有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉,为何会出现巨亏?
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发布时间：2022-04-23 09:45
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热心网友
时间：2022-05-15 05:29
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恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。
5元一瓶的价格，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并不是有喝矿泉水的习惯。所以人们买矿泉水属于低概率性事件，但中国的人口庞大，尽管是随机性事件，但矿泉水市场依旧庞大。买矿泉水的人走到店里，看到一块五一瓶的农夫山泉和五元一瓶的恒大冰泉，肯定会选择农夫山泉，毕竟五元的定价实在太高，消费者根本买不起。
买一瓶恒大冰泉可以顶三瓶农夫山泉，这笔账所有人都能算的清楚。喝矿泉水的人是想缓解目前的口渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准就可以。
至于五元一瓶的恒大冰泉和农夫山泉等有没有口感上的区别？那肯定是有的。经过市场调查分析和相关机构检测，恒大冰泉属于真正的地下水，拥有丰富的矿物质元素，营养价值和饮用口感更佳，但是这并不能成为消费者接受高昂价格的理由。毕竟，五块钱都能买可口可乐或者红牛、王老吉这些大牌子饮料了，这些饮料又都是年轻人的最爱。买矿泉水的又大多是年轻人，许多老年朋友宁可忍着口渴回家喝水，也不愿花“冤枉钱”。
除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。
热心网友
时间：2022-05-15 06:47
因为恒大冰泉每年的广告费用就很多，但是恒大冰泉的零销价却是很贵，一瓶水5块钱是很多人不愿意去买的，所以出现了亏损。
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时间：2022-05-15 08:21
因为恒大冰泉比其他矿泉水贵，性价比不高。大众不买单。
热心网友
时间：2022-05-15 10:29
恒大冰泉， 对于大众消费者来说，价位偏高，不亏才怪。
热心网友
时间：2022-05-15 12:54
这是由于恒大冰泉在后期的销售上出现了很大的漏洞，同时消费者对于这样子的产品也是不再信任了。
