12月份新客户不多,老客户购买量也有所减少。新客户开发很少,有些还处于了解阶段。对于这种情况,我们今后应该从不同的渠道入手。现在是培养潜在客户的关键,让他们更加自信和了解我们,挖掘更深入的客户信息
我们的销售技能仍然缺乏,基本技能薄弱,因此我们需要加强学习。“没有借口,没有方法”是我们公司和我一直倡导的。现在我的能力还不够,所以我应该一直努力工作,努力学习,努力工作,努力生活,让每一天充满希望。有人说“态度决定一切”。简言之,我对工作的态度是选择我们喜欢的。既然我们选择了这个行业,可能没有办法,但现在这是我们唯一喜欢的工作,我们必须为自己喜欢的工作而努力。在这项工作中,我认为积极的工作态度是成功的必要先决条件,因此我们应该将热情投入到工作中,在下半年,我们将迎来一个新的销售重点,即,区域划分,基本包括大兴、丰台和房山。这些领域潜力巨大。他们以前在这些地方跑步过,但没有取得好成绩。通过公司区域分工,下半年我们将以团队为重点,充分发挥团队实力。这一次,我们还在本地区建立了一个团队。成员包括尹云、赵帅和我。尹云和赵帅是特别优秀的业务人员。我们应该相互学习,共同进步。我们每个人都在努力工作。我希望进入一个新的层次,创造一个新的`世界。下半年,我希望我的工作需要改进,主要是以下几点:
1、首先定期回访老客户,避免老客户流失。在剩下的时间里重点跟踪潜在客户
2、加强对专业知识的理解,使您在咨询客户时感到舒适。同时,重点学习全面的理论知识和销售技能
3、通过与老客户的沟通,了解身边的客户。我们应该扩大网络,同时做好口碑宣传和产品推广工作。做好开发和吸引新客户的工作并不一定意味着每个客户都能销售。我们应该慢慢培养他们,最终让他们的客户成为我们的核心客户。至少当别人问我们时,他们不会说我们的坏话。这也是一种成功。口碑非常重要
4、做好重点客户的维护工作。在客户关系中有一条二八规则,这条规则仍然非常适用于我们。我们80%的销售额来自20%的客户,80%的销售额来自20%的产品。因此,我们应该想方设法维护关键客户,不断开发新客户,在维护现有客户产品的同时,扩大其他产品的销售
5、做好公司安排的各项工作,努力完成公司规定的各项任务,不屈不挠,锐意进取
总之,希望我们下半年业绩更好,公司业绩更好。我希望我们都能在年底前满载回来!