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家电销售计划书

2024-10-18 来源:威能网

  一、项目和公司简介

  企业名称:炎陵县诚信家电行

  项目地址:炎陵县xx乡

  企业性质:销售业

  企业经营范围:电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电

  企业与发展前景:

  1、优势分析:本店虽然是在炎陵县的秀下,但是人口不审较多,并且各类家电是现在家庭必用的产品。

  2、市场前景人们的生活水平提高,家有高端产品占比持续提升,在消费升级和更新的需求下,已成中市场的绝对主流。

  二、产品介绍:

  商品的情况就分析来说,家电消费需求将处于不断的变化中,这将为此产业发展带来新的机遇。

  服务情况:

  1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

  2、为顾客详细介绍产品信息,提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。

  3、定期回访电话,收集产品的使用信息和顾客的满意度。

  三、市场分析:

  1、如今,家用电器越来越离不开人们的生活了,在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业,但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

  2、目标顾客:家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

  3、市场占有率:我们为顾客提供优质的服务,被消费者认可,越做越强大。

  4、 SWTO分析

  S(优势)

  1)经营电器产品多年,对比有较多的销售经验,并有大批的忠实顾客,导致消费者的一种选购习惯。

  2)优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)

  1)价格方面有一定的竞争压力。

  2)资金不足,没有办法大面积展开活动。

  O(机会)

  1)家电的更换率高,如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

  2)4—6年稳定的地位,做成品牌店。

  T(威胁)

  1、资金短缺。

  2、有一定的竞争压力。

  3、经营难度大,一旦解决不好,成员信心受挫折。竞争对策:

  1)寻找难度大的货源,做到物美价廉。

  2)发挥自己的专业特长,提高服务质量和售后。

  四、市场营销方案

  1)产品经营模式:

  以人为本,诚信正直,质量生命,创新突破,品牌发展,追求幸福。

  2)产品价格:

  根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

  3)产品选址:

  炎陵中村地广人多,在产品的消费需求不断的变化中,同时消费者也持续升级。

  4)产品促销:

  优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素,所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品,以确保产品的质量和信誉度。

  五、企业运作模式:

  1、活动模式:一定要现场实验的配合,在消费者面前展示产品的功效,现场直接销售,并安排上门服务人员。

  2、服务模式:礼貌待客,客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息,如实回答客人的问题。

  3、作业流程:客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品,并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中,安装好,教会用户安全使用→同顾客售后服务名片,微笑离场。

  六、企业管理制度

  1)员工管理制度

  2)产品管理制度

  3)财务管理制度

  4)仓库管理制度

  七、 创业团队

  1、 创业者的情况:,女,27岁,初中文化,与其丈夫在炎陵县城,首先经营家电维修5年,其次经营零售小家电和维修2年,有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、营销策划,非常有利回乡创业发展。

  2、 创业团队

  八、投资效益可行性分析

  1)启动资金表(单位:元)

  2)营销预测表

  3)销售和成本计划表

  九、融资方案与回报

  1)融资方案

  2)融资方式:

  (1)自有资金

  (2)劳动就业部门贴息贷款8万元。

  十、企业风险与防范风险:

  1)有一定的竞争对手,形成利润较小。

  2)产品销售或经营不好。

  防范措施:做好自己的本分,真诚对待客户,顾客满意才是我们的要求。

  十一、企业发展表述

  通过这次详细的计划,这份企业书,我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备,现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握,好好地博一把。纵然前途希望布满,我们也有前进的资本,因为我们有贵重的资本——青春,纵然最后失败了,我们仍会笑对人生,然后拍拍身上残留的泥土,爬起来重新开始,因为年轻不言败!

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