长尾理论在电商中适用的品类有哪些?
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发布时间：2022-04-24 14:06
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热心网友
时间：2023-09-08 10:25
恩,这个问到我了。我没研究过电商的物流与仓储模式,没法结合实际,所以只能瞎掰话,不保证对不对。长尾理论最明显的一点,是要求在这个范围内的商品边际成本或者储存成本几乎可以忽略不计。或者干脆点说,没啥成本的东西才行。那么,咱就从各类商品中来选择“没啥成本的”来看。一、商品的价值。刨去附加,单纯论商品本身的价值的话,很多小零碎商品都可以纳入到长尾理论的范围内。但是实际上……比较难。比如说针线一类的东西,不管是保存还是销售,都是一个很麻烦的事。销售的话,价值不高,其利润也很低;保存的话,小、碎、乱,人家买东西都不喜欢商家的包装脏兮兮的,而这类的东西没谁会认认真真的做清洁工作(费不起那个事)。二、仓存成本。不要小看仓存成本,作为商家来说,仓存的重要性仅次于销售。而且仓存还有一些*的成本在内,比如丢失,损毁,过期等等。那么作为能扒的上长尾理论的边的商品,就要有这几个特点。1:不占仓储。数字商品可是最不占地方的,所以数字商品来讲,简直可以说是经典范例了。2:占仓储小,容易打理。3:占仓储多,但是仓储划算。从理论上来讲,所有的商品都可以做到这三点(不是一条,而是满足全部的三条) ——前提是你用什么观点来看,用什么手段来跟上级供应商接触。当然了,小商小铺的,上级供应商不理你,也是没办法。店大欺客客大欺店么。简单叙述下来,就是这个样子:数字产品是最适合长尾理论。因为不存在变质过期(你要是我提版权的事我就不理你了),也不会占用仓储,顶多就是个随着时间会稍有点贬值——但是商家并不会为贬值付出额外的成本。这样的商品,简直就是为电商定制的一样。其次,就是容易存储没保质期的商品,比如服装。再次,比如饰品。更往后,比如某些耐用品,塑料或者金属陶瓷制品等等。不对呀,这不是把几乎所有的商品都包括了么。那还要长尾理论干嘛?嘿嘿……虽然某些商品并不符合长尾理论,但是在一定的技巧上,是可以转化的。比如:仓储问题,如果能跟生产商谈妥电商做单,厂商负责发货的话,仓储就没了,这就是所谓零库存的典型做法。销售问题,如果能够跟厂商谈妥预付订金,批量价格的优惠的话,那么进货价也不是问题。——当然这么做会有风险,不过这就是另一件事情了。不过呢,说来简单,做起来就是另说了……具体的商品要具体分析,很多东西不能就这么套上去的。理论这东西,是从大量具体的表象中总结出来的,但是没法指导具体到某个的工作。就如同真空农场的球形鸡一样。您还是当我瞎掰话了一回吧。
