销售必杀技之话术?

发布网友 发布时间：2022-04-24 14:42

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热心网友 时间：2023-10-16 23:26

例举2个方案，看看如何？

１、顾客说：市场不景气。　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

Ａ、讨好法：

聪明人的诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人买进，成功者卖出。决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士等，讨好顾客，得意忘形时掏了钱包。

举成功者的例子，举身边的例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，某人购买了这种产品，用后感觉怎么样。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

２、顾客说：能不能便宜一些。　　对策：价格是价值的体现，便宜无好货

Ａ、得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足。

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的某产品，您可以看一下。

热心网友 时间：2023-10-16 23:27

在销售过程中，相信大家都遇到过一种情况，就是客户不配合，对你说的没有兴趣，而且总是想要走，不想多给你说话的机会。这个时候，你该怎么办呢？

第一，当你明显感觉到顾客与你交流时有些心不在焉的时候。

在销售过程中，有些客户不愿意沟通或对你说的话不感兴趣，但出于礼貌他们不会直接说出来。因此，销售人员在沟通的时候一定要学会察言观观色。

第二，如果当做出全面的判断之后，客户还是没有继续和你沟通下去的愿望。

这个时候我们就需要做出一些调整了。你可以问他：“先生/女士，我已经介绍了我们的产品。你认为它符合你的要求吗？”以此来探索客户的真正意图。

第三，这样问了之后，如果客户还是不感兴趣。

这个时候，你就需要立即调整方向，问他们：“先生/女士，对不起啊，说了这么久，但是我好像还并不完全了解您的需求。您能告诉我，您喜欢什么样的产品吗？以此来询问他们的意见，而不是自己一直在说话。

第四，如果你感觉顾客好像有急事的样子，你可以问他们：“先生/女士，看得出来你很着急，是有什么事吗？”如果他说了些什么，那么我们必须让客户快点离开，并且留下客户的联系信息。

最后，在下次沟通时间商定后，我们应主动与客户联系，并邀请客户再次前来。

以上就是我的一些建议，希望你能够采纳我的回答。