销售主管个人年度述职报告

　　一年来，团结领导班子，率领全体教职员工，务实创新，勤政廉政，圆满地完成了20xx年的工作任务。现述职如下：

　　一、加强政治理论学习，切实转变工作作风

　　一是深入开展“三严三实”专题教育。根据市卫计委统一部署，积极开展“三严三实”专题教育，突出抓实专题党课、专题学习研讨、专题民主生活会和组织生活会、整改落实和立规执纪4个“关键动作”。深入开展了3个主题的学习讨论，通过召开座谈会、谈心谈话等，查摆“不严不实”问题，制定整改措施，严格落实整改，促进了学校工作水平全面提升。二是贯彻民主集中制，依法治校。

　　继续实施中层干部轮岗制，建立了科学的梯形结构干部队伍。 在教师队伍建设中，加强师德师风建设，弘扬爱岗敬业精神，关爱每一个学生。加强“双师型”师资队伍建设，鼓励教师参加在职进修、临床实践、参加技能大赛、优质课比赛、撰写论文等，提高了教师的专业水平和教学能力，培养了一批教学骨干、学术带头人。

　　在学生队伍建设中，依法治校、以德治校，加强班主任队伍建设和学生行为规范的养成教育。积极开展安全生产隐患大排查快整治严执法集中行动，全面深入排查治理安全生产隐患，组织开展法制教育和专项演练，提高了广大师生的消防安全意识和自我防护能力。完善了《实习生管理办法》，与学生及家长签订《学生安全责任书》，确保实习学生人身安全，创建了平安和谐校园。

　　二、细化教学工作，促进招生—教学—就业良性循环

　　一是做好招生与就业工作。全年招收三二连读专科生435人，普通中专生67人，招收成人教育本专科生156人，总招生数658人，在全体教职工的共同努力下，圆满完成招生任务。今年，新上三年制中专老年人服务与管理专业和五年制大专助产专业。通过举办人才交流会，发布招聘信息，组织护士执业资格证考试、对口高职、专升本考试报名等途径，推荐安排学生就业，其中大专护士证考试通过率达到85%以上，学生的就业率达到98%以上。今年，18名学生报考专升本，有12人被高等医学院录取。

　　二是突出实践教学，提高课堂教学效果。学校把护理技能大赛作为实践教学中的一个重要环节，实施“赛教结合、寓学于赛、以赛促改”的教学模式，让学生在学中做、在做中学，努力提高学生就业能力。5月，学校承办威海市教育局统一组织的职业学校技能大赛中的护理专业赛项，其中教师组崔雪艳老师获得一等奖，王淑英、王蓉老师获得二等奖，于超然老师获得三等奖；学生组，邹萌婷获得一等奖，王美婷等2名学生获得二等奖，于雅雯等3名学生获得三等奖；学校被评为优秀组织奖。

　　11月，王美婷、曲汝佩2名学生参加了山东省护理技能大赛，双双获得二等奖，取得了参加国赛选拔赛的资格。三是加强基础设施建设。加大教学设施、设备的投入，争创山东省规范化学校。新建录播教室，投入42万元；新上交互多媒体11台，投入27.5万元；购置电脑70台，投入23万元；购置电视机23台，投入9万元。