大学生的调查报告

　　一、调查时间：

　　二、调查地点：河北师范大学汇华学院北院

　　三、调查人：仵佳丽，孙熠煊，成倩雯,韩笑

　　四、由调查数据得出：

　　1、大学生购买饰品要为耳饰和头饰，耳饰和头饰占大学生购买饰品的60.7%。

　　2、96.4%的学生会亲自去购买饰品，但71.4%的学生会随机购买。

　　3、购买地点主要为饰品小店，主要为银等金属材质的饰品。

　　五、建议：

　　根据我们的调查数据显示，饰品市场是有规律可循的，对此我提出以下几点：

　　1、款式尽量多。根据调查，71%左右的消费者是随机购买饰品，也就是说一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；96.4%的学生购买饰品会亲自购买，说明饰品的外在或者款式能吸引住来店逛的消费者很重要，因为你的顾客就在其中。由于人的审美视点不同，所以建议款式种类上要尽量多，以便能符合更多地消费者审美，进而抓住更多消费者。

　　2、门面功夫要做好。要想抓住流动的消费者，饰品店的店面一定要够吸引人，饰品店的装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚潮流，因为饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。由于大部分消费者是女性，因此店内装修要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。店外要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。另一方面店名要新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。

　　3、制定“合理”的价钱。调查显示大学生的饰品消费价格大部分位于20-30元之间，这也就说明了十元饰品店的生意很好的原因，因为这个价格大部分人也都能接受。建议大部分商品价钱不要过高。同时也要兼顾到会有同学之间情侣之间互赠礼物的同学，经调查他们的消费价格就较高于给自己购买的价格，因此，也要营销一些较高档的商品。同时也可以提高本店的档次。

　　4、注意调整商品结构。根据你的顾客需求调整你的商品结构，根据调查结果显示大部分学生饰品购买主要为头饰和耳饰，材质以银等金属材质为主。

　　5、抓住节假日。节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入；

　　附件：

　　大学生饰品消费实态调查问卷

　　1、 请问您平常购买何种类型饰品

　　A头饰 B耳饰 C项饰 D手饰 E脚饰 F其它

　　2、 请问您购买饰品是否随机

　　A是 B否

　　3、 请问您购买饰品的方式是

　　A亲自去 B代购

　　4、 请问您购买饰品的地点是

　　A品牌专卖店 B大型超市 C商场 D地摊 E饰品小店 F其它

　　5、 请问您购买饰品的原因是

　　A装饰自己 B跟随潮流 C赠送 D其它

　　6、 请问您现在佩戴的项链价位是-------

　　7、请问您购买饰品的考虑因素是（限选两项） A价格 B品牌 C材质 D包装 E款式 F促销 G其它

　　8、请问您经常性购买何种材质的饰品

　　A镀金 B银 C普通金属 D塑料 E玉石及其它矿物质 F其它

　　背景资料

　　1、请问您性别是 □男 □女

　　2、请问您年级是 □大一 □大二 □大三 □大四

　　3、 请问您的居住地是 □农村 □城市

　　4、请问您的月支出是------

　　（问卷结束，感谢您对我们的支持，祝您身体健康，工作顺心）