您的当前位置:首页正文

产品fab的解释

2024-10-18 来源:威能网

1、产品的FAB是指产品的属性(Feature)、作用(Advantage)和益处(Benefit)。

2、FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。

显示全文