1、第一次和人怎么讲保险?破冰。引入保险话题。需求唤起。搜集资料。预约下次见面,制作计划书。促成。
2、如何销售保险?服装仪态一定要专业,要有礼貌; 做陌生拜访前要做好被拒绝的准备,这点很重要,然后有有自信,准备好见客户时的开场白; 第一次同陌生客户交谈,最好能找一些客户感兴趣的话题交流,避免直入主题,先从朋友做起,第一次至少要做到对方对你有印象,要到客户的联系方式 ;之后可以采取电话或者邮件的方式与客户沟通,每个星期打一些问候的电话加深客户对你的印象 ;第二次去拜访时最好少直接入主题,可以从侧面了解客户的需求,多赞美客户,从客户的立场考虑问题; 一般与客户成交,面谈在5次左右,祝你好运!
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