长尾理论在中国的电商中哪几家运用得比较好？他们是如何做的？

发布网友发布时间：2022-04-24 14:06

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热心网友时间：2023-10-15 16:25

在目前来说长尾理论在电商市场做的的确都不是特别好，但是电商周边的公司做的却还不错。

长尾理论不难理解，但实现很难。除了企业自身的IT能力，还需要周边产业的配合。经常性的“缺货”状态，实际上让长尾市场变成不可能。Amazon在美国可以做到让小众书籍随时供货，但在国内也只能让“缺货”变成常态，因为整个产业很不给力，障碍重重。

在周边产业环境完全支持的前提下，开启长尾市场，对企业的技术能力要求很高。无限货架并不仅仅是产品信息的发布和展示，它需要企业的整个信息架构和运营能力完全为无限货架准备就绪。而完善的过滤器则是长尾能否实现的另一个重要前提，过滤器负责帮助用户找到满足自己个性化需求的产品，不管该产品有多么小众。

长尾需要量，需要主流产品和小众产品的充分丰富，国外喜欢举虚拟产品的例子，如mp3音乐啊，电子书啊，因为sku高，仓储成本几乎没有，但是国内的版权市场大家都懂的。。。对了，陶宝对宝贝无货打击的不严，也造成了淘宝上的确是什么都能搜到，有没有货就不知道了。

其实长尾理论谁都是使用的，关键在于自己的平衡点在哪？要不然的话长尾理论不是你开拓的围墙，反而会成为你自己在道路中行走的一个累赘。所以一定要找好自己的平衡点在哪。