心法定位，心态99%，1%的技巧。很多人出去不敢说话，为什么不敢讲？是因为自己心里没有底，自己干的是什么不知道，甚至自己吓唬自己，别人不理解我，别人不认可我，万一别人不认可我多没面子，万一拒绝我多惨，是你自己想法太多了，人家并没有那样去想，最关键是我们首先要多多思考，把事情想明白了，才会知道自己做的是什么，我们做的是倍增的生意。创业说明会(opp)已经讲的很清楚了，麦当劳开分店赚钱，麦当劳当年就一个店铺，一天24小时运作，一年赚一千万，创建招牌麦当劳。后来他和别人合作把招牌给人家，技术给人家，帮助别人来做。因为他把自己成功的经验总结出25000条，改变传统生意的做法，因为他要整合社会资源，提高他的工作效率，他自己要开店十个八个有限，投资啊找人啊，不如把自己的成功经验拿出来与别人一起分享，这就是传统生意不能理解的，为什么他把自己会的东西给别人呢？最关键的是95%利润给您，5%的利润给我，94年数字统计麦当劳在全世界开17000多家分店，这17000多的5%是多少？现在每一天的利润是6800万，以前是一年才一千万，倍增力量的产生，按照一个模式复制下去，复制是积累财富的最好方式，因为他不会走弯路，这是按照一个成功的模式往下开，分店开分店，分店开分店，所以就很快，这才能产生倍增的力量。
心中有几把尺，用这几把尺一点一点丈量自己，一点一点改变自己，最终肯定能取得辉煌的成绩。
第一把尺 事业理念
今天你和完美公司合作，我们做那个不景气的店，自己的心态要搞明白，要细看细琢磨，宁要一百人的1%，也不要一个人的100%，这是关键问题，把心态搞清楚，这是我们的根，麦当劳是我们的根，有了这样的根你才会放心大胆的往下做，开始我们是合作关系，没有吃亏，从事这个行业要有个正确的指导思想，你的指导思想是弘扬健康。我们学这么多健康的理念，健康的经验，健康的观念，我们学习很多，我们不是非得卖你东西、卖你产品，而是让我们身边的人改变观念才是最重要的！告诉他，你今天的病不是到医院就能解决的，我们今天生存的环境污染的太厉害了，疾病就来了，空气、水源、农药的污染，包括营养的不均衡啊！你是躲不开的，平时吃的饭都快节奏、快餐，营养素吃不全，五色五味吃不全，吃全了煎、炒、烹、炸，都给我们人类的健康造成了威胁，结果是免疫力低下，细胞变异，各种幅射等，这些问题医院能解决吗？懂得了弘扬健康的理念，学会了这些，首先要不要告诉我们的家人？要不要告诉我们的朋友？你产品先放在一边咱不说，您是不是要有副好心肠啊！把健康的理念讲给周围的人，讲给陌生人。
奉献的是爱心，你爱你的家人，你爱你的兄弟姐妹，你如果给他讲完美他跟你急，这时怎么办？家庭是事业的基础，千万记住，家人的反对是因为他们不了解，每个人在接触新事物的时候都会怀疑，怀疑是人的本能，求证才是一个人的智慧。那我们应该怎么办呢？记住：今天你拒绝我，我要换个角度给你讲，拒绝了我再换个角度讲，我再换个另外的角度讲，前后左右早晚我得给你讲，为了自己的事业我得需要家庭的帮助，这话必须要跟家人讲，你需要他们的支持，你才有动力前进，要让他们知道自己在干什么，不违法不违反道德，你是在为了人类健康，为了自己的未来努力拼搏。
得了病的人，一定要给他讲述健康的观念，你的病即便现在治好，生活方面不改变也很难健康的，你需要对自己的身体进行调理，不然疾病不知道什么时候又来了。对于他们一定
要把健康的知识讲透了，知识会改变命运，只要他不死我就有机会，这是给他健康的机会，他不死你就有爱心奉献，他是你自己的家人，哥们臭嘴不臭心，你得想办法让他知道，今天你问问你自己是不是好事？骗他了吗？我今天不给他，他到其它地方不也需要这东西吗？我今天不给他，他从迟早有一天从别人手里也拿去了。今天不管是谁拒绝，他要不要这东西？你学了这么多东西是要给他讲清楚的。
各位，当别人拒绝我们的时候，问问自己有没有爱心？你是不是真心的为他好？对不对？有人说：你不是卖东西给他吗？给大家讲一个故事：一个国家级游泳教练非常优秀，退了休之后到了个旅游场所教游泳，带了50名旅游的顾客，导游说：今天大家很荣幸，给大家请来了国家级教练教大家学游泳，有半天时间大家就能学会游泳了，好大家下水。教练说你只要下水我就能教会你，下去了30人，剩下20个不下水的，一天下来，教练着急了，还有20个不下水的怎么办？第二天，教练说我今天教大家怎样水中救人，哗哗20多人全下水了，第三天加紧训练全会了，结果只有一个小伙子在岸上看着他，教练说你怎么不下水呢？我就不下水，教练说我是国家级教练，你下水我就教会你。我就是不下水，我看得很清楚，你三天不是教救人，你只是教人家游泳，教练说你说的都是废话，我就是教游泳，就你聪明，就是你看出来我是想办法教大家游泳有用吗？
什么爱心，你不就是想把产品卖出去吗？教练是想尽办法教你学会游泳。也就是你有爱心会把产品卖得很好，才会把你的事业做得很好，注意各位角度不要偏了，你们分享分享还是卖东西吗？我们卖出产品的目的是让他好，是让他能够健康，当然可以有些收益，付出劳动得到结果是应该的，君子爱财取之有道。今天我们只是送一个产品给人家，有没有友谊，有没有友情？奉献你的爱心就够了，不要想他对我怎么想？他早早晚晚会感激你的。有位朋友干了10年零10个月的完美给指导打电话说：我终于明白了你是对我好啊！是啊！你是那95%，我只是5%。会钓鱼吗？假如说不会，那我钓鱼给你一条你吃一条，给你两条你吃两条。我教给你钓鱼的方法，但不能白教，钓十条鱼的时候给我一条干不干！干！你学会了，又有鱼吃，又有朋友，又玩了，又开心了，钓了一周明白了，我要把这方法教给10个人，我有多少条鱼吃，可不只是10条，我教会100个人呢？你可以开鱼行了。朋友明白：我是付出了很多辛苦教给别人，帮助别人，最后他能得到95%，我只能得到5%就够了。有的人是我宁可不要那9条，也不要那1条，有没有这样的人？有。他老看着别人拿多少钱，他才拿多少钱，我们拿多少也没有拿伙伴的钱，我们是跟公司来分利润，多有爱啊。别人给你介绍个工作或者医生治好了你的病，你逢年过节不得至少提袋子水果去看人家？你眼红人家挣得钱了么？没有吧？然后，公司帮你给他送礼，你非但不用给他送礼，他还竭尽全力帮你挣到钱，你们的领导人是多么的高尚！还犹豫什么，给他们一个掌声！同样，你们也会成为一个优秀的领导人，你们也充满了高尚的情操，也把掌声送给自己！
我们做完美要懂得自己是老板，建7个组是金钻，而你做的再大对你上边的人来说是一个组，他要上金钻石还得7个，不只是你赚钱，他得有7个以后他才能上金钻石，那他对上边的人是一样的，上边也得7个，我们大家机会均等。送去的是财富，我们把朋友带进来不是人家买了单就完了，很多人就这样，人家没进来之前很积极整天找人家，进来了买了单了就不管人家了。这种做法是绝对错误的，你的责任心是从人家进来之后开始的，你送去的是财富，什么财富？首先是知识经验、阅历、人脉、人际关系。知识经验是可以学来的，跟前辈学，跟你的上级学，而你的阅历学得来吗？学不来，就得你自己去经历，按照经验去做，也就是说敢于尝试，敢于去操作，认真的去练，没有练怎么能行呢？大学生只是学了知识，他有阅历吗？没有。经验有吗？没有。人脉有吗？什么都没有。真正的财富不是钱，钱只是财富的印证而已。比尔盖茨有多少财富？李嘉诚有多少财富？用数字说话，它只是一个印证而已。想要赚到钱从哪里开始？先要学到经验，增加你的阅历去练，经验有50%是学习，阅历有50%叫练习，什么叫命？天定的，这是自己带来的，人各有命，信命但不认命，关键是
你要去改变，交好朋友，学好知识，命运就会改变。
送去的是财富。记住：从你朋友进来之后你就教他8大基本内容，OPP告诉他，方法技巧再告诉他，他不就齐了，他就会做了，知识经验那就是财富。你天天学那么多不就是经验和知识吗？阅历，只能讲自己的阅历，给不了你自己的阅历，你必须去做，必须落实在行动上，学做、教，你学完了不做怎么教？你必须做，做完了总结，总结完了再做，你学的目的是学成一套理论，运作是印证这套理论，教是你把你的经验教给大家，再去传授给大家。我们今天不只是把知识传授给大家，我们今天是教练，带领大家去练，一练就会了。这三句话很重要，送去的是财富，这是一种责任心，你看你朋友会了吗？你教给他什么东西了他会呀？你教给他什么东西他快呀！他快得了吗？你没有复制很好的东西给他怎么能快呢？这都是现实的东西。
这四句话是我们团队的灵魂： 机会均等：完美就是一个制度，你建七个组金钻石，他建七个组金钻石，每个人都一样，自己是给自己来做的，很多人说你那是违法的。金字塔有没有？我们的金字塔是尖朝下的，任何人都是从0做起来的。我们不分你的背景，不分你的学历，不分你的年龄，不分你的性别，不分你的出生，每个人都从0做，大家平等，做到最高级别有人数限制吗？没有。金钻石是没有人数限制的，世界冠军有几个？一个。很多人忙了一辈子不一定拿冠军，我们完美的冠军有几个？无数个。哪个双钻说自己就是冠军？因为这个跑道是没有起点没有终点的跑道，谁是前谁是后？没有前后，只要你做到了，你就是第一。大家都是平等，没有上级，大家都是事业伙伴，指导是你们的参谋，机会均等，每个人是跟公司合作，大家要把关系搞懂，不是卖给哪个人，是跟哪个人合作，他只不过是推荐你进来，我们公司很仁慈很公正。我们为公司推荐了很好的人才，公司要给我们利润，我跟公司来分利润，我们拿的是培养奖金，客户经理培养资金，中级经理培养奖金，大客户培养奖金，市场总监等，机会均等，你一定要想明白，你不想明白你就没劲了：我又去给他干了，我这也划不来呀！我多亏呀！你心态摆不正，你就会很郁闷，不愉快，你一定要搞明白。
彼此合群：记住要团结，你瞧不起我，我瞧不起你，谁瞧不起谁呀！谁都是那两下子，谁比谁高不了多少！一个人绝不称得上是完美的，一个团队才是最完美的，因为我们带来的形形色色各种各样的人，各种各样的人需要各种各样的参照物，需要有各种各样的参照点，你带来的是棒小伙，你自己是上了年纪的人，他一看干不了，一扭头这里有这么多的帅哥，这个事我能干。那个下岗女工来了，上台咔咔咔非常能侃，学问很大，这个事我干不了，一看那么多下岗的能干挺好，我也能干，她有参照点。都是女人干的，不是男人干的，一看有那么多男士他就有参照点，你带来的人不可能齐刷刷的都是一个模样的，懂得彼此合群，氛围要好，懂得什么叫土壤，这个土壤的氛围很重要的，我们很多人在外边遭受了冷言冷语，遭受了失败，我们要把我们的氛围营造的非常温暖，大家互相帮助，像亲兄弟和姐妹一样，互相支持，互相关爱，互相鼓励，在外边不管多冷的天回到这里热呼呼的感觉很好，外边已经很冷了，回到这里再冷，冷言冷语冷面孔那就麻烦了，这就是我们的家，家是幸福的港湾，家不幸福那什么都幸福不了，这是很重要的一个观念。我们的团队就是家，都要互相关爱。早期做的时候，外地的朋友一进屋先问吃饭没？没吃，做一碗面汤放点菜叶，走了先问下顿饭在哪吃，带两个烧饼走，让人心里感到热乎乎的，躺在那里感动的睡不着觉，干什么？除了干完美就有课，天天就有课，玩命干，来了很热情，可是你很冰冷呱呱两句就完了，回家趴下三天不干活，一个月的1/10就没了，要让你的伙伴永远有激情，他的心里暖暖的，如果提出来的要求不合理，我们要委婉的去讲清楚，不要言词尖锐的去拒绝，学会圆融一些。
互助共生：互相帮助是为谁？大家共同生存互相帮助，互相鼓励共同生存下去。今天的
市场竞争非常激烈，传统的老板去跳楼自杀压力太大了，而我们这里没有压力，我们互相支持，今天你帮他，明天他帮你，你经常去帮助别人，别人就会帮助你。
主宰自己：命运要掌握在自己手里，外边的冷言冷语，包括你的家人，包括你的邻居，包括你的同学、同事，包括那些失败者给你泼冷水，我们每个人要过三关：第一关是家人冷水关，就你这样还想干完美开玩笑，这辈子我没看你干过大事，给你一顿扁，因为他太熟悉你了，太了解你了，明天挣钱买房子、买车开玩笑吧！你吹啥！我才不相信呢？剩35%的劲了。明天你跟你的哥们讲，我带你去挣大钱，你发神经了吧？剩20%的劲了，你再跟别人讲，那人说别做啊！我做过，失败者，那玩意可不能做，赚了多少钱，还剩10%的劲了，回家想啊想啊！想想没劲了，记住选择是为你自己选择的，不是为别人选择的，外边的人很多是外行你咨询他有用么？去请教内行人呀，想学游泳，跟谁学？跟会游泳的学，你跟不会游泳的学吓死你，你去咨询你最亲最近的人没错，你最亲最近的人是最爱你，但如果他们什么都不了解就会害了你，对于一件事情，你比他都要多你去问他该不该干么？这就像一个种瓜的人，别人告诉你今天种下去种子，过几个月就能结出大大的西瓜，你种下去种子，然后去问一个打渔的，别人说过四五个月就能结出来大西瓜，他会告诉你，别傻了，那块地上不是还什么都没有么？是，刚开始你去干一份事业是什么都没有的，但是你必须要相信，付出是有回报的，完美给我们的回报就是一辈子的自由！今天我们选对了一份事业，为我们的智慧给自己一个掌声！
这几句话背下来照着去做的事业理念，什么是事业理念？什么叫理念？对于一个事物理论系统的概念性总结就叫理念。对完美这个事物有理论系统概念性的总结。观念，对事物的观点概念性的总结，事业理念是我们的第一把尺，心法定位，自己考核自己，我做的每件事情的出发点是不是符合我们的事业理念？符合理念多做，不符合理念不做。
第二把尺：调整心态
进来之后先调整心态，什么叫心态？面对一个事物时的心理状态。你的心态有问题不是说你这个人有问题，而是你面临这个事情时心态有问题。
第一，要有永远空杯的心态，也就是我们讲的学习心态，不是说今天有空杯的心态，你永远都要有空杯的心态。一个杯子里有茶水，现在我想喝牛奶咋办？要先把茶水倒掉，再把牛奶掉进去味道才会纯正，做完美也是一样，你在其它行业可能做的很优秀很有成绩，或有一定的社会经验，但是在这个行业你暂时要把自己的经验先放一边，先把这个行业的系统的东西学会，回到原点，麦当劳开分店赚钱，麦当劳25000条的制度是他成功的经验，那些和麦当劳合作的老板是不是也有他自己的成功经验，能拿过来就用吗？不是，暂时先放一边，必须严格的按着他的经验去做，完全熟练了会做了再把他以前的东西用进去，好的结合，不好的去掉，因为在我们以往的经验有对的有错的，但是在这里边肯定都教你最好的东西，那是经过前人总结下来的，首先告诉我们要有永远的空杯心态，时刻要注意学习。
1、为什么学习？因为它是新的东西，对谁都是新的东西，因为他新，必须要学习，有些人在社会上能力很强，在那强，在这儿可不一定，以前是教授干不了，讲师在这里不会讲，你只要学习，不管你有没有学历，不管你有多大年龄干的都很好，只要踏实来学的人肯定会做的很大，他复制听话，严格照做，这个行业告诉你：单纯的心，简单的相信，跟着成功者的脚步保证成功！体制决定了人性。麦当劳开分店，他叫分店吃亏和他自己吃亏有什么两样？你的指导把你带进来，你吃亏和他吃亏有什么两样？
2、学什么？这是最关键，首先告诉我们要听课要上课，多参加聚会，你就会学到很多
知识，先学会8大基本内容，你做到高级别领袖的时候，时间紧，任务急，你只要一说就知道是哪个方面了，伙伴不动，伙伴不来，马上课程上，新老朋友一块来。为什么要成功？为什么要做完美？为什么要做直销？为什么正规做完美？四个为什么？够了。市场计划四个作用。团队对市场计划不能正确认识，五多五少，那些课哪来的？都是从8大基本内容提炼出来的，你把基本功练会了，怎么讲都明白。①多聚会是我们一个法则；②回家看资料不能懒，资料是必须要翻，每天要翻一翻，人图文化，人接受图像；③听光盘加深印象，不能图省事，不能把光盘给伙伴自己听，你要陪着听，给他讲，给他分析，按照你理解以后的东西给他讲明白，他再去听光盘就明白了。
3、怎样学？听任何课程先把题纲整理出来，每人3个老师：上级指导老师、伙伴是老师、友邻团队是老师。每个人都有长处，每个人都有短处，用人之长也用人之短，人才都有用。8讲磁带怎么用？8讲内容把提纲整理出来之后照着提纲多听几遍，在你脑海里有自己的东西，把提纲整理出来，在你眼前要形成一串一串的东西，不能光听光听，你装满脑子很熟悉的知识就是用不出来，因为你没有系统的知识，在这个行业中永远没人讲第一句，第一句得你自己讲，你自己没有头绪记不住怎么办？花几快钱买大白纸一开的，买支笔在那写先做目录，写完贴在墙上三天就背下来了，多跟指导咨询多看资料，跟着课走，想干的快就跟着课走，相当快。
第二 ，老板的心态：自己是老板就要有老板心态
1、关心公司，理解公司，与公司有共存心，叫完美就一定百分之百的完美吗？不可能，我们在追求完美，公司有做不到的地方或有欠缺的地方希望大家多包容，哪一个人没问题？死掉的人没问题，哪个公司没问题？倒闭的公司没问题，只要存在就是矛盾，任何事情都有两面性，世界也不是非黑即白。做公司在中国做一个国家相当于国外8个国家，这辈子不出国你都做不完，永远做不完，今天我们在国内、国际上发展到什么程度，我们发展到什么程度，这叫与时俱进，什么时候出去什么时候最先进，不会学吗？你走出去的时候市场一片空白，看事情看积极的一面，市场不好做就自己下了，那好我来做，市场都是我的了。完美公司不断的完善，不断的进步，短短的16年历史，现在正是旭日东升的时候，要历史有历史，要背景有背景，要前景有前景，公司目标是到2015年产值达1000个亿，要有多大空间，各位3年时间会有突飞猛进的发展，现在能跟上趟的话，有你1%就够了，千分之一也行啊，万分之一有了就啥都不怕了是吧？但是你要跟上走啊！公司的性质不一样，我们完美公司真的跟我们经销商是合作的关系，分公司不办单，不跟业务员争生意，完美公司培养的是贵族，培养的是长期的合作伙伴，我们要始终和公司保持一致，公司存，我们存；公司亡,我们亡，叫共存心，要推崇公司。
2、具备解决问题的能力，所谓的能力两个方面：对新朋友要主动，遇到问题主动去问，你不问不知道你在做什么，多去问指导，老朋友有事了你先拿出你的方案，之后再去找指导，你想的方法对不对？主动登台，主动讲课，主动走出去，主动去报单。跑步要不要跑？你自己是老板，指导你得给我送货，指导你得给我讲课，那指导不累死了，指导只是给你做个模式做个榜样，给你打打前排的，你得快速学会才能把你的团队做好，否则光等着那能来得急吗？光等指导给你备课，指导给你讲课，能成吗？天下没有那么多的理所当然，我们尽量去做，指导尽量去帮伙伴，但是总归他有8个人而不是一个人，下边不是一个团队，你也不是他的唯一，他要照顾8个人，你要尽快去讲课，你一天讲9节课都行，你一个新手讲九节课你进人有多快，我不会就得指导给我讲，那好你指导一周就给你讲一节课，这个行业要懂得帅先登台，帅先组织，老板就是你自己的概念，你看你的市场怎么打！你的市场怎么抓？你看A、B进来就投资，建工作室，买设备，这就叫老板的心态，该投入的时候投入，你的市场怎么打是你的事不是别人的事，你的指导是来配合你行动的，自己要策划出自己的感觉。
3、有接受拒绝的雅量，当别人拒绝你的时候一定要懂得笑着去接受他，教给大家一个技巧值两百多万，当别人拒绝你的时候，你握着他的手，今天因为时间的问题没说清，你一定要握握他的手，好了，今天因为时间的问题，我可能没跟您说清，换个时间我们再细聊，时间问题下次再聊，他肯定会说，行行行，他无形中就答应你了，你就说上次您说了有机会再聊，我就来了，就有台阶了，不要急，不要慌，人家一接受就高兴了，要有高度，有风度，有气度。每个人学会用话道几句，今天由于时间关系没讲清，我们有时间再聊，成功就在你一转身，这个人会觉得你这个人太好了，刚才我诚心难为他，我诚心找他碴他都不着急，这人不错，下回来我好好了解，下回来我跟他干，往往一转身就成功了。
4、有安全库存，今天这样的生意你不有点投入吗？吃、用你总得有点样品吧？你起码得有点产品吧？我们每个人就是店铺。完美可以把钱放这，把货取走，卖不完可以把货还回来，这叫押货，风险为0。如果我去外地带5千块钱的货卖不动，我再回来退款，吃点、用点再存点也得有6千分吧！你6千分买下来还有奖金呢？你没花6千块钱，你都用了6千块钱的货了，吃也方便，周转方便，卖出去收回钱收回单你去报单，你先拿去到专卖店再回来，你手里得有货周转，别一支芦荟胶一支口喷你都得跑一趟，你把大把的时间都浪费了，你是老板，你做个生意总要有周转吧！赶紧拿出你的闲散资金备点货，在银行你能赚多少钱？你这货周转一周你能赚多钱？攒一批单再去报，把大把的时间省下来，建议每个人家里要建展柜，来了人一讲一说里边有存货，出门要带上货，每天产品不离身，包里面要带上，销售产品不能离身，随时拿出来分享，随时销售，一个小小的产品那就是你的突破口，没事芦荟胶抹点，口喷喷点，用小瓶装点沐浴露，洗手别用那肥皂，用点那淋浴露，这是什么？真好。想知道吗？上我那去。上班都喜欢吃水果，拿一个小瓶滴两滴蔬果剂，洗完你再看那水果的水，里面全是絮状的东西，哎呀这水这么脏，里面滴的什么？再吃那黄瓜、那草莓清香味都出来了，原汁原味，太好吃了，洗水果蔬菜才26元，多便宜来一瓶，你知道你一分享能分享出多少东西吗？有的能接受一个后边就能接受后边一堆，销售是慢慢来不要着急，别想一下卖多少产品，尤其去外地一定要带产品，不带产品别去，做为老板要有安全库存，完美看明白了6千分，1.2万上就非常容易。
第三、积极的心态
完美公司告诉大家任何事物都有两面性的，我们的许副董事长出了车祸，腿折了三截没安好给砸断了重按，按了又不行，又专机运到新加坡全切开重新按，去年时大家问他许董怎么样？没问题，还有一条好腿，这就叫心态，积极的心态，人在最不得意最不如意的时候依然有选择那就是心态，选择你对生活的一种态度，是积极的还是消极的，生活就像一面镜子，你对他哭就哭，你对他笑就笑。有个小故事叫幸运草，一个小妹妹，姐姐明天就要出嫁了，姐姐告诉她，妹妹明天姐姐就要出嫁了，你要听爸爸妈妈的话，姐姐给你留了一棵幸运草，你带着她你会有好运，大家会非常喜欢你，原来姐姐那么被人喜欢，怪不得别人看我那么别扭，原来你有幸运草啊！今天我一定要带上我的幸运草出去收获赞美，让别人喜欢我，从现在开始我是快乐的人，结果天刚蒙蒙亮就带上幸运草跑出去了，一出门摔个大跟头，没关系自己起来就到集市上去了，叔叔大爷好！大家都说这孩子今天是咋了？平时那样，今天变了一个人，这个给个梨，那个给个香蕉，太好了，享受了一天，玩了一天，听了一天的赞美，快天黑了回家了，幸运草真管用，越想越美，到了家门口看见东西捡起来一看是幸运草，早上出去摔个大跟头掉在地上了，这一天没带幸运草也挺快乐的，你很阳光看什么都幸福，再不如意你也如意，任何事情都往积极方面去想，积极的心态，不管发生什么都要有积极的心态，一切都会变得很简单。
这个行业在美国有个老太太，A公司刚起来的时候国家告他诈骗，这老太太家里没电视又不认字什么都不知道，天天就卖清洁剂，聪明的认字的人都不干了，只有老太太一人干，
别人可怜他，东西也不错，就买买她的，三年官司打赢了，结果全都要干，跟谁干？跟老太太干，都去找老太太，挣多少钱不知道，只知道第一个皇冠大使是一个不认识字的老太太。
第四、长远的心态
做直销要记住一个概念：要长远才能赚大钱。做直销可不是今天做了明天不做了。记者采访一个老板问他为什么那么成功？他说我五年只干一件事，不要这山望着那山高，任何成功都必须要脚踏实地，必须有一个过程，而很多人错误的认为：直销业就是贩子，今天把这些人贩过去，明天把那些人贩进来，今天跑这个公司，明天跑那个公司，都是错误的理念，甚至有人做新公司，我得做头，为什么做头？后边的赚不着钱，为什么后面赚不着钱，做得不长远。
做直销必须做长远，为什么讲未来几十年的发展，从现在开始我们要脚踏实地，把步子一定要迈实，扎扎实实做好，树立起自己的人格，每件事情都是你的人格的塑造，做直销来不得半点虚假，今天是新朋友，三年后都是老朋友，他都明白了就恨死你了，你要尽最大努力去告诉正确的东西，你始终如一的去告诉他，他终有一天会明白的，不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩，当你有一天有孩子的时候，你才知道父母的不容易呀！做直销的做的就是一劳永逸，不能年年打井年年没水吃。
第五、感恩的心态
我们要懂得感恩，世间万物乃众路合众力所为，大家的力量干一件事，大家的钱财干一件事，每个人都要心存感激之心。我们每个来到世间最感激是生育养育我们的父母，无论他们多苦多难都是把最好的留给自己的孩子，感激我们身边的每一位亲人，没有他们的关爱我不知道什么叫温暖。今天我们能够走进完美，无论是做的如何我们都要感谢我们最尊敬的指导。没有伙伴们的努力，指导也不会有什么很好的收益，指导也要感谢伙伴们。伙伴们要做好必须靠上级指导的付出，给我们学、做、教，告诉我们如何操作，我们每个人都是多种角色，你对下级伙伴也是指导啊！对上级指导你也是伙伴啊！要做一个很好的领导者首先得做一个很好的跟随者。你首先是个很好的跟随者，你才是个很好的领导者，你要想带领你的伙伴你先跟随你的指导，再带领你的伙伴。
感恩的心态，没有公司这个平台我们今天就不会存在，没有团队也没有我们生存的土壤，没有指导我们也不会成长这么快，没有伙伴和整个团队事业不会做成。一个人活在这个世上需要方方面面的支持和帮助，所以要心怀感激，要有感激的心。今天任何事情都不是一个人所能干得了的，不论你将来做到多高级别做得多大，光环是给团队用的，光环回家里没有用，光环级别是团队的，要有感恩的心、人格平等、互相支持，今天我就是明天的你，我们的未来是一样的。
处理好六种关系：
（一）和公司是合作的关系，要求公司做到的你要做到，不等不靠不要，你要配合公司不断成长、不断发展；
（二）你和你朋友，那是你的资源，多交朋友资源丰富； （三）你和你的家人是你原动力；
（四）跟你的指导是老板与参谋的关系；
（五）跟你的伙伴是参谋与老板的关系，我建议你怎样做，老板与参谋说话，你看这事我怎么做，请教你的指导，我应该怎样做？互相尊重；
(六)你的另一半是统一的关系，争取让你的另一半和你一快成长，这六种关系看明白就知道该怎样说话了，否则容易伤人。
第三把尺 四个S
很多人问做完美怎么做？理解了四个S就会做了。
第一个S，自我消费，信心来源
你消费完了不让你说都不行，完美产品会说话，只要你一用马上就有效果了，功能性保健食品见效很快，很多食品是营养补充剂，我们是功能性调节食品，像我们的肽藻粉吃上马上就有感觉，三位一体：乳清蛋白、大豆低聚肽、螺旋藻，大豆肽是0—3小时起作用，乳清蛋白3—6个小时起作用，螺旋藻6—12小时起作用，阶梯式持续补充营养、调节系统、修复神经和细胞非常好。神经系统出现问题：痴呆了、分裂了，现在开始修复，年龄大的吸收一样好，小孩聪明学习特别好，好的产品必定会有好的作用，从细胞开始调理我们的身体，神经是神经细胞，我们的产品百之分百的纯天然无任何副作用，在我们身体里从最根本上调理。医院只能解决器官的问题，心、肝、脾、肺、肾、脑、吃药、开刀，靠营养让我们的细胞好了，组织就好了，器官好了，系统好了，人体自然就好了。洗发水、淋浴露、芦荟胶、口喷、牙膏只要你一用马上就见效了，护肤品太厉害了，只有我们的护肤品是来自法国的，玛丽艳是世界第四大品牌之一，只有在地中海的气候，奇花异草纯天然的植物精华，太好了，我们天天在吃，天天在用，了如指掌。肽藻粉太厉害了，乳清蛋白只有母乳里面才有，提高免疫力，帮助生物钙的吸收，今天完美公司能把这么好东西给我们用上，让我们便捷的用上这么好的东西确实下了很大功夫。
肽是2—10个氨基酸组成的低聚肽，科学家在研究到底对我们人类有多大的用处，使小肠的绒毛增高，使皱折变深，吸收多余的胆固醇和脂肪，据说有转移的功效，还有瘦身塑形的功效，这东西太厉害了一定要多吃，完美人有福气，填补了一项世界空白，中国市场遥遥领先，自我消费你才会有感觉，告诉朋友，第一套产品一定要自己吃，不要给爸爸妈妈吃，他用在身上好，怕你花钱就说没什么效果，你也没有信心了，自己去吃你有感觉再给他吃，谁做完美事谁先吃，吃完马上就有感觉你才会有信心。
第二个S，以分享的态度销售产品
我们不是卖，不是推销、是推荐。这个“卖”我们脑子里永远都不要有卖的概念，而是推荐分享，随时分享，我用了很好，我建议你来用，用不用是你的事不是我的事，不是去求人家，而是告诉他我用了很好，我建议你用用。以前我如何如何，你看我现在怎么样？不错啊！我原来免疫力低下，经常打针吃药，多亏我这朋友给我送来肽藻粉和营养餐，太好了真是太好了，结果一吃比以前还好，创造机会分享。别人到你家带个孩子，小孩喊饿给个馒头，馒头可不行，小孩子长身体的时候没营养可不行。给冲碗营养餐喝，这东西真好，我们儿子在吃这个，以前多动症老请假能考60分就不错了，上课呆不住，给吃了一个礼拜，现在就不乱动了，学习成绩也上来了70分、90分。
第三个S，服务
服务是最关键的方法，服务一个老顾客需要35%的力量，开发一个新顾客需要65%的力量，老顾客需要维护就行了，销售之后一定要跟进服务，有的人服务只谈产品，我们要关心人，最近身体怎么样啊！恢复一些没有，看你说话都有力气了挺好吧！睡眠好吧！吃饭也好吧！最近去哪玩了，过两天我去看看你，关心的是人，多关心人胜过关心产品，我们服务做好以下五项工作：
第一， 正确指导产品使用及引导效果
有很多事情是需要引导的，我们的产品你吃矿物晶就必须吃营养餐，使用方法：老年体弱多病，儿童多吃营养餐，少吃矿物晶，每天2—3次，每次3—4勺没问题，儿童吃三勺就可以，矿物晶半勺开始，营养餐多吃恢复体能特别快。小孩多吃营养餐，2—3勺营养餐加一勺肽藻效果非常好，4个月以上的孩子就可以吃营养餐和肽藻粉，肽藻粉和营养餐是不能替代的，营养餐有胚芽，肽藻粉是没有胚芽的、没有糙米的，补气效果还是营养餐来的快。
四大疑难病：糖尿病、高血压、心脏病、半身不遂怎么办？营养餐肽藻粉要多吃，矿物晶要少吃从半勺开始，营养餐量要大些，老年人多吃营养餐，健怡茶多喝，沙蒜胶囊可以吃；三高症吃沙蒜有营养餐就不难受，沙蒜有病的人一天吃六粒以上，要是病的严重一天是9粒，这个量是科学家告诉我们的，肽藻粉放豆浆或水里一冲就行了，是科学家实验的，完美公司有自己的科研机构，每年要出2—4个新产品，那就意味着我们手上的产品永远是最先进的，不是这个产品多少年，只要发现新配方马上就换。
高纤餐卖得很好，高纤乐又出来了，我们的矿物晶领先世界30—60年，健怡茶出来又有沙蒜、玉米肽出来，专项护理的东西就是完美，完美今天不是超越别人，而是超越自己，已经生产的山茶籽油降血脂、降胆固醇，现在又推出了调和油，中科院科学家们研究15年结合中国人体质研究出来的，油中极品。
癌症病人告诉他要大量喝矿物晶，吃十天后再加营养餐，因为芦荟对癌细胞的杀灭是极其极其有效的，中期早期的癌症都有可能恢复，不管是什么癌症都是细胞变异了。还有哮喘的这个病要特别注意，先给半勺矿物晶，营养餐大量，肽藻粉加上就更好了，给半勺矿物晶就是怕它有支气管扩张的问题，如有支气管扩张他会喘得更厉害一些，一天保持半勺，如果半个月下来没事那就加量，矿物晶加量治哮喘特别好，半个月一加量，半个月一加量，芦荟治喘特别好，半个月观察有什么问题没有，如果没什么问题马上加量，喘的厉害只是保持，他要害怕不吃了没有解决问题太可惜。胃病是非常难治的病，胃病是需要养的，着凉也疼吃不对也疼，胃一旦得了毛病就告别娇气，告诉大家，先吃大量的营养餐；胃溃疡的人不能空腹吃物矿物晶，饭前吃营养餐饭后吃矿物晶，可以空腹吃芦荟胶，高纤乐要跟上，一天5—6袋，让它把细菌都带出去，不能让细菌生存，活力多要多用，对消化系统非常好，增加双岐杆菌，因为有溃疡大肠杆菌生成不好愈合，我们的健怡茶是增殖双岐杆菌的，活力多给下去就繁殖双岐杆菌，再加芦荟胶愈合伤口，好细胞生成就没事了，否则在医院是没法治的，活力多一天吃6袋，这是我们的经验。低血糖多吃营养餐，炎症多吃矿物晶，咱们的产品只有矿物晶消炎，别的不能消炎，大量的吃矿物晶，再用芦荟胶按摩，骨骨头坏死，用热毛巾热敷之后用荟胶按摩，芦荟胶揉进去最快，你吃到那儿就最慢。怀孕的妇女要慎重，三个月之内不能吃矿物晶，多吃营养餐，小孩非常健康，矿物晶3个月后可以吃了，男性不肓症多吃营养餐，你让他吃产品前一定要把情况问清楚了，再说他吃产品这是第一个，正确使用产品及引导效果。
第二，改变观念。
走去看看，您看这产品多好，您知道为什么吗？因为你这个病本身它不是医院所能解决的，有很多病医院解决不了，你上网看看，世界卫生组织告诉我们，有13种病都解决不了，心脑血管疾病、糖尿病、造血机能、障碍机能病、污染疾病、癌症、艾滋病、第八因子缺乏症、风湿病等等13种，你这是其中的一种，医院是没有办法治的，你这么多年花的冤枉钱，你看你好了，本身这是营养问题，在医院不可能给你开三斤鱼两斤大虾，营养跟不上只能开药，越吃越麻烦，毁坏肝脏、毁坏肾脏，人还能好吗？今天你买这产品吃，从细胞开始改善你的健康多好！这产品你要长期吃下去，你不健康长寿？这东西长吃太贵了吃不起呀！那好办哪！要告诉他长期用。为什么给人家服务服务人家不吃，为什么？因为他把这当药了，吃好了他就不吃了，你的观念没有真正改变，你去给他介绍好的时候马上改变观念，改变观念
就会长期使用产品，他如果说没钱好办，我们跟上讲完美不光给你的是好产品，还给你很好的事业让你来赚钱，产品好有市场就可以有钱赚，你本身就是一个很好的实例，你把这很好的感受分享给更多的人，完美公司就给你回报，平时你也做了很多口碑，没人给你钱，今天有人给钱，碰上老年人你告诉他，让你那些老朋友老伙伴们都健康长寿多好啊！儿女们不可能老陪着我们，让那些老伙伴们陪着你多开心啊！就是在正确的使用之后要改变他的观念。
第三、排除障碍
家里有没有反对的，你过去带好光盘、带好资料、带上有说服力的东西改变观念，他想吃他爱人不让吃，他想吃他老妈不让吃，他想吃孩子不让吃，这都是障碍，到时你要去摆平他，甚至把指导请过去。
第四、发现事业人才
刚服务一半叮咚进来一个小伙子，这是我孩子，你好恭喜你老爸好了，身体非常好恢复的不错，你现在做什么工作呢？他没工作下岗了，太好了，上班的，这年头还上班呢？21世纪有一句最时毛的话：你还上班呢？该你自己干了。上班的马上改变观念，像你这么好，给老爸挣钱吃对不对？对呀！他去跟人家做去，你总给人家服务，人家认可你这个人了，他当然希望挣钱吃更好，愿意叫孩子跟你干，家里老伴、姐姐妹妹都可以，你只要做一个好人给人家服务，跟人家里搞好关系，不能光和病人说话还有其他讲话，时间长了一看你这人挺好，你说什么人都信，这就是我们更多的市场，找到事业人才。
第五、介绍新产品
给人送货，人说来个矿物晶吧！不要只带个矿物晶，来个牙膏吧，只带个牙膏，这就要看你库存有没有，如果库存有要带一大包，把他要的放在最后，最底下，正好给人送货顺便从你这过，给你捎一个来，到他家把所有的东西拿出来，完事再往里放，他一看眼花缭乱，这是什么东西？拿来哪个讲哪个，把那放下了，又拿那个就讲那个，不拿就不讲了，每次来让他接受新产品，我们只带个矿物晶不便销售，要知道产品不离身，服务要有这五项工作，好好想想你做到了几项？
听有的人才都可以作为我们的事业人才？任何人都可以做，连老板都可以做，关键是你的话术没到，你的话到了引导到了，老板来做完美，老板说我可不做完美，我有桑拿，哎，开桑拿没词了，人家开桑拿、会交流，是，你开桑拿我做完美，你希望你对面再来两桑拿吗？你家人都会和你开桑拿吗？但是你家是不是都需要多赚钱呢？光你有钱，家里其他人没钱高兴吗？你肯定不会快乐，你是走过来的人，你是有能力的人，你是有影响力的人，你为什么不帮助他们选择平台？你干那桑拿得投资几十万到上千万，而今天完美是没有投资的，适合老百姓干的，你干嘛不给你选个位置呢？你占个位置，再把他们带进来，你忙你的我来带呀怕什么？带起来不也是你的吗？给你的生意还留一个备胎，帮他们起来有什么不好？你今天说干啥就干啥，把人介绍过来我来带，起码给自己留个备胎，任何人都能做，当官的局长，局长不能做，局长太太能做，做到你这份上拿点要点也是应该的，拿大了你不敢拿，拿大了有风险，如果你太太要有个生意的话，你拿大的就没事了，我开奔驰上班谁管我，我太太给我挣的，任何人都有平台，健康谁都要求，品位不要吗？品质不需要吗？解决问题最好的方式不让问题发生，难到你不需要吗？在我们眼里没有做不了的人，没有不做的人，关键看你怎么引导，开拓市场有无穷的思维，关键看你怎么去想，关键你把完美看明白，你会知道，完美的平台能满足所有人的需求，有的人就想交朋友，他也不想挣钱；有的年轻人就想学点知识。他也不想挣钱，可以吧！我们要加以引导，最后引导到一个方向上，那就是创建完美事业拥有完美人生，完美人生需要健康、需要财富、需要自由，很多老板有财富，没有健康，没有自由，三位一体才是成功者，好好领会完美。
第四个S，一定做好推荐
推荐怎么推荐，告诉大家如何选人，推荐里有选人的标准，选什么样的人：
1、首先选德行好的人，纪律要好，这个人脑子不好是次品，身体不好是废品，德行不好是危险品，有德无才的可以量材使用；有德有才的人可以充分使用；无德无才的人坚决不用；有才无德的人要限制使用，德行在未来是很重要的，没有德商是不行的，因为这样的人后边的人不一定很好。
2、这人得有愿望有目标，有人生的追求，没有目标不行，没有愿望不行，愿望超强烈越好。没有梦想就很难在遭受困境的时候坚持下去，没有目标的人就就没有前进的方向，没有追求的人就没有勇气。每个人都会因为兴奋起步，但是梦想会让你继续前进，目标提醒你永远不要偏离方向，追求给你力量帮你战胜困难，那样你才能走向成功！
3、还得肯付出，为你的目标肯去付出，不愿意付出不行，你今天设立目标你不想付出光想得到不行，有目标不光是决心的问题，我要为我的目标而去付出，光有决心没有准备为目标付出就实现不了，很多人不愿付出只想得到，为你的愿望而付出至关重要的一点。
4、文化水准尽量高一点，选领袖的时候注意，一个地方要选一个头儿，有4个人要选谁，这个人是关键，他理解的快复制的快。一个好的带领者能够凝聚团队力量，团队核心真的非常重要，如果一只狮子带领一群羊，那这群羊都会变成狮子，假如一只羊带领着一群狮子，那这群狮子都会变成羊。
5、能力问题，能力是我们教的，我们天天教大家能力，我们可以训练、可以带，这个人有德，我们可以训练他的术、训练他的能力，如果他没有德，我们训练他的能力是没有用的，没有愿望没有格局不行，前两项、三项没有，后边能力再大没有用。什么叫做努力？你做了吗？做了。努力了吗？努力了。什么叫努力？顺风顺水叫努力吗？坚韧与顽强这才叫努力，否则顺风顺水叫什么努力？当别人受不了的时候，你要吃别人受不了的苦，做别人所做不了的事情，只有这样你才有比别人生存的空间更大，你没有能力没有关系，你有愿望有格局大，否则什么都没有，能力能代替顽强与坚韧？代替不了，有很多人怀才不遇，很多人有学问怀才不遇，但没有坚忍不拔的毅力，没有坚韧与顽强照样在家里待业，老师讲的再好，你学的再好，你不去努力没用，遇点小困难你就跑了，遇点小挫折你就溜了，那你不可能成功，再好的教育代替不了顽强与坚韧，在任何情况下就看你怎么做了，这是关键。
第四把尺 五大原则
五大原则很简单说明了很深刻的道理，用最简单的语言说明了这个行业最重要的几件事：
第一个原则：推崇
推崇什么？四大支柱支持我们自己达到成功。1、推崇公司：我之所以优秀是公司优秀，这个平台好。2、推崇产品：多推崇产品，把成绩做给产品，我们的产品好，产品会说话，顾客群多，今天我没什么，我是最普通的人，我今天之所以取得最优秀的成绩是因为我们有最优秀的好平台。3、推崇团队：我没有什么，是因为我们优秀的团队，优秀的伙伴，是因为他们的努力我才有今天，我们大家互相帮助，互相支持我才会有今天，把成绩做给团队。4、推崇指导：多推崇指导，我很简单，是因为我们有优秀的事业指导让我们走捷径，不要担心，不要怕不会，我也跟你一样也不会，但只有我们的指导在我就会了。你这样说是因为有更多的人向你学习，他看到你会有信心，把自己放得低调，多推崇公司、多推崇产品、推崇团队、推崇指导，要做好就要多推崇大支持，下面推崇上面，上面推崇公司就会形成上下统一的气势。这是文化，有了这样的文化才会有向心力，你不推崇开始反对，一个人反对指导，你下面几个人？8个人反对你，你反对一个人，后边8个人反对你。
第二个原则：消极不下传
不管有多大委屈，只要有下边伙伴在永远不要往下传，背后跟你指导交流，消极是自己造成的，我认为什么什么，我以为什么什么，有不理解的可以找指导，消极也不能混传，自己团队不传，别人那里去传了，听到消极的东西一定要远离，把这些事情搞清楚，心里无障碍，心里无负担。
第三个原则：推崇AA制
钱财分清，推崇AA制，避免不正当借货，上下级不借款，出去开团队，跑市场吃饭、住宿都要AA制，没有谁替谁拿的，我们做的是自己的生意，你赚的钱也不给指导一份，指导挣钱也没给你一份，大家是合作不合伙，钱财分清，你不要光想占人家便宜，时间长了印象不好，一份资料拿走了也不给钱占小便宜，人家对你有看法，做指导往往有时手稍微要大一点，对你的前排要简单的选择一选，往下后边的我不管送了，要保持分寸，上下别借款，伙伴借款，谁借谁死，借完了还不了，在某种意义上学会保护自己。
第四个原则：尊重伙伴，不干扰业务员私生活
懂尊重别人，不能有打骂，不能用语言伤人，尊重民族信仰，尊重人家的时间安排，尊重人家的风俗习惯，与事业无关的事不利团结的事少谈。
第五个原则：信守承诺，夫妻同心，一诺千金，跟伙伴朋友说出的话要算数，要用心，人格的定位，男女关系要分清，不谈政治，不谈宗教。
这五条是教我们做人做事的道理，这是我们要遵守的五大原则，去调整自己的心态，调整自己的感觉，这是我们的四把尺，先衡量自己，观察体系，观察伙伴哪方向不到位再引导引导，所有的团队出问题就在五大原则里，前两个是态度问题，中间赚钱问题，下边是人际关系问题，完美讲的是人生哲理，团队出现所有问题都有理由，把自己的心态修为好，99%在于心态。身正才能心正，把心态摆好了，技法自然就出来了。
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容