职位KRAKPI权重周期KPI定义销售目标30%达成率月2010年度事业部销售额目标为6000万USD，分解到月度（详见月度分解表），每个月的达成状况2010年度事业部销售毛利（营业收入减去资金成本、税金成本、返点成本、大物流成本后）目标为160万RMB，分解到月度（详见月度分解以合同结算条款规定的时间为基准，客户延误付款天数的平均值（垫资客户另计资金利息，不计入内）当月事业部新签约的客户数量（运作三单以上）当期由事业部新签订的销售合同，平均毛利率标准为0.4%销售管理销售毛利20%达成率月回款平均20%延误天数新客户增20%长数量销售部经客户开拓理新业务平10%均毛利率月月月1.制订合同条款出现失误导致出现合同纠纷，造成公司经济损期绩效为零2. 发生应收账款无法回收的，当期绩效直接为零关键事件3. 销售合同应收账款拖延回收时间达30天（除总裁同意客户现一次扣30分；超出合同期60天视为无法回收，交公司风控处理，且当期绩效为零4.每开发一个优质客户（月操作量超过400万USD且销售毛利超过分）5. 发现销售人员在订单运作前未向商务部提交详细的结算单证销售部 经理 KPI衡量标准计算方式数据责任人优秀150良好120合格100100%较差8080%很差5080%以下月度实际销售额÷月度目核算部经理150%以上120%标销售额×100%月度实际销售毛利÷月度核算部经理150%以上120%目标销售毛利×100%100%80%80%以下∑延误天数÷延误总单量商务部经理1天内1-2天3-5天6-8天8天以上统计运作总监4家以上3家2家1家0家销售毛利÷销售金额×核算部经理0.6%以上0.50%100%0.40%0.30%0.3%以下经济损失达1万元以上，当风控总监风控总监得分：得分：得分：得分：意客户延时付款外），每出风控总监，交公司风控处理，且当期绩效为零利超过10万，每个奖励20风控总监算单证明细的，一次扣10分商务部经理得分：
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