谈判时为什么要成为一个好的倾听者?
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发布时间：2022-04-24 11:56
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热心网友
时间：2023-10-11 23:20
倾听，是以对方为中心，在一旁认真耐心的听着他表达他的想法和感受，慢慢的站在对方的角度，以对方的身份感受对方的心情感受。倾听需要耐心。在倾听别人的倾诉时，请给对方时间。对方想跟你倾诉，说明对方很希望你能了解他的感受，请给他一些时间让他慢慢表达。倾听需要你的认真。无论是谁，请在倾听的时候，请带上你的认真，而不是一脸的不耐烦，不是”嗯，哦，呃，呵“一句句的敷衍，这是对倾诉者的不尊重，亦是一种伤害。倾听需要你暂时放下自己。聊天，尤其是倾诉，最无趣的甚至说最禁忌的就是一个点抛出来，*成了两个完全没有交集的对话，你讲你的，我讲我的，你会发现这种交流毫无意义，如果刚好是两个同样希望别人倾听自己的人，估计对话到了这里不会再继续。倾听，要把对方当作主角。
当别人在跟你倾诉的时候，你可以边听边问问题，让自己更清楚的了解对方的倾诉，也让你们的聊天能更好的进行下去。等对方发表完他的观点后，再发表你自己的想法，不要急着噼里啪啦讲个不停而不给对方任何说话的机会，不然会让人觉得这种聊天很累。谈判前要有充分的准备成功的谈判，最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员要对市场及价格的了解,对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短地列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
热心网友
时间：2023-10-11 23:21
一般而言，业务人员总是认为自己能言善道。对此，采购人员应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。学会倾听，是对别人最好的尊敬。上帝给人们两只耳朵，一张嘴，其实就是要我们多听少说。生活中，有魅力的人一定是一个倾听者，而不是滔滔不绝，喋喋不休的人。倾听，不仅仅是对别人的尊重，也是对别人的一种赞美。我们知道，在社交过程中，最善于与人沟通的高手，是那些善于倾听的人。也许在交谈过程中他并没有说上几句话，但是他一定会得到他人的肯定，认为他是善于言辞的人。
热心网友
时间：2023-10-11 23:21
好的倾听者是一个好的观察者，他在默默的观察这个世界的*。好的倾听者是一个好的探索者，他能将对方的语言按照实事、情绪、认知等几个层面分解，从而了解沟通的内涵。 好的倾听者是一个好的表演者，他不仅能从内心和对方寻找共鸣，而且能从形神上给予对方尊重。采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
