家居智能产品营销策划方案

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润。

二、营销思路:

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展，以此提升公司影响力;

4、自强不息，通过内部培训,提高团队战斗力; ５、适当授权，增加促销渠道； 6、四面开花,狠抓宣传力度; 三、具体操作方法:

１、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

3、定期举办产品概念交流会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理,消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门,形成捆绑销售同盟;

５、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此，公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形

成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑,并为促进产品升级提供信息基础;

6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广；

７、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇,因此,公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度；

８、关注主要竞争对手的销售点布置情况,当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时,公司决策层应重点商讨：１、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域,主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限,销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外,还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面,给予销售人员一定的市场促销权限;

１0、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品,公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持,并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

1１、积极处理存货,财务部对于存货应该计提累计折旧准备,超过一定年限的存货,一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

1２、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式,向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上; 13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打响产品知名度。