第10章 企业经营单位的定位战略与投资战略

第十章 企业经营单位的定位战略与投资战略

第三部分 企业经营单位战略

企业经营单位，是指大型企业第二层次从事生产经营活动的单位，即子公司、分公司或事业部等二级经营单位。 企业经营单位的特点：一是从属性；二是具有专业化经营特征。 本部分包括两章，主要讨论了经营单位战略的类型。 第十章 企业经营单位的定位战略与投资战略

本章着重对企业经营单位的定位战略与投资战略的含义、类型以及决策时要考虑的因素进行了论述。 第一节 企业经营单位定位战略

一、经营单位定位战略及其必要性 （一）经营单位定位战略的含义

企业经营单位的定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略。

企业经营单位定位战略实质上是行业中的产品定位战略，也就是在行业定位之后作出的产品定位决策或服务定位决策。

（二）企业经营单位的定位战略决策的必要性 1.有利于企业经营单位明确其主导产品。 2.有利于形成战略优势。 二、经营单位定位战略类型

（一）按行业内产品序列不同的定位战略类型。

按在行业内产品序列的不同，进行产品定位，有三种战略方案可供选择。

第一，上游产品定位战略方案。上游产品，一般指在一个行业内生产的初级产品。在整个行业处于发展阶段，初级产品供不应求的条件下，上游产品定位战略是可供考虑的选择方案。

第二，中游产品定位战略方案。中游产品，是指在一个行业内生产经营链条上处于中间环节的产品，也简称中间产品。在整个行业目前和今后相当长时间内都处于发展阶段，或中间产品属于整个行业的瓶颈环节，中游产品定位战略是值得企业经营单位考虑选择的方案。

第三，下游产品定位战略方案。下游产品，是指在一个行业内生产经营链条上处于最后环节的产品，也叫最终产品、整机产品、整车产品。最终产品因附加价值大，很多企业经营单位都乐于实施这一定位战略。

【例题·单选】某电子企业在制定经营单位定位战略时，把旗下的一个经营单位定位为进行元器件生产，则此时采取的经营单位定位战略是（ ）。 A.中游产品定位战略方案 B.上游产品定位战略方案 C.负投资战略方案

D.下游产品定位战略方案

【正确答案】B

【答案解析】本题考查经营单位战略的类型。

（二）按经营单位产品经营范围不同的定位战略类型。

第一，产品专业化经营定位战略方案。这是指企业某事业部或某公司、某子公司在行业中就一个系列产品开发和生产所作出的谋划与方略。

第二，产品多样化经营定位战略方案。这是指企业二级经营单位在行业内对某类产品中从事多个系列产品开发和生产所作出的谋划与方略。

（三）按经营单位产品生产经营规模不同的定位类型。

第一，小规模经营定位战略方案。根据所选定的目标市场范围较小，市场规模不大，则宜选择小规模 经营定位战略。

第二，中规模经营定位战略方案。根据企业所选择的目标市场范围属于中等，则企业经营单位应从实际出发，适宜选择中等规模的经营定位战略方案。

第三，大规模经营定位战略方案。经营单位选定的产品的目标市场范围较广，每个目标市场的需求量也较大，企业也具备较强的技术开发实力和较大的生产能力，则宜选择大规模经营定位战略方案。

第四，超大规模经营定位战略方案。当企业选择的市场不仅局限于国内大市场，而且也面向国际市场，市场面宽广，国内外的市场要求量也十分巨大，企业二级经营单位也有技术开发实力和很强的生产能力，可考虑选择超大规模经营定位战略方案。

三、经营单位定位战略决策 1.行业发展态势。 2.市场需求趋势。 3.企业实力条件。

第二节 企业经营单位投资战略

一、经营单位投资战略及其必要性 （一）经营单位投资战略的含义

经营单位投资战略，是指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性的谋划与方略。

应把握两点：一是投资的依据是根据经营单位所在行业的寿命周期阶段和所定位的产品寿命周期阶段的不同进行投资决策的；二是对投资的规模大小作出选择。 （二）企业经营单位的投资战略决策的必要性 1.有利于确保经营单位产品定位战略的顺利实施。 2.确保经营单位投资战略决策的科学性，有效性。

二、经营单位投资战略方案及其选择 1.积极的投资战略方案

二级经营单位所在行业寿命周期刚处于产生期（又叫形成期），而经营单位所定位开发和生产的产品，也处于寿命周期的投入期，属于新产品，市场前景看好。该经营单位如果具有较强的技术实力和雄厚的资金，或有能力筹集足够的资金，应采取积极投资的战略。 2.追加投资的战略

当定位生产的产品进入寿命周期的成长阶段，市场已经打开，顾客需要在日益增长，企业经营单位正准备扩大这个产品的生产能力，以适应产品成长的要求，这时应采取追加投资战略，以促进新产品扩大生产规模，谋求产品在市场中的优势地位。

3.不投资或适当投资的战略

当经营单位所处的行业已进入寿命周期的成熟阶段，经营单位生产的产品也进入其寿命周期的成熟阶段，正是获利颇丰的时期，但因需求已经饱和，市场竞争十分激烈。因此，经营单位已不宜对该产品追加投资去扩大生产能力，只能维持现状。 4.负投资战略

当经营单位所处的行业已进入衰退期，其产品也进入衰退期，市场需求正逐步下降，企业产品的销量也逐年下降。不但不再进行新的投入，而且还要将生产这个产品的资产逐步撤出，并转移到二级经营单位所选择的第二个和第三个新产品的开发和生产中去。