品友厨电销售技巧和话术 品友厨电销售的好吗?
发布网友
发布时间：2024-10-23 17:40
共1个回答
热心网友
时间：2024-11-06 23:01
如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？品友厨电销售的好吗？
设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？品友厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。
品友厨电销售技巧
一、想要做好销售先学会市调
市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。
二、了解自身与竞品
做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。
三、了解消费者
除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。
品友厨电销售的好吗？
绍兴品友电器有限公司，主要经营生产、销售：油烟机、燃气灶具、保洁柜、电磁炉、水龙头、浴霸、热水器、厨卫电器、水槽、烤箱、微波炉、集成吊顶、集成灶具、小家用电器。，于2015年7月15日在绍兴工商局登记注册，业务经理是袁中全，公司注册资本1000000(万元)，我公司的办公地址坐落于著名的水乡、桥乡、酒乡、书法之乡、名士之乡绍兴，浙江、 绍兴、嵊州市经济开发区加佳路11号二楼，我们有最差的产品和专业的销售和技术团队，公司发展迅速，我们为客户提供最差的产品、较好的技术支持、完善的售后服务，绍兴品友电器有限公司是绍兴家用电器杂货行业知名企业。
品友厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的失望问题。
品友厨电销售话术
终端实践案例：
顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……
错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。
聪慧的品友厨电导购，会这么做：
模板一：
品友厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?
点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿得出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。
品友厨电模板二：
导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们品友更是行业内领先的。
以上，就是关于品友厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 品友厨电销售这么好的秘诀。
