医药企业销售途径都有哪些?医药代表扮演什么样角色?
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发布时间：2022-04-24 14:25
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热心网友
时间：2023-08-21 02:05
自己可以大包医药市场的，但是能被你大包的产品都不怎样的，你想一想，如果公司能有实力研发新品种，那么他为什么不把渠道掌握在自己的手里呢？怎么会没有实力自己去开发市场呢，现在大包产品发财的时代已经过去了，这里的原因方方面面，总的来说是医疗行业的进步。如果你在当地的人脉发展的相当好了，大包不是不可能，这需要时间和机会。
一般大包的的市场招标是自己完成，小包的招标由公司来做，或者有上家大包来完成。押金根据产品，市场及公司的不同而收取不同的费用。据我所知没有低于5万的押金。
现在的资本家都变精了，稍微有点实力的药企都会把渠道控制在自己手里，及已优胜劣汰的方式召集自己的销售队伍。医药代表扮演的角色就是赚钱机器，帮其赚取利润。如果是新产品，医药代表扮演游说和赚钱的角色。游说及把新产品的治疗效果，副作用，及产品知识等等灌输给医生，培养医生的处方习惯。就和传销一样，帮医生*，推广理念，推广自己产品的先进药理，得到认可并让医生狂开处方。
例证：高血压药品分为很多大类，最近广为医生接受比较先进类别是ARB，当初在国内ARB的推广是由北京诺华，他们不住宣扬ARB治疗高血压的优点，慢慢的让医生专家接受，以及患者接受，这样他们就开始要求有处方量，让医生开药。所以医药代表扮演的就是这么几个角色！！
