如何做一名优秀的信贷客户经理?
发布网友
发布时间：2022-04-23 04:42
共2个回答
懂视网
时间：2023-02-08 18:37
1、完成一定量的保底任务
2、发掘身边的资源
3、自身的能力所限就需要亲朋与好友的帮助
4、在各个客户中形成口碑
5、信贷经理的眼光不能光放在个人客户这个群体
6、一定要时刻保持学习的姿态
7、必须保持自己的赤子之心
8、做突击存款
1. 初期的信贷经理一般是从自己所拥有的资源出发，完成一定量的保底任务，但是这种方法无法建立长期的工作绩效，毕竟不是每个人都有那么厚实的家底。只能够用来度过初期没有业绩的情况下，还能保留工作的一个无奈之举。
2.其次是发掘身边的资源，从自己在生活中积累的同学朋友着手，共享自己的优质资源，提供最完善的服务，立足于信任的基础上，帮助朋友获得稳定而长期的金融收益，也是为了自己完成任务量做的信用背书。
3.自身的能力所限就需要亲朋与好友的帮助，每个人身边的资源不一定玩呗，但是开口向别人求助，则可以获得一加一大于十的裂变式分散效应。众人拾柴火焰高，任务在多人的帮助下会很快完成。
4.在获取了相应客户的积累后，可以用自身的专业能力和以往业绩，在各个客户中形成口碑，并在准确的受众群体中发展其他客户。踏入一个高等的经济圈后，所处的层次也就不同，可以提升存贷业绩。
5.信贷经理的眼光不能光放在个人客户这个群体，应该多关注一些企业或者机构投资项目，单纯的上门拜访并不能获得企业或者机构的信任，要有专业的能力做出专业的投资存款报告，才能够获得客户的青睐。
6.信贷经理一定要时刻保持学习的姿态，不仅要熟悉自有业务的各种详细信息，更要扩展自己的业务范围，了解行业内的最新进展，并作出各种横向比较，给客户提供优劣分析。只有专注的学习，才能有快速的成长。
7.在做信贷的时候，必须保持自己的赤子之心，不要害怕挫折和失败。一次性就成功不是自己的能力，而是运气。只有经过多次的努力后收获的成功才是自己工作中积攒经验的最好途径。
8.有一种方法是做突击存款，是为了完成任务而做的投机取巧，拿出少量的费用来获得大量的短期存款通过年度或季度的考核，这样的方法只能在无计可施的情况下稍微考虑，绝对不是长久之计。但是未雨绸缪，平时在工作中一定要留意这方面的消息。
热心网友
时间：2023-02-08 15:45
一是手勤。
首先，在开展客户信息采集这项长期性的基础工作时，信贷客户经理既要认真做好信息记录和客户资料的收集，又要及时消化处理，按照客户类型批量整理和分类存档，提前完成评级授信工作，为信贷决策提供重要参考信息。
其次要勤看报表，勤查资料。通过查看资料、调阅借据、做好笔记，彻底掌握贷款底子。再者，由于开展信贷工作经常接触客户，信贷客户经理要学会善于发现、总结、推广好的方法。
勤动笔，经常撰写调研报告、经验材料、工作思路及措施办法，结合实际提出一些合理化建议，帮助总行改进与提升管理。
二是脑勤。
一是要有娴熟的业务知识。定期充电，加强对金融基本知识、会计基本常识、信贷管理知识与基本技能的学习与掌握，提高自身的金融理论水平。二是要有敏锐的洞察力。
譬如调查商户贷款时，信贷客户经理要善于从商户的店铺库存、产品月销量、银行流水中发现其资金需求规律，这样才能准确判断合理贷款额度。平常在开展信贷调查时，要学会多听多思考，从中找出问题、漏洞，更好地规避信贷风险。
三是要有清晰的工作思路。
坚持“点、片、面、线”的管理模式，抓好亮“点”的商户贷款营销，抓好连“片”的信用村建设，抓好全“面”的金融扶贫，抓好一条“线”式的民营企业结算、贷款立体化、全方位、跟踪式服务。
信贷客户经理队伍客观现状
近年来，随着改革和发展的步伐不断加快，农商行的业务规模日益壮大，但信贷客户经理队伍与业务规模不匹配的矛盾日渐突出,在整个队伍建设方面还存在以下问题:
1、工作作风不实。存在“惜贷”、“惧贷”心理，不愿主动担责，仍然抱有“吃大锅饭”的旧思想。在不良盘活问题上，存在新人不管旧事，不背旧账等错误思想，造成工作作风疲沓，工作成效不高。
2、制度落实不严。深入实际调查研究不够，有时走过场，片面应付。贷后管理不深入，“三查”制度落实不严不细，防范信贷风险的意识有待加强。
3、专业知识不精。由于年龄结构不合理，整体素质较低。加之平常主动学习钻研信贷制度、信贷流程和法律金融知识不够，造成对贷款的流程不了解，不能熟练办理贷款业务，或办理的贷款资料不规范。
