媒体投放计划表初稿

三沙邻里水乡媒体计划方案

一、银川水疗市场分析

1、市场大环境

1.1水疗的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为银川市场新法则

1.2大型化、专业化开发、标准化成为市场竞争的热点

1.3顾客更加注重服务质量和服务意识

2、品牌重要性

2.1水疗会所更注重对品牌的培养与利用。除富侨以外的全国连锁店，还有九州等大型养身会所，都注重平牌宣传

2.2消费者除了水疗的价格关注意外，对水疗本身的对身体的好处也相当重视

3、竞争多元化

3.1线上团购，逐渐普遍

3.2促销打折、会员卡优惠活动等各种活动齐头并进。

4、消费理性化

4.1水疗市场在银川打开局面较晚，且少数名族差异性，本地人对水疗本身成在偏见

4.2银川地处中国XX，经济发展相对落后，消费水平也相对较低

5.银川水疗市场需求

5.1银川整体市场服务意识较差，水疗行业从业技师水平较差，需要个高服务标准、专业化的技师技师团队打开银川水疗市场，培养人们水疗养身的观念。

二、项目分析

1、项目概况

三沙源邻里水乡项目,作为邻里水乡第三个项目电,在拥有成熟的运营团队和具有前瞻性的策划企划团队的基

础上已进入试运营阶段.

本项目地产置信三沙XX,由于片区位置距离银川商圈较远,前期面临着客源少、品牌效益不明显、知名度不高等一系列的不足之处，另外通过前期市场调研，银川地处内陆，和沿海地区相比，大部分人对水疗行业存在一定偏见。

2、SWOT分析

2.1优势（Strengthen）即将成熟的国际旅游度假区，超大的流动人口基数和庞大的本地业主，客源优势明显劣势（Weakness）距离银川市XX较远，地里位置偏僻，交通不便

机会点（Opportunity）邻里水乡高标准的服务理念，专业化的技师队伍，成熟化的运营退队，强大的后勤管理团队

障碍点（threaten）为了打开前期市场，需投入大量硬广

市场分析小结

三沙源邻里水乡所处的地理位置，决定了目标受众都是三沙源片区的业主和投资者，

因此在项目市推广中，必须给置信项目宣传，并以单一、精准的诉求，配合硬广，使项目脱颖而出。

三、媒体分析

报纸、交通广播、道旗、桁架、网络等七大类的各自优劣势

1、报刊

注重养生的人一般年龄在40左右的成功人士，这部分人恰恰有每天必须阅读报刊的习惯。

报刊的主要特点有：

1.1传播速度较快，信息传递及时

对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。

1.2信息量大，说明性强

报刊作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。

1.3易保存、可重复

由于报刊的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报刊信息的保存性及重复阅读率。

1.4阅读主动性

报刊把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。

2、交通广播

邻里水乡高品质的水疗选择了自有的客户群体，开车一族成为邻里水乡首选对象。

交通广播的特点

2.1传播范围的广泛性

有车一族都是听众

2.2收听方式的随意性

收听广播最为简便、自由、随意。

2.3播出的灵活性

因为广播广告是诸媒介中制作周期最短的，所以广告主要根据竞争对手的举动来调整自己的战术行动，快速做出反应。广播广告是最为方便、最为得心应手的工具。而报纸和电视广告除了制作较为复杂以外，刊播时段和版面一般都比较紧俏，需要提前预订。而广播广告在安排播出和调整时段上相对比较容易，比较灵活。

2.4激发情感的煽动性

广播靠声音进行传播，诉诸于人的听觉，它能给听众无限的想象空间，这也正是广播的魅力之所在。广播广

告的特色正是通过刺激人的听觉感官，帮助收听者产生联想，因为广播的声音是实在的、具体的，特别容易撩拨人的心弦，煽动人的情绪，而广告也常在这种情形不知不觉地中，完成其传达与说服的功能。

B户外广告媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、公交车身广告、桁架、道旗等形式，户外广告的主要特征有：

1它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。

1.1户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。

1.2户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。

1.3户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。

1.4户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。

互联网作为一个媒介，有一些非常特殊的性质，就是说，它不是一个大众媒体,而是承担一个小众媒体的角色。公众微信微博就就是最明显的代表。

网络媒体的特点

1.1互动性

后台操作，与粉丝互动，提高参与性

1.2灵活性

可随时随地更新信息，

1.3覆盖性

全网覆盖，基于庞大的网络客户端，是品推的首选利器。

媒体分析小结

三沙源邻里水乡在品牌与战略双线并进的前提下，借助置信的媒体平台，以传统媒体为主，网络媒体为辅的方式，提高邻里水乡在三沙XX旅游度假区的知名度，更好的履行房地产配套服务产品的职责。

投放计划表