...在品类结构、品类管理上要跟线下品牌店有什么区分?
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发布时间：2024-10-23 15:56
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热心网友
时间：2024-11-01 03:48
但是你们线上某些产品可能价格会比线下的低，通过这些产品来拉动店铺，简单说就是造成“错位”（时间、价格、区域等等因素均可操作）。以上是无法区分产品和品牌的情况下，可以这样操作。如果有可能的话，尽量把品牌和产品和线下区分开来，这样操作起来就不会那么拘束，而且以后也不会有有后遗症。电子商务的业态和线下的差别还是很大的，做好单品非常的重要，通过一两款产品暴款就可以拉动一个店铺，集中火力去做推广，效果往往好很多，线上拼的是切分“细”品类，“小”产品，把某个细分做到极致，你就已经可以赢得很多市场了，那么这个思路下面，你的产品开发和供应链肯定是和传统的玩法不一样，你可能需要先对市场做数据分析、产品做定位、营销方案等等，一个冬天的暴款可能夏天甚至春天就开始准备了。如果未来想要发展，针对网络的产品开发是必然的事情，你们的供应链管理非常的重要。其次就目前我自己的经验来看，跟着大家上活动冲销量，跟着淘宝玩促销，这些都没有问题，但是一定要知道自己在做什么，很多店真的是赔本赚吆喝，流水很好看，运营成本很高，资金压力也不小，这都不是什么太好的现象，不利于以后的发展（你不赚钱，你的毛利率不高，你饿死了，谈不上美好的未来）。可以借鉴现在很多店操作的方法，去制定适合自己的产品功能和比例，比如“7：2：1”，把你的货分出来，什么是利润款，什么是落地款，什么是炮灰款。你要是知道你在超市卖的水很便宜，但是所有的人只买水你就死翘翘了，这些人除了买水（客人引流进来）会不会买你有利润的产品？能买多少？为什么买为什么不买？或者说，是不是卖水也可以不亏本的卖？可不可以卖点高端水？即让消费者感觉到占到便宜（消费者不是一定要便宜，消费者是要觉得占到便宜），又能保证你不亏钱（双十一双十二聚划算，很多家修改价格，曝光的活动价就能看出来，大家都不傻）。这些东西有些是和线下类似，有很多，完全不一样。产品开发的前提是你的店铺定位、品牌定位、产品开发都已经是落实你的运营思路了，你要怎么玩，你的产品结构和品类自然就变的不一样，所以可能根本上你需要先确定你的玩法，才谈得上产品。不过就目前看，就服装类目，至少要保证50%的毛利率，我认为以后才会有比较健康的发展，比如玛萨玛索，应该是3.5的倍率。建议：找一两家你这个品类里面做的牛叉的店铺，好好的研究一下，甚至很多情况下你也可以小范围抄一抄，先模仿，再超越。把这些店铺当作你的目标，你做的产品开发和品类规划，人家可能早就做过了，而且可能已经失败过了，而且已经吸取经验教训做第二回第三回，目前已经做的有模有样了，你现在小抄，可以少走一点弯路。没有太多的实战经验，凭现在摸索，一方面可能要付出资金成本，一方面要付出时间成本。但是抄作业人和人也不一样，抄作业不动脑子，不去思考，搞不好也要把自己抄死。
