招商个人工作总结(5篇)

招商个人工作总结1

在区旅游局的指导和关心下，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破。

现将一年来的工作状况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康〔天津〕公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上。 今后工作的准备：

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1、进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的社会气氛。

2、着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。 3、用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最优待、敏捷的政策，制造优越条件吸引外来客商。

4、完善项目库，把握切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性进展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做胜利。 招商个人工作总结2

我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我机会去熬炼自己，提升自己的人，由于我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：“努力不肯定胜利，但放弃肯定是失败。”

实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的同学；由于如此现实的社会，是我们都无法去转变的，而

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且大多数的高校生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我放开了大门，使我能够有幸的成为一名——融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最终我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本项目售楼部开头的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去熟悉商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我非常感谢领导们对我这个没有工作阅历和社会阅历同学的耐烦的、仔细的培育和指导，使我能够消退刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和关心之下，为我的将来打下坚实的基础。

在这48天的工作时间之中，我始终都在严格的要求的自己。从刚开头的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去把握和记忆说辞上的内容；只是由于话语上的转换力量欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到如今已经可以流利完好的向客户去介绍本项目，而且也能够回答其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联系商家中，我从开头到如今每天都会坚持联系商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，信任胜利就离我不远了。而且，我知道良好的开端是胜利的一半；但是，

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我更清晰的了解坚持不懈的珍贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用主动地看法和饱满的热忱去投入到我每天的工作当中，使自己能够学到更多的学问，丰富和完善自己的人生阅历。

上述这些是我在48天工作阅历当中的总结，盼望能够得到领导的指教和批判，我会虚心的接受并改正。信任在将来的工作当中，有领导们的带着会使我们少走许多弯路，用最短的时间使自己的工作力量得到提升，最终能够把本项目的工作任务保质保量的完成。 招商个人工作总结3

时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的.胸襟，感受到了帅新集团人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的困难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。 在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对帅新集团的熟悉仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的熟悉也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

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一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的熟悉

记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《胜利的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的熟悉。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高 始终以来，我始终关怀我国的民主政治进程，在工作生活中留意摄取相关的政治经济政策，注意学习与工作有关的各经济法律法规，注意经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类学问不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并主动自觉利用节假日参加帅新集团的加班加点工作。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作；平常生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《胜利学》让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份打算并按时完成竟是如

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此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高 为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所关心。

xx年年又是一个布满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实践。 2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。

招商个人工作总结4

近一年来，在招商局的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。根据工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到xx县太原招商分局参加招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，仔细履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得肯定成效。

一、加强学习，提高思想理论水平

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提高了自身素养为了适应时代的要求，依据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。自觉培育贯彻学习“科学进展”的观点的自觉性和坚决性，其次，发扬理论联系实际，把高校期间所学到的书本上学问和如今的工作实践相结合，在实践中仔细总结胜利阅历，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最终，我还注意集体学习和个人学习相结合。我多次参与招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，娴熟把握法律、电脑等学问，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的学问，拓宽自己的视野，增添实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素养。

二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，敬重领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有剧烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，到处以一名合格行政人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培育自己的综合素养和力量。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，仔细的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老狡猾实做人，勤勤恳恳做事。

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三、仔细履行职责，主动开展工作

刚参加招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮助。其次，我仔细的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了许多的招商引资方面的学问，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，的确感受到了招商引资是一项很冗杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。

在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推举优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，主动培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力查找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并胜利引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经受冗杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县胜利协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。 四、存在的问题和缺乏

我性格不够太严谨，办事比较急，精确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有准时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了肯定的成果，但也总结出肯

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定的缺乏，恳请大家批判指正。比方说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是非常到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，准时改良。我信任，在局领导和同事们的关怀关心下，我在今后工作学习中肯定会做得更好、更杰出。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的一份力气。

招商个人工作总结5

在布满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起如今的工作内容中，还是发觉有更多的内容需要再加强实践和深化学习，依据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：

一、招商品牌量的积累

之前始终接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和将来进展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有肯定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比如今要小许多。 二、招商品牌沟通

由于如今招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟识昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、项目、进展前景，打破对我们商圈原有的印象，建

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立信任感。

三、品牌位置的搭配

我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中渐渐沉淀的，由于在以前接触的招商中，消失空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于如今的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要擅长思索和提出自己的想法。 四、施工详情和工作流程的熟识

工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中照旧会遇到有不熟识的状况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。

通过20xx年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善： 一、加强品牌资料的收集

市场品牌数量浩大，但是招商往往是“百里挑一”，联系100个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要掩盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、群众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，准时发觉新品牌和新规划。

二、品牌的沟通

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通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感爱好到达了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培育自己的引导技巧，传递项目优势点和对方爱好点，多关注市场，提高自己专业学问的累计。

三、流程和进场施工详情方面的学习

由于项目为xx年开业，其中有很多品牌涉及到施工进场，流程方面也有很多详情需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，肯定做好笔记，牢记所涉及的详情方面问题，保证处理过一次的不会遗忘，能顺当处理其次次。

我清晰自己还存在许多的缺乏与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我熟悉。无论在什么岗位我要始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也盼望领导和同事们一如既往的赐予我指导和关心，我也将加倍努力，争取更大的进步。

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