亚马逊DEALS基础知识科普
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发布时间：2024-10-24 15:43
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热心网友
时间：2024-11-09 05:17
手把手教大家如何找出Lightning Deals最佳时段进行LD；亚马逊DEALS基础知识科普
秒杀的种类有哪些？
一. Lightning Deal（LD）：简称LD ，日常秒杀, 秒杀时长介于 4-12H（欧美不同站点不同）
门槛：最低，后台秒杀界面推荐
要求：FBA/SFP、3星及以上评分；
费用&时长:US:150$（1050RMB），6h; CA: 20CDN（100RMB），6h；DE:35€,4-6h；UK:25英,6h；FR/IT/ES:20€（160RMB),12h
LD页面展示总结 ：
1. 搜索页面有Limited time deal标识和划线打折
2. Today’s deal页面显示秒杀进度条及倒计时
3. Listing详情页面有with deal，进度条和倒计时
4. Keepa上有红点标识
LD 排序规律（非官方说法）
1. 大目录排名, 顺序从高到低
2. 上次deals表现影响此次排名
3. Deals期间以及Deals前几天，listing的 流量&出单情况
4. Listing的上架时间：越是新品，deals排 位越靠前
5. LD进度条销量进程百分比越高， 排名越靠前
另外，对参加LD BD的SKU做自动广告以获取更靠前的秒杀排位
注意：在秒杀前25小时以前，取消秒杀是不收取费用的。 每周一是申请下周秒杀的最晚时间。另外，秒杀结束可在后台查询实际秒杀数据
二. 7DD：七天秒杀，相当持久。
超高性价比促销工具：与LD类似，7DD也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。7DD不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。
稳定的销量增长，商品预热首选：想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会，或是作为大促活动前的商品预热时，提报7DD是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择，可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格。
☑ 性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率；
☑ 持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长，帮助商品实现平稳提升曝光度；
☑ 减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压
卖家资格：SC后台推荐，自己提报，比LD要求稍高；评分3.5分以上；US 费用300美金，时长七天；折扣要求：US. 30天最低价85折 EU：当前价85折，小于等于30天最低价95折，取最小
注意：提交日前30天不能有任何Deal；提报时后台不能提报LD；ASIN不能被亚马逊VC跟卖；从提报日开始至结束，不允许操纵价格；7DD的秒杀会受到价格区间，开跑前需要 检查是否被后台最低价区间，是否进入抑制状态。
7DD页面展示总结：
1. 搜索页面有Limited time deal标识和划线打折
2. Today’s deal页面没有秒杀进度条及倒计时，有折扣率
3. Listing详情页面有with deal，没有进度条和倒计时
4. Keepa上没有红点标识，但有一段时间（一周）低价，价格一般尾数不是99
三. Deal of The Day 今日秒杀，也叫镇店之宝。简称 DOTD ，时长24H 眼广告位极为珍贵
卖家资格： 邀请制；商品资格：需满足DOTD提报要求， 申请难度最高；费用& 时长：无费用，时长24小时；提报方式： 通过账号经理；折扣要求：当前价8折,两个月最低价8 折，小于等于365天最低价（包含 coupon，promotion等促销形式）；提报次数：90天内不可重复提报。
DOTD页面总结
1. 搜索页面有Deal of the Day和划线打折标识
2. Today’s deal页面没有进度条，有倒计时
3. Listing详情页面有Deal of the Day 标识和倒计时
4. EMROL Keepa曲线上没有红点，但有一段时间（一天）低价
Prime Exclusive Discounts——PED，会员专享折扣
这个活动是为了使Prime会员享受到独有的折扣优惠，并将折扣信息（会员促销价或会员独享价）以划线的形式通过搜索页、详 情页、购物车和付款页面展示出来，提升客户体验。
持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用
PED要求：
1. 评分3星且5个评价及以上（or无评价）
2. 折扣至少日常售价10%黑五网一等节假日，至少20%
3. 唯一性不能与BD， DOTD， LD 同时 进行，否则该活动将会被抑制
Outlet Deal 奥特莱斯限清仓促销
是针对一些即将下架或者超库龄的商品进行清仓，折扣力度非常大，不收费；通过【管理冗余库存】页面的【创建奥特莱斯限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。
要加入亚马逊奥特莱斯，整体买家评分至少为 3.5 星；ASIN 必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布
· 拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存
· 现有库存超过 10 件
· 有销售历史记录
· 处于新品状况
· 商品评分至少为 3 星或没有评论
· 目前未注册参与“订购省”计划
· 目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）
· 在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销
秒杀注意事项：
1. 确保提报信息的正确性，主图千万不要违规
2. 重大节日秒杀提 前规划，保证库 存；但也要考虑 压货风险
3. 在秒杀后台检查秒杀状态，（秒杀开始前25小时）
4. 非变体同类产品， 避免同一天，尤其是同一时间段秒杀， 注意秒杀前不要拆拆合合，易被取消
DEAL效果分析
根据经验
1. Listing表现越好的产品，秒杀效果越好
2. 旺季秒杀效果比淡季好
3. 特殊节假日秒杀效果比日常好
4. 老品秒杀效果比新品好
5. Deal 结束可考虑分阶段回归原价
6. 过于频繁秒杀易透支潜在的销售潜力
7. 畅销品压货严重可尝试DOTD(但周期长)
如何取得好的秒杀效果？
1. 回归本源:listing质量（图片/标题/描述/评分/A+)
2. 有竞争力的秒杀价格
3. 处于旺季的产品
4. 秒杀日期//时间段
5. 提高秒杀页面排位,自动广告辅助
另外，LD提报间隔至少七天，两次7DD间隔28天。秒杀价格不要高于推荐价，不然没有LTD标志. 另外，每次秒杀做完，都要做数据留存，及时复盘，比如秒杀前七天，秒杀期间，秒杀后七天的流量，销量，转化率的变化情况
热心网友
时间：2024-11-09 05:11
手把手教大家如何找出Lightning Deals最佳时段进行LD；亚马逊DEALS基础知识科普
秒杀的种类有哪些？
一. Lightning Deal（LD）：简称LD ，日常秒杀, 秒杀时长介于 4-12H（欧美不同站点不同）
门槛：最低，后台秒杀界面推荐
要求：FBA/SFP、3星及以上评分；
费用&时长:US:150$（1050RMB），6h; CA: 20CDN（100RMB），6h；DE:35€,4-6h；UK:25英,6h；FR/IT/ES:20€（160RMB),12h
LD页面展示总结 ：
1. 搜索页面有Limited time deal标识和划线打折
2. Today’s deal页面显示秒杀进度条及倒计时
3. Listing详情页面有with deal，进度条和倒计时
4. Keepa上有红点标识
LD 排序规律（非官方说法）
1. 大目录排名, 顺序从高到低
2. 上次deals表现影响此次排名
3. Deals期间以及Deals前几天，listing的 流量&出单情况
4. Listing的上架时间：越是新品，deals排 位越靠前
5. LD进度条销量进程百分比越高， 排名越靠前
另外，对参加LD BD的SKU做自动广告以获取更靠前的秒杀排位
注意：在秒杀前25小时以前，取消秒杀是不收取费用的。 每周一是申请下周秒杀的最晚时间。另外，秒杀结束可在后台查询实际秒杀数据
二. 7DD：七天秒杀，相当持久。
超高性价比促销工具：与LD类似，7DD也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。7DD不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压。
稳定的销量增长，商品预热首选：想为销量较为稳定的商品提供销量增长机会，或是作为大促活动前的商品预热时，提报7DD是个帮助促进新品的曝光率和销量的好选择，可以为之后提报秒杀和镇店之宝培育ASIN资格。
☑ 性价比高：在获取一定流量的同时也能保证利润率；
☑ 持续时间较长：通常可在Deal页面持续拥有一周的促销时长，帮助商品实现平稳提升曝光度；
☑ 减轻库存压力：可在一定程度上缓解换季或其他原因导致的库存积压
卖家资格：SC后台推荐，自己提报，比LD要求稍高；评分3.5分以上；US 费用300美金，时长七天；折扣要求：US. 30天最低价85折 EU：当前价85折，小于等于30天最低价95折，取最小
注意：提交日前30天不能有任何Deal；提报时后台不能提报LD；ASIN不能被亚马逊VC跟卖；从提报日开始至结束，不允许操纵价格；7DD的秒杀会受到价格区间，开跑前需要 检查是否被后台最低价区间，是否进入抑制状态。
7DD页面展示总结：
1. 搜索页面有Limited time deal标识和划线打折
2. Today’s deal页面没有秒杀进度条及倒计时，有折扣率
3. Listing详情页面有with deal，没有进度条和倒计时
4. Keepa上没有红点标识，但有一段时间（一周）低价，价格一般尾数不是99
三. Deal of The Day 今日秒杀，也叫镇店之宝。简称 DOTD ，时长24H 眼广告位极为珍贵
卖家资格： 邀请制；商品资格：需满足DOTD提报要求， 申请难度最高；费用& 时长：无费用，时长24小时；提报方式： 通过账号经理；折扣要求：当前价8折,两个月最低价8 折，小于等于365天最低价（包含 coupon，promotion等促销形式）；提报次数：90天内不可重复提报。
DOTD页面总结
1. 搜索页面有Deal of the Day和划线打折标识
2. Today’s deal页面没有进度条，有倒计时
3. Listing详情页面有Deal of the Day 标识和倒计时
4. EMROL Keepa曲线上没有红点，但有一段时间（一天）低价
Prime Exclusive Discounts——PED，会员专享折扣
这个活动是为了使Prime会员享受到独有的折扣优惠，并将折扣信息（会员促销价或会员独享价）以划线的形式通过搜索页、详 情页、购物车和付款页面展示出来，提升客户体验。
持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用
PED要求：
1. 评分3星且5个评价及以上（or无评价）
2. 折扣至少日常售价10%黑五网一等节假日，至少20%
3. 唯一性不能与BD， DOTD， LD 同时 进行，否则该活动将会被抑制
Outlet Deal 奥特莱斯限清仓促销
是针对一些即将下架或者超库龄的商品进行清仓，折扣力度非常大，不收费；通过【管理冗余库存】页面的【创建奥特莱斯限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。
要加入亚马逊奥特莱斯，整体买家评分至少为 3.5 星；ASIN 必须满足以下条件，才有资格在亚马逊奥特莱斯页面上发布
· 拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存
· 现有库存超过 10 件
· 有销售历史记录
· 处于新品状况
· 商品评分至少为 3 星或没有评论
· 目前未注册参与“订购省”计划
· 目前未注册参与其他促销优惠（如秒杀）
· 在过去 60 天内没有参加过亚马逊奥特莱斯限时促销
秒杀注意事项：
1. 确保提报信息的正确性，主图千万不要违规
2. 重大节日秒杀提 前规划，保证库 存；但也要考虑 压货风险
3. 在秒杀后台检查秒杀状态，（秒杀开始前25小时）
4. 非变体同类产品， 避免同一天，尤其是同一时间段秒杀， 注意秒杀前不要拆拆合合，易被取消
DEAL效果分析
根据经验
1. Listing表现越好的产品，秒杀效果越好
2. 旺季秒杀效果比淡季好
3. 特殊节假日秒杀效果比日常好
4. 老品秒杀效果比新品好
5. Deal 结束可考虑分阶段回归原价
6. 过于频繁秒杀易透支潜在的销售潜力
7. 畅销品压货严重可尝试DOTD(但周期长)
如何取得好的秒杀效果？
1. 回归本源:listing质量（图片/标题/描述/评分/A+)
2. 有竞争力的秒杀价格
3. 处于旺季的产品
4. 秒杀日期//时间段
5. 提高秒杀页面排位,自动广告辅助
另外，LD提报间隔至少七天，两次7DD间隔28天。秒杀价格不要高于推荐价，不然没有LTD标志. 另外，每次秒杀做完，都要做数据留存，及时复盘，比如秒杀前七天，秒杀期间，秒杀后七天的流量，销量，转化率的变化情况
