽奖券的形式，客户在符合获奖条件时派发相应奖品抽奖券，在路演结束后，客户可凭借奖品抽奖券、身份证及手机卡到指定营业厅兑换相应奖品。
九、领奖事宜
客户凭个人身份证原件即可参与领奖。 十、活动流程
具体活动流程见附件2（路演活动部分执行细案） 十一、现场布置规划
现场布置分为舞台区（奖品展示架）、业务宣传区、业务受理区、
兑奖券派发区四个区域。
1、工作职责
舞台区：主要以歌舞表演及观众互动为主；
业务宣传区：负责宣传单页、x展架的陈列，业务的咨询工作； 业务受理区：负责现
场业务的定制工作。 兑奖券派发区：负责兑奖券的派发和登记工作 2、人员配备
舞台区：主持人1名、现场协调员2名 业务宣传区：业务咨询员2名 业务受理区：业务定制员2名
兑奖券派发区：兑奖券派发员1名，登记人员1名 3、物质配备
舞台区：灯光、音响、抽奖电脑终端一台、投影仪、话筒等 业务宣传区：新入网单页、i-home家庭计划、全球通回馈、街舞大赛、增值业务（飞信、139邮箱、12580、无线音
乐俱乐部、体验俱乐部、以及移动气象站）等业务宣传单页；
业务受理区：业务定制电脑终端2台、业务登记表格
抽奖券派发区：实际奖品数量抽奖券若干张，兑奖券领取表格（详见附件3）
4、现场布置简图
观众区
十二、兑奖流程、抽奖流程 详见附件3 十三、传播策略
※ 通过在营业厅、自营店等自有渠道及网吧、学校、联盟商家等新型渠道投放单页，
海报、横幅等方式进行宣传。针对年轻时尚的客户，通过发放单页，进行重点推广；
※ push:充分利用自有传播资源针对特定的目标用户进行短信、彩信等宣传；
※ 互联网传播:在签约的本地网站开设活动专栏，投放滚动广告以及论坛发贴等方式进行宣传；
十四、县市分工 （一）市公司
1、负责本次路演活动的整体组织，确定营销推广指导意见，同时做好跟踪监控及相关协调工作。
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