采购策略:供应商的分类管理
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发布时间：2024-10-23 16:47
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时间：2024-11-14 22:17
供应商分类管理是采购策略中的关键环节，旨在根据供应商的特性、重要程度及双方关系，对供应商进行合理划分和针对性管理。这一策略能优化资源分配，提升管理效率，确保供应链的稳定与高效运作。以下是几种供应商分类方法的详细解析。
### 1. 80/20原则与ABC分类法
基于80/20原则，即采购价值的80%由20%的物资贡献，采购企业可将物资分为A、B、C三类，对应地对供应商进行分类。A类物资（重点供应商）是企业战略物品或需集中采购的物资，其价值高，供应保障不力，要求投入80%的管理精力。B类物资（普通供应商）所提供的物资对成本、质量和生产影响较小，管理投入较少。C类物资（次要供应商）则无需过多关注。
### 2. 按物资重要程度与市场复杂度分类
企业可根据采购物资本身的重要程度和供应市场复杂度，将物资分为战略物资、重要物资、瓶颈物资和一般物资四类。战略物资需求量大、价值高，影响企业生产，需要严格管理。重要物资价值昂贵、库存大，市场供应充足。瓶颈物资需求量小但质量影响大，企业难以谈判。一般物资价格不高，市场容易获取，管理成本较低。
### 3. 二元分类法
二元分类法将供应商分为产品型和服务型。产品型供应商在产品设计、生产及价格方面有优势，而服务型供应商在产品质量、售后服务、交货及信息沟通上表现出色。产品型供应商以降低成本和创新为战略，服务型供应商则重视产品质量和客户满意度。不同类型的供应商适合不同行业和产品线的需求。
### 4. 按合作关系深浅分类
供应商关系可由浅至深分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型五类。短期目标型关系仅限于交易合同，长期目标型建立在合作伙伴基础上。渗透型供应商关系在长期目标型基础上加深了双方的联系。联盟型供应商关系管理更长的纵向链条，而纵向集成型供应商将供应链成员整合为一个实体，决策自主。
### 5. 模块法
模块法依据供应商与采购方的相互重要性程度，将供应商分为商业型、重点商业型、优先型和伙伴型。重点商业型供应商对采购方重要，但采购方对供应商影响较小。商业型供应商对双方影响不大。伙伴型供应商对双方均非常重要，具备研发能力和互补性。优先型供应商对采购方影响大，但对采购方而言影响较小。
### 6. 供应商关系谱
供应商关系谱将供应商分为四个层次：不可接受、可接受的潜在供应商、已配套的供应商（第1至第3层）和长期合作的伙伴。第1层关系松散，第2至第3层关系逐步加深，第4层关系为长期合作与风险共担，第5层则是相互发展型的伙伴供应商关系，双方共同目标，协同合作。
以上分类方法的选择应基于企业具体情况和需求，合理分配资源，提升采购效率和供应链稳定性。
