医药代表实习心得

通过这次医药行业代表实习，不断充实了自己、丰富了自己的技能和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。那么，医药代表实习心得怎么所写，为此为大家收集整理了精彩的范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

篇一：医药代表实习心得

今年离我们已去，在往后过去的一年里我个人的工作做的并不在乎很好，可能将是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会进行讨论大伙儿都畅所欲言吧。其实做我们医药这行并不是说需要很多销售经验，破天荒但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们甚至每个人可以的，做销售首先就是关键仁义很重要，不过在做产品巨细无遗的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入细致的了解，在就是我们指称的技巧。

我们必须同时实现五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该做什么，明天该去做什么?比如我们每天要说在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可恶的，那怕你一句的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们料到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了病态也就塌实歇斯底里了，在有没有事情要去做的时

候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，事实上和他们聊天快感也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是呵呵不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下用下在他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤恳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些切身感受需要做的事情，比如到接待室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理可防下次过来了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长的了，他们说小陶你下次来不须不用这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想用我每次都买西瓜为什么不给他们黄瓜带把刀去了，后来我去就帮他们带去，在我看来也不是很贵的东西，但他给我所带了什么?

从此以后我难得一见就成了他们那里的屈指可数了，也不用每次买到吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。事情虽然只是小小事但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是看上了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他焦虑感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地急著了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次也不会空手去的，哪怕一瓶果汁我都要带去的，因为很那订货啊很喜欢这些小东西了，我基本上是即便一个星期去一次，但每次了那个主任委员在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不必但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我拿出来说主任

到是我一点给心意我这去了一趟的你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的抗生素最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打来来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢天马行空的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字阐明会更好些，什么节日啊问候之下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在新年我给所有的客户都发出圣诞了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后了五快了也就是下面的五勤了，想了就要去做，成功了我们迎难而上，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的意念来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你要是有一个明确的认识，那就是人的一辈子人会必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折之时，不要觉得惊奇和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它逐步解决它。 篇二：医药名誉主席实习心得

一、加强学习，不断进一步提高思想业务素质。

学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持投资业务发展。所以，一直以来我都积极讲课。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药母公司知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也劝服着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、宽广了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展医疗器械招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。2021年的党务工作招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得的创新。我们公司的独家代理代理商比较零散，大部分是做终端销售终端的商家，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行会展，业务经理对代理商的情况很比较了解，既可以招到实现的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，增加公司的总体销量。

三、任劳任怨，已经完成公司交给的工作。

本年度引资工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的寄出，客户售前售后服务的电话回访，代理商的调研，以及客户群日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员认真的完成。出来对于控股公司交待下来的每一项任务，我都以我最小的热情最大者把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。 四、加强反思，及时总结组织工作得失。

反思原订来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于制剂招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商中药饮片工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论笔记，但在工作实践中的应用还不不是到位，研究偷懒得不够细和实，没达到自己心中的首要目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品保健品招商的路子，为贴补开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

篇三：医药代表实习心得

作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，管理制度三是要有一套良好的制度;成本核算是最为非常重要的，对药店的运输成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要始终如一观察，用心与交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体内容归纳以下几点：

一、以制剂质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻重新考虑公司的利益，耐心热情的搞好本职工作，任劳任怨。 二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每种及时员工，勒皮伊小围承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的人生观工作，团结好店内员工，充分调动管理人员和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在用处并发挥其特

长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，并使之成为一个团结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种当新药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解食客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，党务工作使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的客户，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能体现出一部分购物者的出来心理，从而避免因此而带来的无形中的损失;

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于上限药品的最低市场价格，作为员工就不能亲密关系因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的民族利益。 六、靠周到而细致去的服务去吸引顾客。发挥所有人员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，盈利为公司创作更多的经销业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁教育工作，食客为顾客构筑一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客相关服务，尽可能的满足消费者需求量;要不断强化产品与服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，并使顾客满意的离开本店。我们零售可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训课程，让店长或其他优秀员工进行药品招揽方面的经验介绍，把一些顾客书面材料回来疗效较好的药品营业员随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐中药饮片药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要非常重要的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在批发药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 七、处理好各主管部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待片面工作中的问题，并以十分积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，高超的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的财政管理，重点要重点在如下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好运营管理基础管理工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高管理人员的整体素质; 3.树立对公司高度忠贞，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的管理工作热情，逐步研发人员成为一个最优秀的团队。