销售团队 PK 方案
为了提升黄兴店铺的销售目标， 充分调动与激发销售人员的积极性与
创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态， 为此
先从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改进， 给团队一个
积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望， 让他们从内心迸发出
激情
针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：
1·情感激励 ：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文
化和店铺的认同；
2 ·现金激励 ：激励要不断地重复，更要及时进行。
一·集体早会 ：作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有 一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：读羊皮卷 团队游戏
二·培训：培训内容主要针对店铺销售技巧方面。服务意识。 面料知识。服装搭配和附加推销。
三· PK 在日常工作中员工之间进行 PK。和班别进行 PK。时间段分日。周 月 按目标达成率计算，平均分配目标。
员工日个人 PK；
平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金
10 远。 150%奖励 25 元。 200%奖励 50 元（按当日目标分配奖金）
连续 2 天落后者：捐 20 元作为员工基金
员工周目标 PK。按目标达成率计算。 100%打成奖励 50 元。 150%奖励 70 元。 200%奖励 200 元。连续两周落后者撤消 2 天假期。
员工月目标 PK 。按月目标达成率计算。完成 100%以上奖励 200 元。
班别 PK
日时段
平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金
5 元／人。 150%奖励 10 元／人。 200%奖励 20 元／人（按当日目标
分配奖金）
落后者乐捐 10 元／人
周时段
平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金
10 元／人。 150%奖励 20 元／人。 200%奖励 30 元
落后者乐捐 20／人
月时段
平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率 100%奖励现金 30 元／人。 150%奖励 50 元／人。 200%奖励 80 元落后者乐捐 50／人
五·物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感， 奖励要有层次， 每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分 A`B 两班 PK
A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳
B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛
店铺员工及 AB 两班进行 PK ，所有结果以店铺数据为准。
黄兴步行街 12 月目标分解。
本月目标： 60 万
个人目标： 60 万÷7 人=8.6 万（个人当月目标）
8.6 班别目标：30 万÷2=30 万
万÷26 天=3400/ 天
万÷4（周） =7.5 万/周
60
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