如何有效获取客户名单?
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发布时间：2022-04-24 15:03
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热心网友
时间：2023-10-17 20:57
已有的交易需要你做一个数据管理系统，没有的就要你多发商品了一种作法是业务员不用打电话，完全由业务助理或业务秘书，主要通过电话开发方式取得，再交给业务员进行确认部分信息后，就直接初访，以及跟进后续的营销流程，如交流、有针对性的系统演示。但此种方法，因为业务助理，对管理软件(ERP)行业及业务经验欠缺，往往无法找到有效的潜在等级客户。比如，业务助理通过电话开发，只了解客户做何产品，有几部电脑，目前管理软件应用状况，客户愿意聊，也接受我们寄的资料，及接受我们的初访，业务员往往也不确认，诸如客户的信息化时间表及目前信息化现状，以及是否有进一步明确需求，然后，业务员简单电话确认一下后，就急着拜访。是浪费资源及无效的作法。另一个严重问题是，业务员的电话营销能力差，无法通过电话营销，真正提升业务能力与专业素质，害怕打电话或无法提升电话营销能力。比如，业务员总得需确认业务助理得到的信息的准确性及完整性，业务员无法回避电话营销关。 另一种作法是，第一步，给某位业务员分配责任区域，第二步，请此业务员搜集责任区域内的企业名单，如外商投资企业名录，产品或企业年鉴，行业协会的企业名录。第三步，先‘消化’如外商投资企业名录，比如XX市外商投资企业名录内有5000家，先将适用行业挑出来，约2000家，请业务员通过电话开发方式，如在22个工作日内，Call out家数平均每天60家，平均每天确认 20家有效等级的潜在客户。其中，可取得不同家数的ABCDX等级的有效潜在客户共440家，其中*15家，B级30家，C级120家，D级230家，X级45家。下个月，对于*客，业务员可以跟进下一步营销流程，如初访交流等，BCD级客户暂进行客户关系维护，以后每月业务员只需花几个工作日进行电话开发新客户就可以了。业务助理是辅助业务员的作用，必须通过电话营销，强化业务员电话营销能力。 最后一种作法，是在通过电话开发取得潜在客户阶段，采用专职的电话营销小姐，她们通过掌握电话营销套路，并且作电话录音讲评训练后，专职有计划地进行电话开发潜在客户的任务。业务员需坚持每一天花1-2个小时开发新的客户(充当配角)，或有时需确认电话营销小姐已取得或确认的潜在客户的状况。
