竞争对手分析方法竞争对手对竞争的反应
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发布时间：2024-10-23 16:46
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时间：2024-11-14 17:52
在战略管理的博弈过程中，首要步骤是明确对手并预测其可能的行动。对手对竞争的反应大致可以分为三种模式：一是坐观事变者，他们可能由于顾客忠诚度高、资源不足或竞争威胁未达临界点而不采取反击；二是全面防御者，他们会积极应对外部挑战，但可能在面对多线作战时显得力不从心；三是死守阵地型反击者，其反击集中且强度大，虽持久力强但范围有限。
凶暴型反击者如宝洁，对任何领域的攻击都会迅速且强烈回应，向竞争对手传达不可侵犯的信号。选择型反击者则针对特定攻击做出反应，需要企业精准识别其敏感点以避免冲突。最后，随机型反击者难以预测，其行动多样且不可预知。
理解这些反击模式有助于企业制定策略。由于竞争环境的重要性，企业需建立有效的竞争情报系统，持续监控和系统性分析竞争对手的战略动态，以在瞬息万变的市场环境中保持竞争优势。
扩展资料
通常情况下，企业看好的顾客，竞争者也会看好。当某一部分顾客对某种产品和服务产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。企业在确定业务领域时还必须对行业进行深入的分析，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
