论基于社交网络时代下网络游戏产品市场营销的相关策略

论基于社交网络时代下网络游戏产品市场营销的相关策略

摘要：本文主要探讨基于社交网络时代下网络游戏产品市场营销的相关策略，通过对近几年来网游产品经济效益分析，给出未来网游产品市场营销的方向。

关键词：社交网络时代；网络游戏产品；市场营销

近几年，我国网游发展迅猛，特别在引进国外大型网络游戏后，网游的市场规模和经济效益呈现持续增长的态势。但很多网游公司仍存在产品不温不火，甚至无人问津的情况，市场经济持续下降。因此，我们要针对产品的特征进行适当的市场营销，逐渐走出企业发展困境。

一、我国网络游戏市场现状

我国网络游戏产业起步虽然晚，但在短短的数年时间发展迅猛，逐渐抢占国内主要的市场份额。我国最早的网络游戏，《石器时代》和《传奇》等的出现为广大游戏迷带来惊喜。盛大公司开发的游戏《传奇》，在刚上线后的短短几个月，就聚集接近20万的游戏玩家；其中的主要秘诀就是这些游戏具有极其的真实性，角色设置具有代入感，使游戏玩家能够全身心的投入其中。之后，《石器时代》也吸引大约10万的玩家，《石器时代》是一款回合制游戏，每局规定有相应的时间，这样的游戏设置使玩家在进入游戏的每一分钟都全情投入，产生的效果很好。之后国外的游戏公司纷纷进入中国，带来他们独具特色的游戏产品，逐渐挤压国内游戏的市场份额。他们非常善于市场营销，成功的市场营销游戏案例有《魔兽世界》《完美世界》《地下城勇士》等，这些网络游戏以其极度逼真视觉效果和流畅的体验，赢得广大玩家的欢迎。目前，很多国家，包括韩国、日本和美国等游戏制作公司都进入中国，开发出很多具有自身特色的产品，如韩国的《天堂2》。但由于他们对中国玩家审美喜好和心理特征没有清楚的了解，开发出的游戏不接地气，所以逐渐形成走下坡路的趋势。而中国本土的游戏公司由于精于国内文化和市场了解，开发出很多迎合玩家心理喜好的产品，受到极大欢迎。再通过恰当的市场营销，逐渐抢占绝大多数中国网游的市场份额。

二、我国网络游戏产品营销

1.我国网络游戏产品营销渠道

网游市场的兴起，使香港、台湾的网络游戏公司也逐渐进入中国，开发出自己的网络游戏品牌。他们也通过网络游戏本土化，以及符合内地市场的推广和营销模式进行网络游戏的宣传。如现在比较火的游戏《剑灵》，《剑灵》游戏的推广营销就可以作为中国网游的营销典范。《剑灵》采用公测抢号的方式，使专业玩家和铁杆粉丝能够优先进行游戏产品体验，形成玩家口碑效应以促进市场宣传和推广。同时，在线上采用大型游戏网站、视频和语音网站方式宣传游戏，线下采用手机专卖店和商业卖场等地点宣传游戏；还推出一系列与网络游戏相关的附属产品，如壁纸、QQ皮肤、QQ表l青等。这些本土化宣传运用，迅速打开游戏

市场，赢得广大玩家的追捧和高额的市场利润。除以上市场营销以外，专门为儿童开发的网络游戏《摩尔庄园》，还推出画册、攻略杂志等吸引消费者的眼球，又推出同名电影进行品牌营销，这一完整的宣传体系是国外网络游戏所缺乏的。反之，国外游戏的引入和宣传，由于他们没有一套完善的配套文化体系和宣传措施，虽然在市场营销方面下尽功夫，产生的效果仍旧不理想。

网络游戏产品运营条件主要包括以下几个部分游戏开放商、宽带运营商、消费者以及网游市场营销。游戏开发商根据市场喜好进行网络游戏开发；宽带运营商实施宽带网络支持；市场营销商依据消费者心理特征进行恰当的市场营销，并开发出与游戏相关联的附属产品，形成游戏产业链，吸引消费者眼球；最后是消费者进行游戏产品消费，促进市场经济效益增长。这其中我们最为关注的是网络游戏的市场营销，网络游戏的市场营销是使游戏真正火热传播，赢得广泛市场欢迎，赚取经济效益的关键。传统网络游戏营销主要以网吧作为游戏营销的根据地，通过张贴宣传海报、点卡销售等形式进行营销宣传。而如今的互联网运营模式已经成熟，许多行业都通过网站张贴广告、与大型电商合作等形式进行网络宣传，主要网络营销虚拟场点为：各大购物网站、网络社区、网吧、贴吧、弹窗工具等，这些无处不在的广告宣传使网络营销效果大大增强。目前的淘宝网、天猫等网上电子购物平台也在进行Q币、点卡、游戏币和游戏账号的售卖与营销，这些方式不仅有助于玩家方便进行游戏账号的售卖，也能提高游戏网络宣传度。除此以外，腾讯QQ、YY等大型交互平台，也成为腾讯游戏等网络游戏的营销战场。

2.我国网络游戏产品营销困境

目前，我国网络游戏市场已经处于饱和状态，近几年大量的国内国外游戏的开发和引入，以及各种各样的网络游戏市场营销，使消费者产生劳累和审美疲劳。这是因为如今网络游戏公司开发游戏相似度很高、市场营销策略也大体相似，新颖而富有活力的另类游戏很少，广大消费者陷入选择疲惫状态。这主要有以下几方面的原因：一方面大型网络游戏公司进入市场较早，经验和营销渠道丰富，商业运作成熟，抢占绝大部分网络游戏市场；另一方面中小网络游戏企业快速发展起来。但由于企业本身资金缺乏，市场营销宣传渠道很少，虽然他们网络游戏产品有着优良的制作，仍在市场中占有较少的份额。同时，由于中小网络游戏企业游戏开发没有形成规模，因此耗费大量的人力物力，相比于大型网络游戏公司，企业开发运营成本很高。中小网络游戏企业在激烈的市场竞争中占据明显劣势，很多创新能力很强的企业也难以为继，最终走上破产的道路。

三、基于社交网络时代要求网络游戏产品营销策略

1.社交网络营销对网络游戏发展帮助

如今的互联网快速发展，催生出一种新型营销方式，社交网络平台营销。社交网络平台拥有的大量用户群，这是其他网络营销模式所不具备最重要的条件。大量的用户群能够以最低成本进行网络宣传，覆盖最广阔的用户群体，达到最好的网络传播效果。信息时代的社交平台营销，能够有效提升网络游戏品牌知名度，使网络游戏消费群体能够第一时间了解最心的网游资讯；同时，达到较好的口碑

宣传效果，为以后网游附属产品开发奠定基础。社交网络平台不仅进行游戏直接宣传，也能够进行游戏图片、视频、文字和音频的宣传。这样宣传使消费者能够清楚了解游戏的属性、适合的群体、游戏的开发模式和攻略秘诀，最后也可以展示游戏的试玩效果，为那些热衷游戏的专业玩家和粉丝提供相关的参考建议。社交网络平台也可以针对不同人群的喜好进行定向推广营销，合理地安排社交网络营销内容和版面，能够最大限度节省游戏营销资金，使品牌营销和资金回流的双丰收。网络游戏产品营销具有交互的作用，也就是消费人群能够与网络营销企业进行互动，通过试玩等方式提出游戏存在缺陷和需要改进的地方，推动游戏完善和体验升级。这样的良性互动模式，使网络营销取得良好的效果。

2.网络游戏社交网络营销策略改革

（1）开放平台，延长游戏生命周期

社交网络平台的游戏宣传需要对玩家进行开放，也就是让消费者参与到网络游戏设计、内容调整、运营等网络游戏发展中。只有消费者和企业之间建立起沟通的桥梁，网络玩家能够参与到游戏设计中，才能使玩家维持对网络游戏的热度，才能开发出广大玩家想要的网络游戏模式和效果。目前的网络游戏同质化严重，使消费者对很多网络游戏产生疲劳感，失去对网络产品信心。若想改变这种情况，就要进行网络游戏文化建设，连接网络游戏中“人”的因素，以及人与人之间的关系及情感，使消费者对网络游戏产生依赖性和好感。对于那些消费者喜欢的网络游戏，我们还可以不断更新以及开发新的附属产品，迎合消费者的需要和游戏体验。

（2）招聘社区成员，整合多种营销手段

社交网络营销若能建设网络游戏与网游产品的虚拟社区，则能有效进行市场营销宣传，降低网络游戏营销成本，起到良好的宣传效果。虚拟社区的建设最重要的是吸引广大网友玩家加入社区，增加网络社区网站浏览量；即使不能带来可观游戏销售收入，也吸引大量人员群，提升网络游戏传播广度。目前的网络社区传播平台营销主要有以下几种模式：捆绑式营销、QQ、微博平台式营销等。这些营销借助即时通讯社区的人员资源，营造网络游戏话题和热度，吸引广大网友积极参与其中，产生良好的宣传效果。网络游戏与网游产品的虚拟社区的建立不是一蹴而就的过程，需要不断努力加以完善，才能保证每天的社区浏览量。如社区必须设立管理人员、群主吧主，对社区日常游戏事物和信息不断更新，及时了解消费者对产品满意程度，以及相关意见建议；而且还要不定时发帖，保证社区成员活跃度，实现良好的宣传营销效果。

四、结语

网络游戏产品市场营销具有多种策略，但最简单有效而且能在最短时间收回利润的网络游戏营销策略，还是以社交网络平台为基础的网络游戏营销。网络游戏营销目前遇到很大的瓶颈，只有做网民喜欢的网络游戏产品，以及开发更多元化的网络营销方式，才能促进网络游戏长远发展。