优秀的商业筹划书一
前 言
某某广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业气氛偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。
因此，我们必须采取有效手段，炒热某某一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动某某二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对某某一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行筹划。
一、背景分析
某某一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”在我们拿出筹划方案之前，首
先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，某某一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天缺乏”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼某某街、某某路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。某某街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，某某一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。
4、某某街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街筹划“后天失调”
1、某某广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。某某广场商业街最早定位是“某某街”(很好)，后来又定位于“某某某”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“某某广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
3、打造商街，效劳“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营某某广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业筹划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。某某广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
某某广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：某某广场时尚丽人街
2、概念：某某广场 ———— 某某街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的某某某。
3、广告语：某某广场/时尚丽人街 ———— 与某某相约，与某某同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商筹划
某某广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从以下几个方面入手：
(一)、发布招商公告
我们方案于4月中旬在《某某晚报》、某某电视台发布招商公告，突出介绍某某广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息发布会
该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的某某饭店举行，出席的商户为某某及周边城市的时尚品牌经销商，以及某某国贸市场有意入驻某某广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：
1、某某广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、某某某某某街可供商户购置或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源
某某一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由某某房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。
为了使某某一期商街尽快形成良好的商业气氛，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽
快出租，以便消除商街中的店面空关现象。
对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，发动他们消除念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策
某某一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明某某一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，某某一期店铺比拟适宜的租金是：
1、 内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。
如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万
元。
如该类店铺以800～900 元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说， 目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施
为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商、税务部门，给予某某广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商业气氛营造
(1)、商街指示识别系统布置(详见某某广告公司设计效果图)
(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见某某某步行街雕塑照片)，以增添某某广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。
(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《某某风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升某某广场的时尚品位。
(6)、5月份起，争取举办几次《某某之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高某某广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。
五、商街硬件改造建议
1、某某北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、某某一期南入口的假山撤除，地面实施人性化、商业化改造。
3、临某某街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。
4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。
5、某某一期南侧花圃争取撤除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。
上述方案，经董事长批准后组织实施。
优秀的商业筹划书二
第一局部：可行性方案
一、入驻原由：
我们选择某某某商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以某万平方米的超大面积位居某城市商业之冠，而HOppING
MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销某万元，创造了本行业的一个奇迹，可见某某某商场的人气;贵店在2001年有奥运明星来助阵，2002年当红明星又莅临某某某商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到某某某商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视!
二、经营业态：
我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店前方管理由我方负责，大局管理遵守某某某商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比拟感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你
还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。
装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!
三、目标市场：
同某某某商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这局部客群的消费能力比拟强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的方法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!
四、市场环境分析：
某城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，某城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，某城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，某城市位居榜首。某城市人的消费能力更是位居全国之首!
某城市市位于某省的西部，气候枯燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5
个月里最向往的就是绿色!
五、市场经营分析：
都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比拟流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在某城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而某城市人本身对各种方式的体育运动工程就没有多大兴趣，在年收入较高的根底上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!
六、管理模式：
我们采取的是店长负责制原那么，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。
我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责平安的平安员。
我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。
我们会积极配合某某某商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。
第二局部：营销推广方案
我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以
错落有致的媒体广告、交相照应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!
一、广告攻势：
前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!
某城市地区没有强势媒体，这是某城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在某城市晚报、某城市电视台、某城市播送电台等媒体上发布广告。
二、软性宣传:
软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。
我们将通过某城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。
三、活动配合：
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。
综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个工程做好，并能与某城市商业龙头某某某商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个工程在省内还是个空白，我们期望着能与某某某商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成某城市人的“都市休闲农庄”
优秀的商业筹划书三
第一局部 摘要(整个方案的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或效劳介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3年～5年)
3.资产负债情况
第二局部 综述
第一章、公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等)
第二章、技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发方案及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、产品生产
1.资源及原材料供给
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产本钱控制
6.包装与储运
第三章、市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场时机
六、行业政策
第四章、竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章、市场营销
一、概述营销方案(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/方案)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格
认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
第六章、投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用方案及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/归还方案
六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九、吸纳投资后股权结构
十、股权本钱
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章、投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章、风险分析
一、资源(原材料/供给商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、本钱控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第九章、管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事方案(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股方案
第十章、经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章、财务分析
1.销售收入明细表
2.本钱费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率(FIRR)
b.投资回收期(pT)
c.财务净现值(FNpV)
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映工程清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款归还期
第三局部 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
优秀的商业筹划书四
一、市场分析
1、随着社会的开展与进步，人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代，建立网上的木雕商务网站具有一定的前景。
3、目前国内外有许多的木雕爱好者：拥有和鉴赏一件木雕作品，是木雕爱好者的精神需求和精神享受，是许多人的梦想，他们都是我们的潜在客户;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求。
4、此外，目前国内木雕企业有20多万家，有68.4%的木雕企业建立了自己的网站，有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。
5、重点推广网站广告效劳
二、经营效劳工程
1、企业b2b电子商务
2、木雕创作家上网
3、木雕商城
4、网络广告
三、可行性分析
1、技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，到达艺术与技术的完美融合，即运用ap程序语言+ql数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能效劳器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度。
四、赢利模式
1、为企业提供b2b电子商务效劳，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年[诚信会员]、1000rmb/年[金牌会员]、1800rmb/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%)
2、为木雕创作家提供上网效劳，展示他们创作的作品，为他们提供销售木雕的时机，收费为300rmb/位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)
4、建立网上木雕销售商城，为木雕爱好者和企业提供木雕产品，产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%)
五、资金规划
1、先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万;
2、5万用于网站系统程序完善、效劳器升级;
3、3万用于网站木雕商城开展;
4、5万用于网站宣传;
5、5万用于网站日常开支;
6、2万为日常流动资金;
六、阶段目标
第一阶段(第一年)：木雕企业在木雕在线网站开展电子商务效劳;吸取240-300位木雕创作家参加网站木雕名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力，做的木雕专业网站;收回投入本钱，到达收支平衡，并有局部赢利。
第二阶段(后两年)：成立木雕生产销售子公司，垄断江西地区网上木雕市场;打入国内木雕商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站效劳工程;网站全面实现赢利，预计年收入为200万元;成为国内权威木雕评估机构，举办大型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的能力;网站流量提高到10万ip/天。
第三阶段(三年后)：网上商场推出奥运木雕系列产品，在国内知名木雕生产城市开分公司，网站全面进入国内木雕商务市场;并在国际开展木雕商业效劳。
七、风险评估
电子商务的开展还不是很成熟，做木雕电子商务也就有一定的难度和风险性。我们推出的网上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的网站在国内已经有比拟成功的典范(像阿里巴巴、易趣)，对我们推出的网上木雕商城有一定的借鉴作用。在市场经济的条件下，无论是做工程、还是办企业都会有一定风险性。中国木雕市场自然也有一定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b效劳的成功率在76%，木雕创作家的成功率在90%。
八、网站筹划栏目设置
九、其他
1、网下的宣传广告要注意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。
2、网站员工记住网站。
优秀的商业筹划书五
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速开展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以效劳消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。兴旺国家的经验说明，在人均GDp1000美元，即到达小康水平，旅游的群众化，普通化即开始迅猛开展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业开展的“十二五”规划中，到20某某年，国内旅游人数将到达某某亿人次，旅游收入某某某某某某亿元。旅游业总体产出为某某某某某某某某亿元，相当于全国GDp的某某%。
而在同时，国内旅游业开展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针
对性，缺乏特色效劳和创新效劳，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的效劳不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋开展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的开展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们公司将通过一系列的效劳和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行效劳，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色效劳，以人为本”、“创造终身价值”的理念，聚集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的效劳，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展效劳，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国效劳网络，成为大学生旅行效劳的首选效劳。成为倡导大学生生活文化，促进大学生
自身开展和交流的大型平台。
三、产品和效劳
公司的业务主要包括以下局部：
(一)休闲旅游
休闲旅游效劳是公司提供的一项根本旅行效劳。这项传统的旅行效劳旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的气氛中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项效劳中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项效劳中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项效劳实在传统旅游效劳根底上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项效劳对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项效劳中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项效劳中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些根本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项效劳是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项效劳主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项效劳，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项效劳中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是表达大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下根底。在这项效劳中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)party Time
这项效劳也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的效劳。在这项效劳中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比方，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生到达“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的局部升华到可能到达的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以沉着不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的开展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速开展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的局部。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速开展，而且随着社会的开展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在
300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大局部学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这局部大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这局部的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有适宜的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的效劳工程，便较容易翻开市场，并可在短期内获得快速成长。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行效劳。一切为了创造大学生需要的价值。
首先效劳差异化。公司提供的效劳目前是绝无仅有的一项效劳，不仅表达在效劳的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在效劳设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个效劳中表达的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在效劳上，一切为了创造大学生需要的价值，即效劳更周到、更细致、更省钱、更富
情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的效劳是为大学生效劳，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的效劳，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的效劳可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
(1)专业化公司在效劳设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
(2)个性化公司提供的效劳针对大学生中不同的需求偏向，设计的效劳也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的效劳过程中，根据实际情况还提供专门的特色效劳，到达大学生的满意。
(3)集成性公司提供的效劳是创新的集合各项效劳，多方位、多角度地全面效劳。大学生可以全面系统地参加一项或几项效劳的组合，以满足大学生不同的需求。
(4)创新性公司效劳始终坚持创新原那么，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
(5)完全顾客导向公司的每一项效劳都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供效劳，保证效劳的及时性。
3.人才优势
公司局部依托高校专家教授，一局部依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校参谋，构件优秀的管理团队，并在此根底上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也
坚信，通过不断创新和进取，企业必然能到达理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资方案
(1)投资方向和资金使用工程
公司在20某某年6月到20某某年月的第一个三年方案期内，重点投资方向将限制在某某市场开发，稳固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年方案内，资金的使用和投资工程包括：
(1)公司管理费用
(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)
(3)效劳设计所需要的资金支持
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资方案(第一个三年方案)
初步方案，三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用(估算)：370万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
20某某年6月----20某某年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万
20某某年7月----20某某年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万
20某某年6月----20某某年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用150万
(2)公司固定资产购置：100万元
如，购置办公设备，网络设备等。
(3)效劳设计所需资金支持：100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年方案投资方案表
(20某某年6月----20某某年7月)(单位：RMB万元)
工程20某某年6月—20某某年7月20某某年7月--20某某年6月20某某年6月--20某某年7月合计
1.公司管理费用95 125 150 370
2.公司固定资产购置50 25 25 100
3.效劳设计所需资金支持40 30 30 100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用60 40 30 130
合计245 220 235 700
(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万
(2)初步估计，公司在20某某年6月----20某某年7月可实现营业收入416万，20某某年7月----20某某年6月，可实现营业收入832万。20某某年6月---20某某年7月可实现营业收入4160万。
(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
(4)资金平衡分析
从以上分析可以看到，公司从20某某年6月到20某某年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2004年6月到2005年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供给是有保障的。
3.效益预测
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