实习生培训计划怎么写才有效

实习生培养计划

1、媒介基础知识复核（名词解释）

PV、UV、CPC、CPM、CPD、

媒体是什么（信息传递）、媒介是什么（也就是负责调节公司的客户广告链接，为公司寻找广告资源）

2、媒体细分（媒体类别，作用，排名，优势）

a)媒体大类别：门户、视频、垂直、SNS(社会性网络服务、社交媒体)、移动端、地方媒体、精准媒体b)广告形式：硬广、软性配合、专题、互动活动，冠名

传统媒体：电视、报纸、户外、广播、杂志等

互联网媒体：传统互联网、移动互联网

社会化媒体营销：一般社会化媒体营销工具包括微博、twitter、博客、linkedin、facebook、flickr和youtube等。

3、一般页面广告位认知（首页、频道、客户端）

4、刊例的重点内容查询

a)位置、价格、折扣、链接指向、广告位的特殊说明、定向、配送

5、媒介排期技巧

a)常规硬广排期

b)资源包排期

c)所有排期涵盖事项说明

1、注意资源是移动端还是PC端，还是双屏通投；

2、移动端的话，要问清楚，是安还是IOS，是PHONE端还是PAD端，还是通投；

3、如爱奇艺/PPS这种双平台的媒体，要问清楚双平台的价格和单一平台的价格，还有此次投放的平台安排；

4、资源的指向问题，能否点击，点击能否进入XX/XX，还是直接进入视频播放页作为推广入口；

5、保底量：是否有保底的点击和曝光，如投放过程中不能达成的话，怎样协商补量；

6、监测问题：能否有第三方监测，监测的流失率大概是多少是否有特定的第三方数据监测公司与他们的代码有冲突；

7、数据报告：是否有详细的结案报价，数据报表和阶段性的结案报告提供的周期。

6、媒介选择技巧

a)媒体接触习惯分析（从需求单里找寻到受众人群，根据这群人的性别、年龄、行为习惯等信息，进行资料查询，找到这群人所接触到的媒体类型）

b)媒体接触时间分析（受众粘性分析）

c)线上推广媒介组合分析（需求与媒体组合）

传播需求（曝光需求、点击需求、什么类型的媒体组合传播，达到预期）

d)媒体选择，通过受众覆盖量、受众粘性、匹配度等多角度去分析，最终确定媒体

e)媒体投放费用

媒体的费用划分是需要有所侧重的，有主要平台，辅助媒体，要注意费用的划分。

7、媒介方案撰写的一般流程

竞品分析-受众分析-推广目的-传播策略(如何解决、媒介策略)-媒体分析-媒介组合策略-资源展示-资源推荐表-传播规划-费用划分

8、常用数据查询网站介绍

a)艾、梅花、艺、CNNIC、CTR、199IT、cmms、新生代、速途

9、项目执行中问题反馈（百度充值等）

a)项目需求：推广目的、推广时间、推广费用、项目简述、链接指向、特殊需求

b)项目执行：

iii.媒体初次沟通（刊例、折扣、返点、资源推荐、点击、曝光预估，资源包内容另谈）媒体二次沟通（费用确认，点位预定，出排期）此步骤需要进行多次下单（合同、排期、盖章、、付款申请）

10、部门沟通备忘

a)媒体沟通注意事项（大媒体如何沟通，小媒体如何沟通，邮件规范）

b)部门报告汇总说明（日报、周会、项目进度报告、费用报告、行政报表）

c)部门间沟通注意事项（财务对接流程）

11、媒介谈判技巧，资源挖掘技巧

排期计算公式

(客户下单价格/折扣+客户下单价格客户配比)/(1/媒体折扣+媒体配比)-客户下单价

资源总值的配比=配送的资源总值/购买的资源总值（资源总值的配比=配送的资源总值/（购买的价格/购的折扣））

购买的资源总值=购买的价格/购的折扣

常规的配比=配送的资源总值/购买总价