2011年 第1期
资阳市邮政局分销业务部 2011年2月23日
1月分销业务经营发展情况
2011年1月我市分销业务销售额203.40万元，完成全年销售进度7.53％；实现业务收入57.33万元，完成全年收入进度8.07％；实际完成收入全省排名第一，完成年预算进度全省排名第四。
其中：
安岳局销售额133.82万元，业务收入36.03万元，全省排名第一；稳居全省笫1名
乐至局销售额34.25万元，业务收入10.39万元，全省排名第十；（2010年年底全省排名笫2名）。
简阳局销售额5.04万元，业务收入1.35万元，全省排名第三十八；（2010年年底全省排名笫18名）。
营业局销售额30.29万元，业务收入9.56万元，全省排名第十四；（2010年年底全省排名笫26名）
大客户营销中心销售额0.67万元，业务收入0.299万元。 一、基本情况
各项目销售和收入情况（单位：万元）
种子项目
名 称 安岳局 乐至局 简阳局 营业局 合 计 1月销售额 0 0 0.1 0.1 0.2 农药项目
名 称 安岳局 乐至局 简阳局 雁江局 合 计 1月销售额 0 0.2 0 2.1 2.3 日化项目
名 称 安岳局 乐至局 简阳局 雁江局 合 计 1月销售额 0 0 0.42 1.07 1.49 1-6月收 入 收入占比（％） 0 0 0.1 0.38 0.48 0 0 7.4 3.97 0.83 1月收 入 0 0.09 0 0.91 1 收入占比（％） 0 0.87 0 9.52 1.74 1月收 入 0 0 0.05 0.03 0.08 收入占比（％） 0 0 3.7 0.3 0.1
饲料项目
名 称 安岳局 乐至局 简阳局 雁江局 合 计 1月销售额 19.11 0.03 0 4.32 23.46 肥料项目
名 称 安岳局 乐至局 简阳局 雁江局 合 计 1月销售额 114.71 32.64 1.8 13.26 162.41 1月收 入 33.20 10 0.41 3.13 46.74 收入占比（％） 92.15 96.25 30.37 32.74 81.53 1月收 入 2.84 0.01 0 0.78 3.63 收入占比（％） 7.88 0.1 0 8.16 6.33 邮政礼包项目（农佳汇）
1月销售名 称 额 安岳局 乐至局 简阳局 入 1月收 收入占比（％） 雁江局 合 计 注：因增值税发票问题，各单位销售后还没进入分销系统作销售处理，二月份经营通报可见各局数据。
酒水项目
名 称 安岳局 乐至局 简阳局 雁江局 大客户中心 合 计 1月销售额 0 1.38 2.72 9.43 0.67 14.20 1月收 入 0 0.29 0.8 4.32 0.299 5.70
二、存在的主要问题
1、因可抵扣增值税发票问题，导致诸多已验收入库商品无法及时入库以做销售。
2、肥料销售慢，资金积压严重，周转率低，欠款清收力度小。 3、网点建设（村邮站）进度，未达市局要求进度。 4、各类分销报表上报不及时。
5、各类分销商品销售后，没有及时在分销系统中作销售处理，导致业务数据不准确。
三、下一步工作重点
收入占比（％） 0 2.79 59.26 45.19 100 9.44 1、加大对高附加值业务的销售力度、如；酒水、农药、小肥，日化、饲料、水产肥、节日礼品等，特别是酒水、各局在平常就应做好宣传营销工作、不要到了节假日才去找市场。
2、加大对大肥销售的力度，要将资金快速回收、让有限的资金高速运转，才能见到更多的效润。各局要做好水产肥、饲料、农药、小肥、日化、圣福瑞仕系列葡萄酒、中、低端白酒和节日项目产品的销售工作。
3、 种子项目，经过几年的运行、情况良好，各局分销人员要及时下乡去了解售后情况、生长情况，将收到的各类信息及时反馈，以便于调整产品结构。
4、各局要重点对业务数据进行清理。对库存商品要确保业﹑财数据的一致，重点是对商品退货、发货、验收信息进行及时确认，对商品销售、退货及时录入，保证引起库存商品变动的各种因素及时纳入系统管理。对收入、成本数据要严格按照权责发生制原则及时进行数据录入，特别是销售后产生欠费的，也要及时进行销售出库，不要继续作为库存商品。对往来账款的核对重点是逐笔对订单进行清理，看商品到货后是否验收，货款是否在系统上支付。
5、各局业财部门要加强对分销业财帐务的核对工作，重点对收入、成本、库存商品进行系统核对和账实核对，在每月月底认真组织一次盘点工作，切实掌握业务发展的真实状况。
6﹑各局要加强对所有网点商品进行清理，重点清理有无过期、到期商品还没撤离柜台，前段时间市局对网点进行了抽查，抽查中发
现个别网点有过期商品没有撤柜，检查人员当场予以纠正，请各局要认真进行清理并进行整改。
7、市签项目境界和品鉴两款精装礼盒白酒，在礼盒白酒中是非常有优势的（价格优势和品质优势），各局要加大宣传与营销。牛奶项目，各单位要根据网点实际情况要数进行试销。 发：各县（市）邮政局
送：本局领导、综合办、市场部、计划财务部、监督检查部 拟稿：欧阳彦锐 审核：刘 斌 签发:
各位，请抓紧分销业务的发展，县局要求上报发展措施，请认真分析，尽快上报，并努力做好分销产品的销售。 苏胜智
2011.02.24
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