销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在20xx年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、 活动时间
20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动策划。
二、 活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、 奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、 奖励设置
1、 团队引荐奖
（1） 新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2） 新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3） 新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
2、 增当伯乐奖
（1） 新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2） 新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3） 新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
3、 年度增员奖
（1） 银星伯乐奖
20xx年末，年度增员人数≥3人；
新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2） 金星伯乐奖
20xx年末，年度新增团队≥2支； ? 新增销售团队达到最低考核标准； ? 新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20xx元；
（3） 钻石伯乐奖
为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：
完成20xx年度增员目标；
20xx年度新增团队、人员达标率≥80%；
新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。
五、 相关要求
1、 各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。
2、 各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。
3、 分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。
4、 所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。
5、 竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。
6、 竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。
7、 本次活动解释权归属分公司。
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