2024年大学生创业策划书

　　摘要：本文通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分析，以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。

　　关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利

　　一、 背景分析

　　随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一家洗鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱洗鞋，可见洗鞋市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家鞋店是非常有利可图的。

　　二、 市场分析

　　1、环境分析

　　现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为学生服务的洗鞋店，一定会受到很多学生的欢迎。

　　2、目标市场

　　洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服务。洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，我们就可以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙服务，非常便利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘，让客户体验舒适、安全，回到第一次的感觉。因此，我们的目标市场定位于大学生这个群体是比较合理的。

　　三、 项目规模和地址的确定

　　1、 项目规模

　　我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30㎡店铺完全满足需求。

　　2、 地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校的商业街或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，这就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默默无闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客放心选择我们的店铺。

　　3、 人员配置送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1名（店长兼任）

　　四、 项目技术管理方案分析

　　1、 生产设备

　　①洗鞋设备（2台）型号：J-4价格：4800元/台 ②水电费：电费0.55元/度；水费全免

　　2、 技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安全的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要认真执行鞋子的消毒技术标准。

　　⑴、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯彻执行。

　　⑵、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子必须退回。

　　⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

　　五、 销售战略

　　1、 发放优惠劵，采取薄利多销的营销方式。

　　2、 在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双鞋子半价。

　　3、 定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

　　六、 投资估算及资金来源

　　1、 启动资金店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗鞋设备费用

　　9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼职7.5元/小时加上奖励约450元/月备注:两名兼职学生每天轮流值班，值班那名学生需工作2小时>，流动资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200元。

　　2、 资金来源：本人存款及亲友借款。

　　七、 项目财务分析

　　营运时间：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

　　周六至周天11:30–21:30

　　服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

　　送货上门收取1元手续费

　　每日预计营业额：5*10+7*18+9*3+1*31=234

　　每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）+0.55*10(电费)=42.5 投资获利额：平均每月能有约5700元纯收入，不到三个月就可以全部回本。