你对房产销售员有哪些认识?
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发布时间：2022-04-24 14:03
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热心网友
时间：2023-10-15 14:15
两年多来，印象最深的是有位做房产销售的女孩小林，她是前年底来的，她是95年人，身高1米72，大二出来实习，是安徽滁州人，来上海一年多就成功在老家买了套房子。提起做房产销售，大家都知道是很苦*的行业，她的上班时间是早九晚九，甚至更晚，她晚上何时回家，我压根不知道，恐早已进入梦乡中。难得有次周日在客厅碰到她，我们聊了很久，虽然我们是老乡，但我对滁州却一无所知，她说滁州这些年发展很不错，下面还有两个区，两个县级市，上海到滁州有直达高铁，每个人说起家乡都是头头是道，满心骄傲。我问，你这么小，却这么能吃苦，真难得，你为什么要选择做房产销售，看着比我做互联网的都还要累。她说，我要在上海待两年在老家滁州买一套房子，只有做房产销售或许能帮我达成这心愿。那你现在做几月感觉如何？能适应下来吗？可以啊！再苦再累我一定要坚持下去，已经和同事合伙开了个小单，对半分。干嘛要合伙分？我才来几月，我的东西不懂，搞不定客户啊！
你们也有很多产品知识要学吗？当然呀，很多呢！
1.公司楼盘的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。
2.按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭。
3.当下房地产*：限购*，限贷*，税收*（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。
4.房子建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。
室友小林滔滔不绝的说起她们行业知识，同她聊天中，我了解到房地产的一些工作流程，她们会在网络上搜寻一些客户信息资料，会打一些老员工留下的名单，或去人气旺的小区蹲点扫楼，不管是严寒还是酷暑。还有一个最吸引准客户的点子，就是在网络平台发布一些，稀缺房源信息，故意把价格，备注得比同等位置户型的便宜很多。这样自然会有很多计划购房者，疯狂打电话咨询，这一招就能吸引拿到很多准购房客户号码，那稀缺房型资源确实真实有，但极少。
信息资源就是最大的财富，再进行跟踪联络维护客户。她们说这种方法叫“吸客”，吸过来的都是重点精准客户。她们每天要打两小时有效通话，还得带客户看房，有时去郊区来回路上就花费好几小时，脑力、体力、精力都是在同步剧烈消耗啊！
有次她看房上楼不小心脚崴了，还依然苦苦支撑，她一个95后如此能拼命吃苦，真让人有忠佩服。越是周末假期，她反倒越忙，因为客户都有时间看房了，总之我们在闲的时候，她就是最忙的时候，同样的话语每天要跟无数人说起，哪怕在饭点，肚子饿得咕咕叫，有客户在，都只能陪着，客户看数百套房也没能成交这都是常态。仅有一天的周日，她常在阳台上背诵房产业相关知识，或是在用手机同客户沟通联系，朋友圈每天也会发一次房源相关信息。
我调侃她，你真是个工作狂，每天跟打了鸡血似的，真是把销售工作做到家了，简直就是随时随地，无时无刻不是在工作啊！小林说，做房产销售像是在投资做生意，每天开销太大了，都是在吃老本，保底说是3500元，迟到罚款，通时，意向客户数、业绩没达标，统统都得罚款，保底都手就没啥钱了，有时带客户看房出来一起吃饭，都是自己垫钱，没出单真无法生存，她妈每月都给她寄钱，她感觉自己压力很大，不想再花家里的钱。我现在常看到客厅里，她当时带回来的宣传页，整摞整摞的堆在角落，就想起她当时说过的话，以及她那高挑的身材，她那不服输的精神状态。
去年上半年，室友小林是人品大爆发，守得云开见月明，她连续成交了两个大客户，其中有套还是小别墅，房产销售的提成通常是百分之一到百分之三，她税后所得利润足够她在老家滁州买一套房，实现了她刚开始给自己制定的目标，还提前了近一年，她再也不用花家里的钱，已迅速成为同龄人中的佼佼者，她家人该为她感到骄傲。
去年底，小林因工作调动到青浦那边做房产接待，她说那样会轻松些，收入相对稳定，若有自行来咨询看房源成交，她也能拿到相应提成，虽然低点，但不用像以前那样辛苦奔波，祝福她未来会更好。
自从国家限购*的出台，房产销售也是越来越难做，这一行业是随着国家*导向决定的，再是个人的聪明努力，智商情商、专业水平、平台的美誉度，缺一不可。
但是若没有努力，再好的机遇也会错过，不是吗？
齐帆齐微刊
热心网友
时间：2023-10-15 14:15
房产销售员一般都穿着正装，女生穿套裙为主，男生穿西装为主，领着客户讲解房源、参观样板间、销售签约等等。做了这么多年的房地产，与许多房产销售员打过交道，印象有好有坏，说说我的看法吧。
一、关于优点
1、绝大多数房产销售员专业性强，他们时刻关注房地产*变化，对所在城市房产行情了如指掌，对所服务的楼盘规划、楼栋分布面积大小、交通学区配套等非常熟悉，随时关注所在区域竞品情况，当购房者前来看房，他们会给出非常专业的意见和建议。极强的专业度一定会赢得购房者的好感，买房让人放心。
2、房产销售员性格好、为人热情、有耐心、服务周到，无形中为所服务的楼盘加分。他们随时跟进购房者的买房心理和楼盘选择心理，积极解答各种买房疑问，消除买房疑虑，做事贴心细心。
3、积极为购房者争取楼盘优惠。遇到楼盘优惠锁紧时候，他们会为自己的客户努力争取，哪怕得罪领导也在所不惜。在他们眼里客户第一，必须争取客户利益最大化，提高服务感受。
二、关于缺点
1、服务态度冷淡，讲解不仔细，回答购房疑问显得不耐烦。有的销售员工作不认真，做事懒散，没有责任心。
2、为人非常势利，根据看房者的车子、穿着判断是否能买得起房，预计买不起的不会花时间精力服务；遇到可以买得起房子，和对方称兄道弟，热情过度。
3、买房前和买房后服务态度有天壤之别，这一点我是最讨厌的了。只有开发商加强销售员的技能和服务感受，内部做好规范，一定程度上会减少甚至杜绝该类事情的发生。
