商业计划书范文

REPORT

商业计划书范文

Model business plan

汇报人：JinTai Co I I ege

商业计划书范文

前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。 便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

1、 关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产 品的计划是什么？

把岀资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会 和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应 尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书 的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性 的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计 划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么美妙、 多么令人鼓舞啊！”

2、 敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情 况。

竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的？竞争对手的 产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手 所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利 润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者 所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因 是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等 等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有 力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计 划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企 业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析 和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费 者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的 作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应 列岀本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明 确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业 的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型 的销售培训I?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细 节问题。

4、 表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该 明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线， 如何组装产品？企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源, 还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少？企业是买设备 还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成 本和变动成本的情况。

5、 展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素 就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高 的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样 一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足 球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就 是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划 书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介 绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理 者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及 组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者 有兴

趣并渴望继续看下去，它将给读者留下长久的印象。计划 摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首 先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节: 包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的 竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而 生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做 得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象: “这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的 其余部分了。” 二、商业计划书的内容

1、计划摘要：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明 自

身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要 列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最 短的时间内评审计划并做岀判断。

计划摘要一般要有包括以下内容： 公司介绍

主要产品和业务范围 市场概貌

营销策略 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资金需求状况

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想 的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现 状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业 以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能 赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要 介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业 家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家 应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资 者留下一个好印象。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现 有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入 市场的'成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍 和财务模型推销给投资者。而准备进入一个己有市场的风险企 业则可以很容

易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业 可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规 模进行规划

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、 营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下

列问题:

(1) 产品在每一个期间的发出量有多大 (2) 什么时候开始产品扩张 (3) 每件产品的生产费用是多少 (4) 每件产品的定价是多少 (5)

使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少

(6) 需要雇佣哪几种类型的人

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少等等

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