定位之路:他是怎样从业务员,重新定位区隔自己,做到行业老大的?--说...
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发布时间：2024-10-24 15:28
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时间：2024-11-09 06:35
刘一秒，从陈安之机构的业务员，凭借独特的定位之路，成功转型为培训行业的领军人物。他的成功并非偶然，而是通过精准的定位和策略实现的。
起初，刘一秒尝试做讲师，但并未取得显著成果。转折点在于，他接受了一次关键的咨询，随后吸收并转化了东南亚和文化圈的智慧，特别是禅修课程。他不再局限于传统的销售课程，而是转向了以“智慧”为核心，针对高端企业人群的宗教禅修课程。他的“智慧系列课程”，如领袖演说智慧、运营智慧等，成功地与市场上的成功学和商业技巧课程区隔开来。
刘一秒的高明之处在于，他利用信息不对称，模仿并创新了其他地区的课程内容，将产品定位在消费者的心智中，使得他的智慧培训成为市场的焦点。他的成功秘诀在于，通过心智竞争，明确并占据潜在顾客对智慧领域的认知，从而区别于竞争对手。
在定位策略上，他强调营销不是围绕产品，而是围绕顾客的心智。成为第一个在潜在顾客心智中建立定位的人，是进入市场的关键。无论是成为全国第一，还是区域第一，甚至是细分领域的第一，都是有效定位的追求。
总的来说，一个人的成功往往取决于清晰明确的定位。没有定位，就难以在信息爆炸的时代脱颖而出。正如里斯和特劳特的“定位理论”所示，找到并锁定一个细分领域，深度挖掘并持续成为第一，是个人或品牌成功的必由之路。
