现在做跨境电商选择哪个平台好?
发布网友
发布时间：2024-09-28 09:44
共1个回答
热心网友
时间：8分钟前
在选择跨境电商平台时，需要根据平台的特点和市场定位来判断。亚马逊、eBay、速卖通和wish作为主流平台，每个都有其独特的市场定位。例如，亚马逊在法国市场的表现虽然不错，但Cdiscount在法国市场的机遇可能更大，特别是在产品竞争特点方面。美国市场以亚马逊为主导，但Newegg在数码类产品方面可能更有机会。在拉美市场，Mercadolibre是最佳选择。对于欧洲市场，Amazon依然是首选，但需要注意欧洲VAT问题。俄罗斯市场，速卖通和yandex仍有机会。京东也已开启全球电商，并在印尼站招募卖家，但目前入驻仍是一个机会。中东市场，SOUQ平台需要通过内部邀请才能申请。下面，将详细介绍法国、美国、印度、东南亚和拉美市场的电商平台。
法国电商市场
1. Cdiscount：法国最大、最重要的电子商务平台之一，创收20.74亿欧元，主要在线销售平台C le Marché贡献了一半收益。产品涵盖日常用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品等，电器和电子产品最受欢迎。平台流量44.9%来自手机，月访问量1180万次，日新增访客90万个，1600万忠实买家，日成交量3万件，日发货12.5万件。仓储和物流方面，支持自发货、Cdiscount海外仓(FBC)配送，提供货运到家、配送至Casino超市、即刻配货、自提点取货等配送方式。买家定位偏好价格定位中等偏低，电脑、电子科技和家用电器产品最受欢迎，家居类、珠宝和箱包类需求也很旺盛。
2. Priceminister：成立于2000年，总部位于法国，被Rakuten以2亿欧元收购。线上产品超过2亿，包括书籍、电子产品、玩具、服饰、家具、家用电器和食品等，优势品类有3C、服装和家居。线上入驻商家达5000户，平均每天交易量3万-5万件。用户特征为男女比例各占一半，年龄层主要为26-50岁，女性平均购物车价值29欧元，男性为37欧元。支持信用卡支付和PayPal，借助乐天集团的全球网络优势实现商品自由流通。
3. FNAC：法国知名的文化产品和电器产品零售商，成立于1954年，目前业务覆盖德国、西班牙、瑞士等国家，2016年实现39亿欧元营业额。线上销售平台经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具，每月访客约1000万，会员达530万，入驻卖家3000多家。受众用户特征为女性消费者占比54%，男性消费者占比46%，年龄层为35-49岁，40%为中高收入群。采用每月平台使用费39.90欧元，佣金视产品而定的收费模式，推广策略包括邮件营销、条幅广告、产品首页推荐、SEO&SEM、社交网络推广、线上比价网和网盟推广。
4. Pixmania：成立于2000年，曾是法国在线销售平台领军者，业务范围涉及欧洲30个国家。销售数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑和家用电器等产品。2011年-2014年营业额大幅跌落，员工减少近2/3，受到亚马逊、Cdiscount和Carrefour收购Rue du Commerce的影响。2015年10月申请破产保护，2016年初进行司法重组，由Vente-du-diable接盘。未来将重振Pixmania，战略重心放在循环经济和新服务开发，推出二手货频道，品类扩张。
美国电商市场
1. Newegg：成立于2001年，总部位于洛杉矶，专注于电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。美国市场商品种类高达55,000种，是全美规模最大的IT数码类网上零售商之一。
2. Tanga：成立于2006年，美国每24小时更新的在线购物网站，主要销售电子产品、珠宝首饰、服装配饰、家居用品等。每月订单量20万+，网页平均浏览量750万+，用户超过1000万。2018年有报道该平台已申请破产，具体情况有待核实。
3. Sears：在美国拥有1500家线下实体店和Sears.com、Kamrt.com两个电商平台。Sears.com是美国最大的积分平台和奖励性电商平台，拥有超过1.06亿注册会员和170亿美金销售额。商品主要分为家电、汽车、母婴、服饰、电子、健康、家居、珠宝、户外、鞋靴、工具、玩具等。
4. OpenSky：作为美国本土化优质电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，主要面对中小型企业，帮助其在平台上成功销售商品。目标消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。OpenSky能帮助卖家实现高利润，通过平台的精准算法实现商品精准推送，提高销售机会，增加店铺销量。
印度电商市场
Paytm是印度最大的移动电商及支付平台，经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。平台活跃用户数达1.3亿，商品交易额达35亿美金，月交易量超过7500万，60%交易量来自移动端，每天新注册用户50000个，客户每月重复购买率高达4次，具有巨大潜力。印度亚马逊已开始招商，官方申请绿色通道和合作收款工具CaresPAY金融。
东南亚电商市场
1. Lazada：成立于2012年，三年内成为东南亚最大的电商平台，年经营额10亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。总部设在新加坡，设有马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印度尼西亚、越南等国家分站。阿里巴巴在2016年以10亿美元收购了Lazada，推动东南亚市场发展。
2. Qoo10：在新加坡发展良好，是第一大电商平台，也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。商品种类繁多，包括电子配件、服装、食品、门票等。在当地的便利店7-11付款方便，但货运等待时间和方式可能有所不同。
拉美电商市场
MercadoLibre是拉美最大电商平台，由马科斯·加尔佩林于1999年在乌拉圭创立，公司于2007年在纳斯达克上市。业务范围覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉美国家，商品涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康、玩具等，2015年GMV超过90亿美金。还有沃尔玛等电商平台，详情可进一步交流。
收款工具推荐
亚马逊、wish、eBay、速卖通等平台的收款选择CaresPAY。
